娃哈哈启力(功能性饮料)市场调研

《娃哈哈启力(功能性饮料)市场调研》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、娃哈哈启力(功能性饮料）2目录企业和产品概况市场调研与分析市场细分目标市场选择市场定位营销推广方案3企业现状娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。近年来，功能性饮料市场的发展，为娃哈哈集团带来有一契机。娃哈哈公司想要借助功能型饮料启力，创造第二个销售神话。产品概况2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。目前启力大约能占整个市场的30

2、%~50%，这离启力的目标还有一定距离。4市场调研与分析市场调研市场分析产品分析消费者分析竞争者分析SWOT分析2021/8/26市场调研为了对目标市场进行了解，通过对资料的收集，我们了解到：功能型饮料市场的现状及各品牌的竞争态势功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市场机会基于以上市场的描述与分析，我们可以：—确定“启力”可能的细分市场—分析目标消费群的消费特征—确定“启力”全新的市场定位及品牌主张2021/8/26产品分析产品特点（1）科学配伍——7大营养组合牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6（2）标本兼顾，提神不伤身启力提倡“

3、标本兼顾，提神不伤身”，“由内而外”地达到提神效果，与红牛是单一靠咖啡因的提神，容易透支，导致免疫力下降是最大的区别。（3）随时随地，健康活力一瓶启力，保健、解渴、随心随意。每天一瓶，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；乏味之时，增强体力；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而独特的味道，让人无限神往！2021/8/26消费者分析1、品牌偏好红牛是功能性饮料种类中的领导者，在中国市场还是一片空白的时候就已占得先机，如今红牛这一品牌早已深入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜爱的品牌。2、意识转变由于人们的工作压力大，和普遍的人群的身体素质的下滑而人们的生活水平不断提高，人们更加的注

4、意身体健康问题所以，功能饮料更加具有市场前景。2021/8/26竞争者分析2、主要竞争对手启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。1、饮料行业激烈的竞争可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地2021/8/26SWOT分析S1）健全发达的营销网络销售能力强。2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺技术实力强

5、3)品牌知名度高产品质量优良企业形象良好。4)融资能力强企业信誉度高5)公关能力极强且拥有良好的政府关系。1)娃哈哈集团以往没有开发过功能性饮料对功能性饮料领域的涉及比较浅。2)启力与其他功能性饮料的区别点不是很鲜明。3)市场上功能饮料的竞争比较激烈如红牛、加多宝和脉动等W2021/8/26O1)我国是个人口大国内需市场广大2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段有着巨大的增长空间。3)近年来我国饮料行业均已两位数的高速度增长4)钢材、水泥等原材料价格下跌无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌为娃哈哈扩充提供

6、机遇6)国家为刺激经济推出4万亿投资等刺激方案地方政府也纷纷出台优惠政策T1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争3)金融危机一定程度上影响了饮料行业市场需求2021/8/26市场细分作为市场价高于一般功能性饮料的启力主要在一二线城市中销售，逐步打开乡镇市场的大门。地理细分消费行为细分消费心理细分人文细分14~35岁之间受过良好教育主要从事脑力活动的群体消费人群经常有"忙不完的工作""工作学习压力大""总感觉比较累"的心理，他们的意识中有功能性饮料有益健康的倾向喜欢就近购买，

7、单次购买量的多少与频次高低跟购物场所有关作为市场价高于一般功能性饮料的启力主要在一二线城市中销售，逐步打开乡镇市场的大门。2021/8/26市场定位和其他功能性饮料相比，启力在营养方面的功效更胜一筹，那么启力只需要聚焦在一个点上进行宣传，用“提神不伤身”的理念来统帅全局，不需狂轰乱炸，只需突出这个核心主题。既然启力的目标顾客是以脑力，体力消耗较多的学生，白领及驾车一族，那么应该着重宣传“提神不伤身”的概念，围绕这一中心设计和策划宣传广告，在消费者心智中树立更鲜明清晰的形象。2021/8/26校园推广宾馆推广KTV推广加油站推广启力营销推广渠道社区推广2021/8