桂林土特产市场营销策略研究

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1、桂林土特产市场营销策略研究［屮I国与回跑S重铃探付Work&mnp;StudyingAbroad桂林土特产市场营销策略研究。孙倩广西师范大学漓江学院0宁主武广西师范大学经济与管理学院E摘要】木文在分析和把握桂林土特产市场现状的基础上，揭示了桂林二是许多厂家生产集中在某一种或同儿种土特产上，产品同质化土特产存在的产品档次底、质量差，包装无特色、品牌意识缺乏等问非常严重，行业陷入激烈的恶性价格竞争。题，结合桂林旅游资源丰富特点，从产品营销战略定位角度，提出了桂例如市场上的;桂林三宝;存在很多种价格，

2、且每种价林土特产的市场营销策略。格档次的产品缺乏对应的质量标准，顾客购买花费的精力成木【关键词】桂林土特产;市场营销;营销策略和时间成本较高。此外，整体价格普遍不高，在儿元到儿十元之间。尽管桂林三宝是桂林的招牌特产，作为馈赠礼品档次依中国丰富多变的地理人文背景，土特产经济一直占据着地然偏低。方经济的桥头堡地位。但是，土特产往往形成了区域影响却难（二）缺乏商标保护假冒伪劣横行以形成全国影响，土特产品往往成为馈赠佳品却难以成为日常挂林土特产大多产于农村，品质很好，非常符合现代人消消费品。桂林拥有独特

3、的民族文化资源和旅游资源，如何使土费需求。然而，一是申请了地理标志保护的土特产数与土特产特产成为桂林旅游资源的一部分，为桂林的经济、文化和社会总数不成比例。据《国家工商总局地理标志名录》记载，桂林的发展做出贡献，是土特产生产经营企业面临的课题。众多土特产品种里，仅有荔浦芋、永福罗汉果、阳朔金桔、恭城金桔与恭城槛柑五个品种列入其中。①二是中请了地理标志一、桂林土特产基本情况却造成;公地悲剧；；公地悲剧;指：由于具有产地特点的土特产对消费者购买意向产生显著影响，从而成为了一块;公桂林土特产品主要分为

4、食品类，茶类，酒类，保健类，地;凡能沾边儿的都想来占；公地;的光，结果造成有人上桂林三宝，工艺纪念品，民族音像品等。其中比较有名的如树摘果，无人给树施肥的现象。荔浦芋、恭城刀柿、永福罗汉果、阳朔金桔等。荔浦芋肉例如;桂林兰宝;是桂林的名牌产品，只有;桂林;兰花质细脯，具有补气养肾、健脾胃之功效，既是制作饮食点心、酒、；辣椒酱；、；花桥;豆腐乳享有;三宝;之称，并受到保佳肴的上乘原料,又是滋补身体的营养佳品，因而享有;皇室护。然而类似;桂林老三样；、；桂林特产三组合；、；桂林贡品;之称。清朝年间列

5、为大清贡品，现远销国内，出口东南名产三组合;等等在市场大行其道，玩擦边球。一些组装厂家及亚、港、澳、台等国家和地区，在国内外享有极高的信誉。经销商，将一些假冒伪劣的三花酒、辣椒酱、豆腐乳，装入私自恭城月柿果肉肥厚滑嫩，浸甜可口。柿子营养丰富，具有止印制的精美套盒，低价批发给土特产离店，而部分经营者图进价咳润喉、润脾消暑、收敛退热之功效。永福罗汉果是桂林的特低、利润高，将其充当真品；桂林三宝；出售。产经济植物，为传统中药和出口商品Z—。它可治急慢性气管（三）缺乏特产名牌品牌意识缺失炎、咽喉炎、哮喘

6、、急性扁桃体炎等症，用其果泡制的凉茶，桂林土特产大多是许多家庭作坊式生产，即便有的产业久负盛名。阳朔金桔色美、个大、肉厚、酸甜可口，深受消费存在部分工业化农业企业，但未形成起主导作用的龙头企业甜者欢迎。除此之外，还有桂林三宝（三花酒、辣椒酱、豆腐牌。几乎全部的土特产仍只以地域名作为自己的名称，即便创乳）、桂花酒、毛尖茶、五通甘震等等，桂林土特产总的特有品牌，知名度也很低，影响范围有限。作为土特产主要生产点是鲜活性:供给季节性变化大，品种相对稳定。者的农户及地方小企业的品牌观念的落后是造成这一现象

7、的主要原因。二、桂林土特产市场分析今天的土特产市场早已进入了买方市场阶段，过去的无品牌销售策略再也无法立足。增强品牌意识，走品牌建设之道，（一）行业发展欠规范缺乏行业标准是在土特产行业0前日益普遍的同质化现象以及激烈的价格竞0前桂林仅市区就有上百家土特产商店和40多家土特产品牛争环境下唯一的可持续发展之路。产厂家，生产厂家绝大多数规模小，甚至处于作坊式状态，存在（四〉包装观念落后设计不考究显著问题。一是土特产行业发展极不规范，缺乏行业技术标准:设计合理的包装既能保护产品、便于运输和携带，而且能问

8、题的症结。在错误面前要敢于正视错误，锻炼自我，增强战8.保存错误，培养良好的学习晶质胜困难、学好数学的信心，逐渐形成实事求是的学习态度、敢于克服困难的坚毅性格，以及良好的学习品质，让错误题集成为了最大限度地发挥;错误;在教学中积极作用，教师为学生自我教育的宝库。应指导学生将学习中出现的典型错误和错误原因进行整理、记学生的;错误;是宝贵的，我们要将错误作为一种促进学录。可以让每个学生准备一本;改错本记录下平吋在学习生情感和智力发展的教育资源，正确巧妙地加以利用，教学的过程中出现的错误。对于错题记录