沙盘演练咨询式培训的必杀技

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1、沙盘演练咨询式培训的必杀技　　　　咨询式培训中案例是必不可少的一味的理论学习不适合短期研修班也不对实战派的胃口风行于mba的案例学其思想与行为的交融在欧美训练出很多卓越的职业经理人但在国内难以推行今天应届毕业生网为大家带来一些相关的资料来帮助大家希望对您有帮助！　　　　一则学员要有扎实的营销与管理基本功;　　　　二则事前要做很多研究而国内的企业学员都是想学、懒得学的含糊状态　　　　不管开花只要结果这种速成心理注定了案例教学只能是热闹的故事会讲者头头是道听者津津有味一本正经的培训总是以喜剧收场　　　　案例从纯粹的文本与图片演绎为

2、准军事类的沙盘演练而案例于是在问题剖析与对策寻找的过程中自然而然地嵌入管理理论与思想寓教于用、学以致用本来就是咨询式培训的使命叶敦明认为沙盘演练就是二维版或三维版行车地图有目标、有过程、有关键路口一个生动的管理故事也就丰满成为一场有情节、有寓意、有思想、有学头的思想对话学员们分别扮演对应的角色他们有自己的职场性格、价值取向、行事风格、工作压力、个人喜好活生生的一群人在虚拟的公司舞台上活跃着而咨询式培训师则是配角他只是沙盘演练的设计者、引导者与点评者　　　　沙盘演练中咨询式培训师就从单口相声到群口相声乃至发展为小品演员小品的情节

3、最为丰满也最需要事前的精心准备咨询式培训师要是一个好导演和好监制有时也要是一个好演员这样才能激发学员们的参与热情让他们充分发挥自己的管理智慧与才情叶敦明觉得每一次沙盘演练都能沙里淘金地发现一些好的管理苗子每一次闪盘演练都必须有沙场点兵的使命感与紧迫感嘻嘻哈哈的互动只能是徒有其形的培训表演　　　　咨询式培训的沙盘演练不妨从下面三个细节着手先得其形再蓄其神：　　　　1)情境式的开场短时间内让学员了解案例的血肉很快地融入其中开场的质量关乎一天乃至几天的培训效果快速融入是学员们学习新事物、面对真自我、改变行为方式的关键入口　　　　2)

4、分组辅导比如23个竞争激烈的投标方一个稳坐钓鱼山的招标方活生生的角色扮演才能激发出操作性智慧而且易学易用易记住分组的人型最好是组合式多个部门、角色的人构成的一个小组虽然有点嘈杂但最能体现出管理的变通与精妙叶敦明发现组长的人选很关键他最好不是一个话痨而是一个善于鼓励、激发与帮助组员的热心肠有了他/她的调动整个小组在讨论时充满了热情在辩论时则充满了斗志切记咨询式培训师要做幕后英雄培训的目的在于高水平运用学员的神采重于培训师的风采　　　　3)基本知识体系与工具方法自然而然地嵌入到案例讨论过程中先领会、后学习的方式可以做到融会贯通、举

5、一反三的效果有两种方法一种是先有工具方法然后对应案例或事例另一种是从案例中导出方法与工具您认为种方法更有效呢?第二种起码我是这样认为的不过这对咨询式培训师的理论与实践功底是个考验也对课程编排与现场把控提出了高标准　　　　沙盘演练对咨询式培训提出了一些新的新挑战其一过于倚重破冰与气氛调节也许开场的气氛热烈而中场与收尾就会苍白无力因为他们只能发动学员但难以激发学员、引导学员整个培训场景的实际展开效果取决于事前的预演与编剧质量学员类型、学习题材、区域与企业文化都是咨询式培训师必须要周到考虑与拿捏的其二沙盘演练是由点入面的真功夫咨询式

6、培训师若是道行浅、团队弱、准备仓促就会在培训现场匆匆下结论而那些有意义的争论就会被可惜地屏蔽调其三有些企业不喜欢沙盘演练觉得他们企业的老底子被掀开了一些不好的现象与问题也都无处可藏这样会引起将来管理工作难度的加大　　　　叶敦明认为：沙盘演练要成为咨询式培训师的必杀技那就要修炼好这个几个功夫第一做一个好的备课人在先有的课纲或ppt上小修小改要不得要根据客户需求全新编写课纲然后组织案例、难点、简明知识体系、工具方法演练形成一个有血有肉的ppt第二做一个好的组织者自己一个人做主角时还好办若是与其他几个咨询式培训师或者客户企业管理人员

7、(人力资源、营销等管理岗位)联袂培训就需要好的协调与统筹能力学员看的是一台大戏而且他们既是观众又是演员第三做一个好的引导者学员讨论或问答在受阻时要善于引导直接点题或给出答案就会违背学用所思、学为所用的宗旨而且在咨询式培训结束后那些好的建议、方法还要逐步导入到企业经营实践中咨询式培训师要经常与企业对接人保持联系与互动如此咨询式培训大餐的营养才能被吸收利用沙盘演练的必杀技也才能化为客户企业经营绩效的推进器　　　　工业品销售与营销有干法、没章法在“四新”方面问题尤其严重：1)新产品研发技术说了算2)新产品推广展会凑热闹3)品牌塑造靠

8、画册与竞价排名4)新行业或新区域扩张靠人脉捆起来的手脚又怎能自我拯救呢?叶敦明认为：工业品销售与营销要从体系角度解决操作问题要从工具方法引导管理能力的升级更要从战略执行力abcd循环中夯实业绩发展根基