圆梦之旅我发展我增员(38页)

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1、圆梦之旅－我发展我增员保密保密课程理念共勉语1——我们为什么不增员　？1、我们对行业－－“呸”！2、我们对利益－－“哼”！3、他们来抢我的客户－－“呀”！4、我们对增员辅导－－“哎”！保密课程理念共勉语2——佛教有“顿悟”的说法。经历的越久，越容易受“业障”的束缚，也就越难以获得真知。我们经常苦苦思索成功之路（或解决问题的最有效方法）。其实，真理并不难找，就怕我们自己挑来拣去。一旦抛弃了先入为主的认识（厌恶或喜欢），虚心接受外界的事物，就能够很快明白。…保密课程理念准备至道无难旦莫憎爱唯嫌拣择洞然明白寿险营销就象大海一样深厚和

2、壮丽……让我们用佛教勉励人“顿悟”的话，来共勉——保密一、对保险营销行业有偏见二、自身问题三、我们给他们带来的：第一部分：拒绝处理－他为何不来答什么？答什么？保密一、对保险营销行业有偏见（一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬；（二）、以前别人求我，现在让我去求别人；（三）、人人讨厌保险业务员；（四）、做保险没有固定工资，收入不稳定，不是铁饭碗；（五）、保险跟传销一样，到处拉人头，上线赚下线的钱；第一部分：拒绝处理－他为何不来答什么？答什么？保密（一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬；

3、（1）中国寿险发展才刚刚几年的时间，国外已有一百多年的历史了，你有这样种想法很正常。（2）目前保险业已逐渐被人接受，在国外保险推销员，寿险管理师被认为是受人尊敬、高人一等的白领阶层。（3）当然感觉上是在求人，但我们求的是让他们为自己存点钱为家人、妻儿做准备。我们求错了吗？再说哪个人不求人呢？美国总统选举还要求百姓投他的票呢。第一部分：拒绝处理－他为何不来保密（一）、认为做保险是求人的事，像讨饭一样，低人一等，不受尊敬；（4）中国保险业会以一个非常快的速度由低层“人海战术”的拓荒期向中高层精英人士的创业、发展期迈进。以往有谁尊重

4、商人、律师、老师、会计这样的人呢？现在呢？现在我们基层业务员要求中专以上学历。随着律师、会计师、医师甚至各行业成功人士或企业主的纷纷参与，保险业已今非昔比。现在是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。第一部分：拒绝处理－他为何不来保密（二）、以前别人求我，现在让我去求别人；（1）做保险是一项崇高的事业，是事业的转折点，并不是什么求人的事。（2）以前别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，大家都信任你。现在你再次帮助信任你的人，他们的家庭保障、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你不愿意帮助他们吗？第一部分：拒绝处理－他为何

5、不来保密（三）、人人讨厌保险业务员；（1）因为老百姓对保险还不十分了解，所以也不知道保险能给他们带来什么，所以不认同。（2）如果人人讨厌，为什么还有那么多人投保，你看2005年我国保费收入近5000亿元！（3）当然以前有一些低层次的业务员对客户死缠烂打，我们会那样做吗？第一部分：拒绝处理－他为何不来保密（四）、做保险没有固定工资，收入不稳定，不是铁饭碗；（1）现在的社会没有任何稳定的职业。在保险公司只要努力、踏实去做、一个月收入是别人一年甚至二、三年的都有，所以保险行业有一句话“努力三、五年，风光三十年”。（2）当然有一部分业

6、务人员收入不稳定，那是因为他们的客户拜访量出现危机或销售流程有误。只要我们每天用简洁易懂的方式拜访客户，持续努力去做还会不稳定吗？况且当今社会“能力就是铁饭碗”。第一部分：拒绝处理－他为何不来保密（五）、保险跟传销一样，到处拉人头，上线赚下线的钱；（1）是的，你提的这个问题很好，说明你是一个很谨慎的人，能够对自己做的工作负责，保险在佣金制和人力发展方面可能是有些令人误会，但它们有本质的区别———。（2）保险、银行、证券同是国家金融支柱，受国家法律保护，政府扶持，传销呢？（3）我带你来保险公司干，是为了更好的服务客户，我只有全力

7、辅导培养你。你有高收入，公司才会根据你的标准发给我相应的操心费。传销是你进了门花了钱，上线提你的人头费，按个计算，从而骗钱。我让你花钱了吗？第一部分：拒绝处理－他为何不来保密二、自身问题：（一）、找不到市场，不知道向谁推销，也无信心推销；（二）、认为做保险要能说会道，自己不行；（三）、家人不支持；（四）、不愿意放弃现在的工作，“家里条件好，不想吃苦”。第一部分：拒绝处理－他为何不来答什么？答什么？保密（一）、找不到市场，不知道向谁推销，也无信心推销；首先告诉你保险不是人人都能做的，所以待遇高。但只要有人就有客户，进入公司后在培

8、训班中会一步一步地学习如何找市场。也会有一整套的销售流程去学，去实践。以前我们会做饭吗，会电脑吗？会写字吗？只要有人教，我们认真去学、认真去做会太难吗？更何况前期还有人陪我们去拜访客户，我们还怕什么呢？而且现在公司也要求招聘的新人最好没有推销保险的经验，因为这样的人好教，你不