2、增员我的未来

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1、我的未来增员课程大纲我的未来走近基本法业务经理的角色定位信念决定行为，行为决定命运!一个人的成就大小取决于他对自己的期望值有多高。期望与信念将决定你的行为，进而决定你的命运！踏入太平的那一刻，你设计过你的未来吗？生活品质工作能力荣誉和地位家庭生活人际关系预演未来三年后会怎样呢？21世纪三项最有前途和“钱”途的职业分别是：1、广告创意策划人员2、高科技发明者3、销售管理人员未来定位希望和一定要“想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难，可当你“狠”下决心后，它们就变得非常简单成功永远取决你“要”的程度，当你始终处在“非要不可”、“一定要”、“死也要”的时候，成功就会

2、自然向你走来成功就开始于你“一定要”那一刻有强烈的成功欲望才能成功期望定律“当你改变了你的思维，你变更了你的信念；当你变更了你的信念，你转化了你的期望；当你转化了你的期望，你更新了你的态度；当你更新了你的态度，你改变了你的行为；当你改变了你的行为，你改进了你的表现；当你改进了你的表现，你蜕变了你的命运。”平地走还是爬山？平地爬山OR做业务员还是做主管？做业务员做主管OR谁来赚钱？自己赚钱别人帮你赚钱OR世界上最不可逾越的障碍就是人的思维！当你打开思维，并且是积极的，你就离成功很近了。课程大纲我的未来走近《基本法》业务经理的角色定位游戏规则“宪法”好的制度《基本法》的三个角色

3、七人分粥轮流分一天饱，六天饥推举好人权利导致腐败成立委员会公平了，粥凉了真正好制度仍然轮流分，分者最后取好的制度很关键基本法是一项制度，是一盏明灯，同时也是一种资源，关键在于我们如何去执行和利用它。成功总是属于善于利用规则和政策的人！走近《基本法》我们现在在哪里？我们离业务经理/业务主任还有多远？确定晋升时间后，我们应该做哪些事？一名合格的业务经理/业务主任到底能让我们得到什么？我们现在在哪里？月均FYC团队人力准客户名单准增员名单每日的工作时间我们离业务主任还有多远？晋升业务主任的条件（一）通过品质考核；（二）直接增员1名，本人及所增人员（含间接增员）合计累计FYC450

4、0元；（三）个人继续率85%以上；（四）通过业务主任晋升培训及考试。晋升业务经理一级的条件我们离业务经理还有多远？（一）通过品质考核；（二）个人季度累计4名客户，且无fyc挂零月份（三）个人季度累计FYC4500元；（四）直辖人员3名；（五）本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC14400元；（六）个人继续率85%以上，组平均继续率82％以上；（七）通过业务经理晋级培训及考试。你将承担充实准增员名单，确定每周招聘新人学习使用工作日志，帮助、辅导新人制定你现有团队的周经营目标，学习带领大家共同达成目标你不再是你自己，你将代表你的团队！确定晋升时间后，我们应该做哪些事？

5、你将获得职位和个人能力的提升保障更加全面收入稳定增加人脉的扩展人们的尊重工作的快乐成就他人，成就自己……利益组成对比栏目试用正式业务主任业务经理高级经理总监初佣续佣继续率奖金个人年终奖新人训练津贴新星奖育才奖伯乐奖职务津贴直辖组管理津贴育成津贴直辖组年终奖育成奖金直辖部管理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金育成区津贴经营绩效奖具体利益对比世界上有两种人：领导者和追随者，他们的工作性质不一样，报酬当然也不一样！加业务主任达到晋升标准举例假设：一季度增三人，月fyc1500元，三个月转正，4月1日本人晋升业务经理一级。伯乐奖金正式业务员所增的试用业务员（第一次入司）在入司后三个月内

6、转正的，核发伯乐奖金800元；入司后六个月内转正的，核发伯乐奖金400元。育才奖金正式业务员可以计提所增人员（第一次入司，以在职为条件）转正前FYC的3%，转正后12个月的FYC的8%。若被推荐人在该期间内降级为试用业务员，则该利益终止。职务津贴—业务主任个人月FYC职务津贴～120001200～20002002000～30003003000～500职务津贴—业务经理当月直辖组FYC业一业二～1500001500～30002003003000～1000060080010000～12001500当月本组达成FYC业务经理一级业务经理二级2万以下6008002（含）-5万800

7、10005万（含）以上10001200新基本法：老基本法：直辖管理津贴达成FYC业务经理一级业务经理二级8000以下6%6%0.8（含）-1.5万9%11%1.5（含）-3万12%14%3（含）-5万15%17%5万（含）以上18%20%小组年终奖金本组月均FYC比率8000以下0.5%8000（含）-1.5万1%1.5（含）-3万1.5%3（含）-5万2%5万（含）以上2.5%组年终奖＝当年度营业部/组累计FYC*提奖比例*继续率系数组织13月年度保费继续率继续率系数95％～180％92％～95％160％89％～