毕业论文--广联达公司工程造价软件的营销策略探讨

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1、广联达公司工程造价软件的营销策略探讨TheStudyofSoftwareInProjectCostMarketingStrategyOfGlodon目录摘要IABSTRACTII1绪论11」选题的背景和意义11.2研究方法22工程造价软件行业在现阶段的发展状况22」现阶段国内工程造价软件行业的发展概况22.2现阶段国内工程造价软件行业的发展趋势33广联达软件股份有限公司的基本情况介绍43.3广联达股份冇限公司简介43.3广联达股份有限公司工程造价类产品简介41广联达软件股份冇限公司营销现状及问题分析54」广联达股份有限公司的营销现状54.1.1产品

2、策略54.1.2价格策略64.1.3促销策略64.1.4渠道策略74.2广联达股份冇限公司营销策略屮存在的问题分析75.3.1销售人员的专业能力缺陷75.3.2对于网络营销渠道利用不足85.3.3各分支之间的串货85.3.4服务不到位95.3.5产品核心竞争力不强92广联达工程造价软件类产品现阶段的SWTO分析95」优势分析95.1.1广联达是工程造价软件行业的龙头老大9广联达的工程造价软件全国最全，范围最广9广联达对互联网的投资在该行业领先10劣势分析105.2.1扩张速度快，服务质量跟不上105.3.1缺乏针对技术10机会分析116.2.1经济

3、环境116.2.2技术环境116.2.3政治环境116.2.4社会环境12威胁分析125.4.1房地产经济影响125.4.2竞争对手威胁125.4.3盗版软件的威胁133广联达营销策略的建议136.1人员培养体系完善化136.2网络营销等新型营销方式的完善136.2.1完善公司现有网站136.2.1大力提倡网上销售13(1)串货现象的完善办法144.2.1完善企业制度144.2.2建立奖惩制度144.2.3价格体系的完善14(2)完善服务体系14(3)对销售员的客户分配应该进行专业划分14(4)在实践的基础上，不断开发新产品15结束语15鸣谢16参

4、考文献17摘要至从十六大后，我国提出了“信息化带动工业化”的发展战略后，我国为信息产业的发展插上了“腾飞的翅膀”，信息产业在我国的经济增长屮做出的贡献越来越大。在建筑工程领域，工程预算造价软件的运用极大地提高了工作效率，降低了建设成本，使房地产投资和发展更加的科学化和止规化。然而，根据我国软件市场的结构及其竞争特点，决定了我国软件企业营销策略的侧重点，虽然我国软件市场发展比较快，但是都是比较依赖技术研发、产品质量，而现今科技发展的时代，企业要想长青不倒，就需重视公司的营销策略和营销战略的制定，本文主要运用文献综述法在阅读了国内外学者相关文献的基础上

5、，然后运用归纳分析法和SWTO分析法简述国内及工程造价软件市场状况、广联达营销策略及营销中存在的问题，最后遵循逻辑分析法的思路找出所需采取的措施对策。关键词：广联达；工程造价；营销策略；SWTOABSTRACTABSTRACTTofromthe16thnationalcongressofourcountryputforwardthedevelopmentstrategyofninformatizationspursindustrialization11,afterthedevelopmentofinformationindustryinourcou

6、ntryonthewings"takeoff；theinformationindustryinourcountryfseconomicgrowthcontributionismoreandmorebig.Inthefieldofconstructionengineering,theuseofsoftwareengineeringbudgetcostgreatlyimprovedworkefficiency,reducetheconstructioncost,andmakemorescientificandstandardizationofreale

7、stateinvestmentanddevelopment.However,accordingtothestructureofthesoftwaremarketinChinaanditscompetitioncharacteristic,determinestheemphasisofthemarketingstrategyofsoftwareenterprisesinourcountry,althoughthedevelopmentofsoftwaremarketinChinaisfaster,butaremoredependentontechno

8、logyresearchanddevelopment,productquality,andthecurrenteraoft