四种策略应对中国标准

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1、四种策略应对中国标准拥有中国企业和消费者强大支持的公司将在推广自己的标准时占据最佳优势。而那些缺乏广泛支持的公司最好是以合作求发展，而不是盲目抗衡。作为科技公司，必须密切关注中国所采取的行动，分析中国标准的影响，并相应地调整自己的战略。徳勤去年发布的研究报告《变革小的小国》引发了一个较少被注意的话题：作为全球领先低成本制造商的屮国已经广为人知，但其实大多数人尚未意识到屮国正FI益成为技术标准的主要制定者：从操作系统为软件应用，到存储介质、无线通信和卫星定位，中国政府部门和金业正在打造新的技术标准以获得经济优势。中国在标准发展中越来越多的参少是在意料Z中的，作为杰出的标准产品制造

2、国，它既希望压缩许可证使用费，同时乂希望能够依靠B有智能产品获取收入。报告建议全球科技产品供应商们及时了解有关中国新兴技术标准的最新动态以及这些标准可能对全球和行业市场带来的影响。“小国能够在标准大战小凭借其庞大的市场和迅猛的增长來获胜。全球科技和电信公司需要对屮国标准方案进行评估，并在适当的吋候与中国企业携手共同打造技术标准。”徳勤科技、传媒及电信业（TMT）中国业务领导人颜漏有对本刊记者说，哪些错谋判断屮国标准变革影响的国外科技供应商们将丧失其优势，其在市场小的有利地位将逐渐被其他竞争对手超越或蚕食。”在中国技术标准形成过程屮，以下四项战略可供国外的科技公司视实际情况采用（

3、见右图）：♦与标准制定者结盟在政府（或其它公司）掌握关键标准或者吋机对市场起到至关重耍的作用的情况下，合作通常是最佳的战略。合作在移动通信和卫星定位等高度受管制的行业也是一种良好的途径。西门子与中国企业联合发展TD-SCDMA的决策为这家正在向3G过渡的公司捉供了立足于中国电信市场的冇利条件。西门了转让技术是一种冒险，但却因此在较早的时间就进入了世界最大的通信市场。♦有选择性的竞争针对标准问题的第二种战略是瞄准当地标准较为薄弱或难以实施的特定市场。例如，中国RFID就受到国外企业的影响，使得中国政府很难在这两个领域成功设置和部署标准。在RFID领域，标准的采纳更多地取决于主要的

4、客户群体，尤其是沃尔玛,以及那些去年花费4380亿美元购买屮国产品的其它公司。♦针对中国市场进行创新第三种方案是通过安全的创新和技术优势来应对设立的标准。能够满足最新耍求的产品，或具有超越现行标准的卓越功能的独特产品有可能在市场上人行其道。美国的电信转换解决方案提供商UTStarcom公司针对中国本地企业或其他跨国公司所忽视的偏远地区专门设计了一种无线电话系统（小灵通），可供有线电话运营商以低于手机服务的价格提供市内无线电话服务。2003年，UTStarcom全球营业收入猛增100%以上，达10亿美元，公司80%的销售收入来口中国市场。♦投资培冇新兴市场第四种战略就是在标准涉足

5、之前抢先进入市场。在屮国，许多科技行业仍处于起步阶段，在主要构件和基建领域仍存在欠缺。因此通过制定战略性的长期投资规划，国外公司可以促进市场的发展，并对新标准的设立实施影响。微软公司计划在未来三年间捐赠2500万美元，设立软件学校，并将在未来五年间投资1000万美元，实现微软产品进入中国小学的H标。它希望通过培养中国下一代匸程师和消费者，为其产品赢得广泛的认可和支持，从而建立其在中国软件业的事实标准。“拥冇中国企业和消费者强大支持的公司将在推广自己的标准时占据最佳优势。而那些缺乏广泛支持的公司最好是以合作求发展，而不是盲目抗衡”，颜漏有谈道，“作为科技公司，必须密切关注中国所采

6、取的行动，分析中国标准的影响，并相应地调整自己的战略。”