理性增员丈量我自己

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1、理性增员丈量我自己每年的上半年，各大保险公司都会招兵买马，广纳人才，囤积粮草，扩展组织；增员是寿险营销发展的重头戏，增员要不要？这是无须怀疑的问题；如何增员？这是人人不好回答的问题。怎样增员才能达到比较好的效果呢？我认为要思考几点：壹·我能不能通过增员做主管增员有哪些好处，对在寿险行业发展的人来说，心知肚明；在增员前，我们要思考一个很简单的问题，我的业绩是不是稳定？我有没有辅导属员的能力？我的团队管理能力是不是很强？甚至，我对发展团队信心有多少？这些问题应该考虑到，我们经常鼓励伙伴进行大规模的增员，目的很明确，保险公司有人才有业绩，

2、业绩不会找上门来。我们常说，有什么样的主管就有什么样的团队，在考虑开始增员前，对自己的性格、喜好、生活习惯、价值观和判断取向都要有个了解，明确自己能不能做主管，增员做主管是不是走的通，古语云：想则通，通则变。就是这个道理，解决了思想问题，下面就看行动了。贰·我想增什么样的伙伴？增员，增员，增的不是一般的人员，而是生意合作伙伴，是事业的同路人，增员前要想这个问题，我需要什么样的人？我是什么样的性格？我的合作伙伴应当具备什么样的性格？他们最好是从事过什么样的职业？增来的人是不是具备销售行业人士的基本素质？这题解决后，就可以有的放矢的开拓

3、增员对象，减少很大程度的盲动性，这对稳定新人在行业中发展是很有帮助的，可以减少脱落率，提高团队的定着率。叁·我的增员市场在哪里？增员是保险营销的行业话术语，简单的说，就是招揽人才，吸引人才。其实我觉得，增员不是简单的增人，也不是增人才，我认为应该是增市场。那么，人才在哪里？市场又在哪里？其实，在我们生活的周围，时刻会有我们需要的人才出现，很多时候我们是缺少“发现美的眼睛”，少留一个心眼而已；有的时候为了增员而增员，把增员看成是领导下达任务而已，只是随便拉个人进来，以为就是大功告成了；我们知道：人人都有潜力，人人都有特长，人人都有市场

4、，只要是被增员人的时间允许，精力允许和信心允许，我觉得都是可以作为我们的增员对象，上至两鬓银发的老人，下到刚出校门的学生，都是可以在寿险行业发展的人，寿险市场的广阔性决定从业人员的多层面性，原因也在于此。肆·我怎样进行增员说明？3增员的第一步工作就是说服被增员者，让他们能首先对你和保险公司有个大概的认识和了解，并能从感觉上认同你；现在社会发展的速度，一个比较稳定、可靠、没风险的工作几乎不存在了；进行增员说服时，我们可以与他们就社会发展、岗位竞争等激烈的现状与特点进行沟通，使他们能看到工作机会不多，赚钱不容易，生活要靠自己把握和努力，

5、再就保险的体制、待遇和晋升进行心理刺激，把身边优秀伙伴的例子介绍给他们，激发他们想成功、能赚到钱的欲望和追求，在必要时，可以带他们到公司与优秀人士交谈，不妨有意图的指出对方从事职业的某些不足，与寿险工作的差别，这是话术，而不是骗术，说不定两三年后的寿险大师就在你的手中诞生！何况，从事过保险的人，再去做其他行业更有竞争力，这是不争的事实。伍·我需要哪些增员工具？增员工具是必要的，也是重要的，携带的增员工具要体现你的专业、敬业和层次，要让他们感受你是成功人士，是值得跟随的人，是可以合作的人，从这个理念出发，在被增员的心中开始树立你的认同

6、和向往，增员工具主要涉及有：精美的宣传资料、专业的寿险知识、恰当的穿着打扮和寿险事业的忠诚，不夸张，不妖娆，淡妆轻抹，热情开朗，思维开阔，观点深邃；当然，我们在增员时，还要考虑到被增员的身份和性格，与你关系的亲疏，以及他们工作的精力与人生阅历等。另外，增员时，把自己的名片、得奖记录和培训待遇可以适当的公开和表露，更多表示与增员者一起发展，一起打拼，一起成功。陆·我增员的目的是什么？增员目的很多人认为自己很明确，其实，每个人的目的又不一样，有为了达成任务指标，有为了提高自己收入，有为了扩大组织，有为了争取晋升渠道，也有为了锻炼自己能力

7、；不管出于何种原因，增员的最终目的是能使的自己在这个行业中存在更久，发展更好，从这个角度，增员就是增援，是支援自己能有更宽的机会和更好的生活水平，从组织发展的渠道支援自己，成就自我；增员就是增远，是支援自己能在寿险道路上走的更远。增员是很烦琐的，很多时候是人财两空，如同黄粱一梦，空喜一场，到头来，又要打扫房间，请客吃饭，一拨又一拨，来了就走，走了又来，最后坚持下来的还是年前与年终几个熟悉的面孔，大家彼此心头一凉，第二年呢，又热血沸腾，人生豪迈，只不过从头再来；其实，增员跟作业绩一样，要专心，要投入，要热情，减少盲目一面，增加理性一面

8、，成功的机会多了很多，但话又说回来，能增到一位优秀人才真的很难，千军易得，一将难求，增员也是这个道理，愿各位好运。增员面谈的方法初探业务员将增员带到你的面前，你一定要理解增员在与你见面之前的心理状态，就象你当初应聘时的心情，你渴望见到