erp沙盘精确分析

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1、Erp沙盘分析在这儿天的学习中，我认识到ERP沙盘模拟试验是一种体验式的互动学习，涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，金业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽彖的经营管理理论。它是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。短短几天学习中o我们遇到企业经营中经常出现的各种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施

2、，极大地激发了学生学习的枳极性，提高了学习效力，激发了学习的潜能，并体验到团队协作精神的重要性！一、总体情况分析：通过两天的努力，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间学习，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得知识很多，但因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面的知识并不是太多，以至我们每个人留下的遗憾也不少。就拿我来说吧，作为小组的CMO,一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，没冇竞争到冇利的市场地位，对市场的掌控处于被动地位，导致前两年商品积压，资金周转困难，使企业在开发生产

3、线、产品开发和市场开拓等方面受到制约，没有如期完成。但我们并没有坐以待毙，我们在适当的时候，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的厂房和向银行获取长期和短期贷款，获得了我们正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得合适的市场份额。虽然在经营的这几年中，我们获利不是太多，但我们也在不断的学习和实践过程屮，慢慢的让我们的金业走上正轨，相信在以后的经营过程屮，我们会比现在更好！二、企业战略及实际执行情况：第一年：我们认为P1产品是市场的主流产品，受到实际情况的限制，我们没有其

4、他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品。但因为对市场了解的不是很透彻，我们投入的广告费用不高，没能取得标王地位，拿到的订单冇限，没能为后而几年打下一个好基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就开始着手研发P3产品，投资国内市场。第二年：基于去年同样的原因，我们还是把广告重点放在木地市场P1产品,但是由于上年的广告比其他组低，没有竞争到有利的市场地位，导致我们的订单数量有限，积压了一部分产品，而11我们没冇很好的利用银行贷款，所以资金周转困难。但有了第一年的铺垫，我们继续投资研发P3产品及国内市场，但是要进入国

5、内市场，顾客会对产品的ISO认证有较高的要求，因此我们投资了IS09000的认证。第三年：我们预测P1产品在木地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P3产品在第三年在木地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在木地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产能。第四年：该年P1产品在本地市场依然冇较大份额，P3产品在国内市场也冇较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在木地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。第五年：我们认为P1产品

6、已经在木地市场上淡出，但P3产品尚有市场，就重点把广告投到P3产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金,我们研发了P2产品和开拓了区域市场，虽然冇点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，增大市场份额，所以我们取得了很好的收益，买冋了我们的大小厂房，还加大了我们的生产线投资，相信如果给我们更多的吋间，我们一定能把我们的企业经营好。三、课程学习心得通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是一个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。虽然在这次试验

7、中，我只是一名营销经理，但我也深刻的认识到，要成为一名成功的CMO,要有的整体观念，我们必须及时准确了解市场的变化，争取大的市场份额，又要熟练市场规则，述要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈残酷的市场竞争中独领风骚。这次试验，让我学习到了许多知识，主耍有以下几方面：1、有一支优秀的管理I才I队相配合，注重人才的培养。人才是社会的根本，人才匮乏是企业发展的瓶颈，所以首先要把自己锻造成为有用之才。2、进行有效的市场调研。《孙子兵法》云「知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能

8、力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判