帕尔迪——WK学

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1、为什么选择PULTEHomes作为万科学习的标杆万科中长期规划项目初期报告标杆研究报告之3PULTEHomes1956年在Michigan州正式建立住房拥有比率比率Michigan1900-1990PulteHomes公司从Detriot起家。Detriot在美国的东北部Michigan州。业务主要集中在Detroit郊区修建住房和部分商业用房北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidentialPULTEHomes公司的创始人BillPulte1950年18岁的BillPulte开始梦想把建造住房作为自己

2、一生的工作。1950年，BillPulte修建并卖出自己生平第一套房；1956年,PulteHomes公司正式注册成立，业务主要集中在Detroit郊区修建住房和部分商业用房。BillPulte一直从事房地产生意，到2002年止，公司共建造超过35万套住房。BillPulte的成功法则非常简单：为资金建造最好的住房，把房子建在合适的位置，并且通过整个否方过程体验取悦客户。2001年，BillPulte拥有PulteHomes公司26%的股份。BillPulte站在50年前自己建造的住房前留影-2001年buildthebesth

3、ouseforthemoney,intherightlocationandworktodelightthecustomerthroughouttheentirehome-buyingexperience.北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential目前PulteHomes公司是美国最大的房地产公司公司名称PulteHomesCentexD.R.HortonLennar成立时间1956195019541978/1991上市时间1972/1983196919711992销售额（百万美元）$9049$9

4、,117$8,728$8,908净收益（百万美元）$624$795$625$751每股收益(EPS)（美元）$7.50$8.83$2.73$5.10员工人数1，1001，700美国最大的四家房地产公司对比北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential公司结构图DivostaHomes公司PulteFinancialCompanies(PFCI)Mortgagebankingsubsidiary(ICM)1999年PulteFinancialCompanies(PFCI)停止运营1996年停止运营De

5、lWebb公司及其子公司Pulte集团公司住屋建设部1996年重组成立mortgageoperationscenter(MOC)企业资金协调部金融抵押贷款服务部北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidentialPulteHomes公司的第一个十年：业务调整与地域扩张50年代末停止了商用住宅的建设业务。将业务专注在居民住宅业务60年代中期，公司将业务成功拓展到华盛顿特区、芝加哥和亚特兰大等市郊，这些逐渐成为公司主要业务来源公司成立10年之后，PulteHomes公司开始进行地域的扩张。进入华盛顿、芝加哥和

6、亚特兰大等地区。这些地区政府的政策比较相像、同时人种分布比较相像。开始了不断积累跨地域运作的经验。1950196519651965业务扩展：地域扩张居民住房建设跨地域运作能力华盛顿、芝加哥、亚特兰大北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential地域扩张的背景是区域市场的增长极限的到来美国各州住房拥有率变化图北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidentialPulteHomes的第二个十年：1969年上市从私营企业成为上市公司1969年PulteHomes发行20万普通股，开

7、始引入外部资金。1975年，PulteHomes公司在美国证券交易所AMEX上市交易，股票代码PHM1983年,集团的股票开始在NYSE上市进行交易上市之后带来了第二次大的地域扩张。到1979年，PulteHomes公司已经进入了10个美国主要房地产市场，公司人数也扩充到1,548人。管理提升：公众公司的新纪元居民住房建设的地域扩张公司的运营：扩充融资渠道；正规化的管理。1969年发行股票；1975年AMEX上市交易PHM1983年NYSE上市交易北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidentialPul

8、teHomes的第三个十年：借助美国金融政策改革和房地产公司金融创新浪潮，开始住房抵押贷款业务，介入金融工具经营。80年代PulteHomes公司并购了ICM抵押公司（现为PULTE抵押公司），以更好的管理整个住房买卖过程，为客户提供优质购买服务ICM创造性地解