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1、浅谈企业试水微电影品牌营销求创意据品牌联播(a.brS.com)营销机构最新数据显示：中山的传统制造企业多涉及家居类产品,灯饰、家具、小家电等,原材料上涨，员工加薪，物价高企，这让从事传统渠道营销的企业倍感压力，不少传统制造业企业尝试在营销渠道和方式上有新的尝试和突破。跨行业联合开店、网络营销、微电影营销等多种营销方式，逐渐在中山的众多传统制造企业推广。品牌联播(a.brS.com)作为全国领先的智慧营销机构，拥有央视及覆盖全国范围的一线媒体及官方媒体长期合作伙伴关系，同时积极拓展网络更多渠道资源。我们凭借强大的媒体资源及
2、创新策划优势，为客户提供广度传播和深度互动的营销平台,实现最优质的交叉性全面覆盖，依托独特的智慧整合营销策略和服务，从量级叠加到质化突变提升客户营销价值。不过，对于这些营销方式的变化，企业一般态度谨慎，仍处于摸索阶段。中山的传统制造企业如家居,灯饰、家具、小家电等,普遍反映国家自去年以来密集出台的楼市宏观调控政策，对家居类产品销售所带来的负面效应,在今年上半年逐渐显现。据家电行业企业反映，今年上半年内销市场明显出现需求不旺的趋势，高物价让消费者信心不足,消费支出呈下降趋势；另外，房地产低迷，家装市场不景气,导致相关类别产品
3、同步需求下降。通用螺丝公司主要为家电提供配件供应，据该公司反映，从去年底今年初的订单情况就可以感受到空调行业需求下降，即使在旺季也出现了订单大幅下降的情况。华帝燃具市场部门则反映,今年国内销售出现10%-20%的下滑。灯饰行业也被波及，古镇灯饰价格指数曾一度出现连续下滑，灯饰产品终端需求增长疲弱。对此，中山秋实灯饰负责人王昱表示，"在传统渠道销售下降的时候，传统制造企业要想在销售方面取得突破，必须在销售方面有所创新。”王昱说，此外，近两年来制造业的成本、人工上升，也使得企业不得不放弃以往销售中的人海战术，〃速度、时间、效率
4、，企业更注重这些概念。"所谓联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等多方合作,双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。应对此不利影响，中山企业发起跨行业资源整合、联手打造内销渠道的例子越来越多。位于港口镇的先行展示品公司因行业发展受限，近年来向家居行业转型，联合奥克斯空调等品牌，在全国开设专卖店。据该公司介绍,目前市场反响达到预期，今年计划在全国开店达到30家。做了20多年出口生意的明旺灯饰公司，近期在博爱路某家私城开了一间10
5、00多平方米的旗舰店。公司总经理王旭说,近两年来欧洲市场需求持续低迷,公司从去年开始转向国内终端市场，以华南地区为突破,扩大公司在国内市场的营销份额。在明旺的旗舰店里，还包括一些家具产品，全部为明旺与家具合作伙伴量身定做的。名匠轩家具副总经理夏光胜介绍，近几年来名匠轩家具联合国内上百家高端楼盘，实行〃走出去,请进来〃的营销战略，联合陶瓷企业、苏宁电器、建材业、美容连锁店、银行等企业，一起向消费者进行营销。在跨行业联合开店这种新渠道创建中，主打产品一般以发起公司的产品为主，其他产品只是配合。日先公司负责人称，目前联合开店还存
6、在利益分摊等实际问题，如何使合作最优化还需要时间探索。中山企业同样重视电子商务市场，古镇70%的灯饰企业用上了电子商务，一些行业龙头企业更是大投入着力挖掘电商市场潜力。华艺灯饰今年在天猫网开通华艺官方旗舰店。记者在其网站上看到，灯饰价格从几十元到数千元不等,包括水晶灯、吸顶灯、台灯等。从网上交易记录看,最受欢迎的是价位较低的灯。华艺灯饰相关负责人称，网上销售的灯饰与线下产品区分,网上灯饰的价格比传统渠道便宜至少一半。华帝燃具则专门成立了新兴渠道部,而且去年〃挖〃来创维集团电子商务部门负责人李永强，过来担任新兴渠道部总监。除
7、了电子商务，华帝全面拓展电话、电视等"非面对面销售"渠道。据李永强介绍，"去年整个电商营收1.2亿元，占公司营收5%—6%。计划在未来五年内，将"非面对面销售〃的营销份额达到20%。"一位多年从事网上营销的网商表示，由于品牌企业在长期的经营中已经形成了自己的管理模式和渠道,所以对网络营销多采取〃边走边看"的尝试性态度，但是,品牌企业在品牌影响力、品质保障等方面都具有先天优势，虽然网上营销竞争激烈，但如果有较好的网络推广策略，后来居上并非难事。近日，大自然家居推出首部微电影，成为地板行业首个试水微电影的企业。与以往营销方式不
8、同的家居企业推岀的微电影中几乎没有生硬的广告植入。对此，中山市大自然木业公司负责人表示，拍微电影只为传送品牌精神而非销售额。微电影作为一种新型试听样式，以其题材丰富、本钱低廉、制作精巧、收视方便等特点，受到各行各业的青睐,家居业也不例外。管琪林介绍，本片拍摄之初,大自然地板以环保之名，向百万网友征集微电
