浅析广联达公司工程造价软件营销策略

《浅析广联达公司工程造价软件营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广东工业大学华立学院本科毕业设计（论文）题目：浅析广联达公司工程造价软件营销策略专业：系（部）：班级：学号:姓名：指导教师：摘要信息产业和科技的发展，将在21世纪把全球带入知识经济的时代。计算机及软件产业的发展，拓展了人类认识世界和改造世界的能力，极大地提高了劳动生产率，推动生产力的高速发展。软件营销是伴随知识经济的发展而出现的营销新领域，软件商品的特姝属性，软件市场的特点，决定了软件营销上的特征及营销策略的侧重点和一般商品冇所不同。我国软件市场的结构及其竞争特点，决定了我国软件企业营销策略的侧重点应当在营销渠道的建设与管理。木文运用文献综述法在阅读了国内外学者相关文献的基础上，然后运

2、用归纳分析法简述国内及工程造价软件市场状况、广联达营销模式及营销中存在的问题，最后遵循逻辑分析法的思路找出所需采取的措施对策。关键词：广联达公司；工程造价软件；软件营销ABSTRACTThedevelopmentofinformationindustryandtechnology,willbeintwenty-firstCenturythewholeworldintotheeraofknowledgeeconomy.Thedevelopmentofcomputerandsoftwareindustry,expandsthehumanabilityofunderstandingandch

3、angingtheworld,greatlyimprovestheproductivity,promotetherapiddevelopmentoftheproductiveforces.Softwaremarketingappearswiththedevelopmentofknowledgeeconomyinthenewfieldofmarketing,thespecialattributesofsoftwareproducts,softwaremarket,thesoftwareonthemarketingandemphasisofmarketingstrategyandgener

4、almerchandisearedifferent.StructureandcompetitioncharacteristicsofChinesesoftwaremarket,themarketingstrategyofsoftwareenterprisesinChinashouldfocusontheconstructionandmanagementofmarketingchannel.Thispaperusesthemethodofliteraturereviewonthebasisofdomesticandforeignscholarsonrelatedliterature,an

5、dthenusetheinductiveanalysismethodondomesticandprojectcondition,thecostofsoftwaremarketenterprisemarketingmodeandmarketingproblems,countermeasuresfinallyfollowthelogicanalysismethodtofindoutmeasures.Keywords:EnterpriseCompany;engineeringcostsoftware;softwaremarketing目录1绪论11.1选题背景及意义11・2研究现状11.3研

6、究方法32工程造价软件的概述32.1工程造价软件32.21程造价软件的分类42.2.1广联达工程造价软件42.2.2清华斯维尔工程造价软件42.2.3神机妙算工程造价软件42.2.4鲁班工程造价软件52.2.5PKPM工程造价软件52.3工程造价软件的作用52.3.1速度快52.3.2算量准确度高62.3.3—图多算62.3.4实现工程造价的信息化管理63工程造价软件发展现状63.1工程造价软件的发展趋势63.2广联达营销现状83.2.1广联达简介83.2.2广联达的营销模式优势分析83.2.3T联达造价软件营销中存在的问题分析104完善广联达公司工程造价软件营销的策略132.1软件企

7、业营销成员管理132.1.1对销售成员进行科学的选择134.1.2加强营销成员的激励与支持162.2软件企业渠道冲突管理182.2.1建立渠道成员双向沟通和信息共享机制182.2.2缓解分销商Z间渠道冲突的方法184.2.3解决直接渠道和间接渠道之间冲突的产品策略194・3软件营销结构调整204.3.1建立扁平化营销渠道营销渠道204.3.2优化渠道结构21参考文献22致谢231绪论1.1选题背景及意义随着信息化技术的快速发展，建筑工程项口建设