我有理由不增员.ppt

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1、我有理由不增员----增员意愿篇?增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道,所以说什么规划职业生涯,今天

2、为明天投资,我不感兴趣。“你也是这样想的吗？”理由之一：增员难销售保单增员请别人掏钱请别人赚钱销售观念销售工作必须但不急需必须且急需常遭沉重的打击有拒绝但少有打击为什么增员难销售保单增员拜访（一月）28天2天培训（一年）12次2次对待拒绝反复讲解1—2次成功率10：115：1理由之二：收益难1.1(7)增员不如做单赚钱?销售保单增员佣金续佣展业津贴展业年奖佣金续佣展业津贴展业年奖辅导津贴主管月奖管理津贴……？？？增员不如做单赚钱？!增员是买养老险人的职业生命周期劳力与劳心批发与零售人的最终价值理由之

3、三：留存难销售保单增员1准客户开拓（！）2约访（！）3面谈（！）4促成（！）5拒绝处理（！）6签单（！）7售后服务（！）1寻找准增员对象（！）2办理入司手续（！）3沟通辅导（？）4陪同市场实践（？）5不断激励，调整心态（？）理由之四：前景难销售保单增员1，业绩考核2，不断积累新客户3,专业技能需要提升1，主管考核指标低2，增员开辟新市场3，各方面能力不断提升？？！增员八大成就永续发展的基础业绩倍增的奇迹突破禁区的神奇财富积累的源泉能力锻炼的实战造福人类的善举自我价值的实现增得“元、援、缘、源、远”真

4、正的困难是什么？？思想决定行为行为决定结果