##科技公司二оо六年战略发展规划工作计划

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1、##科技公司二O0六年战略发展规划工作计划苦练功，精细运作，强化力，务实进取**科技公司二00六效益年・**科技公司二o0六年战略发展规划战略背景分析一、外部环境㈠、宏观环境1、世界经济关系，拥冇和平的发展环境和稳定的政治局势。2、经济加速发展,民营经济将社会发展的主体，企业的经营环境。3、十一五计划如火如荼，信息化进度，IT业带动各行业发展。4、手工操作模式被屯脑信息化所代替，这是发展潮流，历史趋势，历史机遇。㈡、行业环境1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。2、应用软件行业正发展时期，应用软件有待开发、。3、河南应用软件仅ilf40%的市场份额，40亿元的市场已被开发

2、，述有200亿元的市场尚未开发，市场潜力。4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。二、内部环境㈠、冇利环境1、公司拥有国内三大应用软件的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。2、公司以硕件开发为基础，实休成分，与软件营销了互和的。3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已了学习、发展、团队、协作的企业，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。㈡、劣势环境1、公司的市场网络起來，且牢固的客户群，客户质量有待。2、公司的制度仍不，力欠缺，是战略、文化渗透、制度等急需。3、公司知识产权的产胡，现有产甜成本较高，运作资本颇受限制。体

3、系定位一、总休(2010.1.1—2010.12.31)二00六年公司以稳健的步子发展，全体员工的艰苦奋斗，做稳郑州市场，省内市场10%的占有率，为公司的国内十大应用软件厂商的奠定物质基础。阶段主耍是公司的资本原始积累阶段。㈠、起步阶段(2010.1.1—2010.6.30)：以金蝶言小言小范文网网IS系列为主打项口，辅以硬件开发，全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，郑州市应用软件销售龙头企业的。(二)、发展阶段(2010.7.1—2010.12.31)：以郑州为國11、，以关系地为基点向省内各地。郑州市场，对外扩展，省内市场10%的占有率。二、㈠、起步阶段(2010.1.1—20

4、10.6.30)：1、资本扩张：①购置汽车一部②电脑三台(包括笔记本)2、经营规模：公司固定资产80万元3、人力资源：①培养骨干5人②团队规模30人。，办公、技术、人员比例为1：3：54、结构：增设电话营销部5、产品：①金蝶软件一级代理②邦永河南总代理6、事业：寻求合作伙伴两个㈡、发展阶段(2010.7.1—2010.12.31)：1、资木扩张：①购置汽车一部②购置房产一处2、经营规模：公司固定资产100万元3、人力资源：①培养骨干10人②团队规模50人。,办公、技术、人员比例为1：3：54、结构：增设客户服务部、产品研发部5、产品：①开发房地产、物业管理应用软件②硬件投资机箱、

5、电源6、事业：寻求合作伙伴三个发展战略一、战略定位以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的发展战略。在发展中稳健、的增t势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为，科学的战略实施方案和战略控制体系，资源配套体系和管理体系的建设，全年总体的。二、战略思路㈠、以战略联盟为基点，资本融合；技术降低产品成本。㈡、以信息化驱动现代化，现代企业运作制度，企业规模收益。㈢、以塑造文化为，企业文化建设，文化对员工的力。整体工作措施一、求真务实，市场网络建设，实施精确化营销㈠、战略联盟：科技H新月异，信息化已企业捉升竞争力的战略武器。科技将以领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后•盾，**科

6、技联盟。发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴营造的软件产业发展环境。㈡、经营：1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，，多点经营：①开发物业管理应用软件②房地产行业的应用软件③金蝶、用友等合作伙伴的信息选择客户2、以金蝶的中间件、ERP实施，开发大客户。示例如：①屮间件黄委会②ERP实施商都集团③商业职能商业银行3、关系及社会关系。示例如：①关系沁阳：陈敬如；西平：王新强;登封：马万里等②社会关系朋友、同学、亲戚等③客户关系固定客户群㈢、以优势资源开发市场为原则，对帀场细分1、公司两大产业的客户群体起的客户数据库，客户资源，客户管理；精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的客户

7、群体分级管理。2、应用软件以郑州为中心，关系地为省内开发和市场，开发省内市场。，中心市场的，健康的销售网络。3、市场上要营销手段的精细化，是在吸引客户、跟踪客户、客户、销售渠道、销售等环节屮个性化工作方法，运用拜访、技术推广会、销售竞赛等应的精确化活动。二、求实创新，关注市场，产品和服务质量㈠、市场，挖掘产品卖点。员要“勤、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，挖掘产品的市场销售卖点，技术产品推广，以最大限度地产品的市场占有率。㈡、市场需求，开发新产品。，房地产和物业管理的