基于市场经济下的电力营销策略分析

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1、基于市场经济下的电力营销策略分析郭黎国网平陆县供电公司摘要：近年来，我国社会经济开始转向市场经济发展。因此，市场经济条件下，电力企业需要实施一定的电力发展和营销实施策略。目前，我国电力企业在营销过程中仍存在问题，因此需要加强电力营销战略，从而促进电力企业的发展。本文笔者简要分析了市场经济下的电力营销够存在的问题，并提出策略。关键词：市场经济；电力营销策略；分析1电力商品营销中存在的主要问题1.1营销意识淡薄近年来，我国供电企业员工在进行电力营销的过程中，一直认为供电是企业本身的事情，并且会受系统的

2、控制，而人为控制对供电的影响较小，导致其缺乏充足的营销意识。事实上，在市场经济条件下，我国发电机组容量增长很快，但是整体的供电量增长比较缓慢，国家整体的用电存在一种低水平的供过于求的局面，这种情况与传统观念中的电厂的垄断经营存在较大的差别。在计划经济的背景下，我国很多供电企业的员工在工作过程中经常会存在一种盲目的优越感，认为他们掌控着很多人的用电情况，而在进行电力营销的过程屮则没有实际的策略，导致电力营销状况不佳。1.2营销系统不完善供电企业在经营过程中是需要建立电力营销系统的，以保证电力营销人员

3、在营销过程的专业性。但是目前，我国很多供电企业的营销系统都不完善，企业员工中营销人员占总体人数的比例较低，并且营销人员缺乏专业的培训，对电力营销策略的认识存在较大的不足，导致其在实际的电力营销过程中不能根据用户的心理以及消费需求制定相关的营销方案。营销系统的不完善很容易使得营销人员忽略影用户的实际用电情况，并且不能及时了解用户生产经营情况以及设备的增减容量情况，导致电力营销发展缓慢，并且实际成效较低。1.3缺乏服务意识电力营销人员在工作过程中是需要最大程度地为用户提供相关的服务的，但是目前我国很多

4、供电企业的员工在实际的工作过程中缺乏一定的服务意识，认为在自身的工作职位上只需要做好工作要求范围之内的事情就好，导致其没有积极的服务意识。电力营销人员的实际工作不仅仅是对供电企业的相关情况进行推广以及宣传，还需要在用户出现用电问题的吋候提供最大程度的帮助。但是很多营销人员认为为用户服务不在其木职工作范围内，从而使得用户的问题得不到解决，阻碍供电企业的整体发展。1.4对需求侧管理重视不够虽然供电企业的需求侧管理主要是政府的工作职能，但是这项工作越是属于供电企业需要进行管理的一部分，能够使得企业开拓更

5、加广泛的市场。目前，我国很多供电企业在经营过程中将电力需求侧管理完全当做是政府应该全面管理的工作，而在电力营销过程中对其没有足够的重视，导致企业的发展存在一定的限制。虽然需求侧管理会给电力企业的短期效益带来一定的损失，但是若企业要获取长期利益，就必须拓宽市场经济用电领域的需求，提高电力能效并且给环境带來一定的保护作用。供电企业在进行电力营销的过程中普遍缺乏需求侧管理资金来源，这也是企业对需求侧管理重视程度不足的一个重要原因，需求侧管理的不足很容易使得企业的电力购销价格机制不能满足现代市场经济的需求

6、，从而不能止确反映岀企业的实际供电情况以及市场价值规律。2市场经济下电力营销策略2.1转变观念，使思想营销正式面向市场电力营销工作的进行不止需要实际的营销工作方式，还需要有一定的思想营销意识作为基础。电力营销工作作为供电企业的核心业务，需要将实际的工作内容与营销人员的服务意识结合一起，加强营销人员的思想意识，使其转变营销观念，才能使其在营销过程屮真正为用户的消费感受考虑。供电企业要对营销人员进行一定的思想教育，使思想营销正式面向市场，培养-•批专业化的适应现代市场经济发展的电力营销人员，从而增强供

7、电企业的实际经济效益。2.2完善营销系统的构建营销系统的构建队友电力营销来说有着关键性作用，因此供电企业在需耍在现有的营销系统的基础上进行改进。在建立营销系统的过程中，供电企业可以利用现代信息技术建立电力营销信息网站，对营销人员进行实时的监督管理。系统要明确规定电力营销人员的最终工作目的，建立相关的信息共享平台让营销人员能够及时了解用户的用电情况，还能够将营销人员在工作过程中遇到的问题共同进行讨论，然后让所有的营销人员一起解决，累积电力营销经验，防止以后发生类似的问题。2.3提升现代服务质量在企业

8、的内部管理机制不断完善之后，需要为市场营销部门吸引真止专业的营销人才，最好是对于电力行业有相关工作经验的技术人员，因此，关于营销团队的组建，可以优先从内部的技术部门进行选拔，有其可以选拔一些口常工作创新性较强、对于市场变化敏感的技术人员，其本身具有对行业熟知的先天优势，另外一方面，电力企业要积极从社会上吸引现代社会营销人才，积极引入了解现代市场发展的人力资源，为电力企业的发展注入更多的活力，也带入更多的先进理念和操作手段。2.4大力开展需求侧管理虽然政府参与了需求侧管理，但是供电企