华南一汇京4月天籁三年三十枚特案

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1、东风日产晋江汇京专营店东风日产汇京银河专营店2008年3月22日三年三十枚华南一区汇京专营店4月天籁特别促销方案天籁上市三年三十枚黄金纪念戒指大型回馈活动目录活动背景活动目标活动概述活动安排活动传播活动物料活动费用活动背景1、４月，逢清明时节为泉州传统汽车市场淡季，展厅需要足够刺激的题材吸引客户。2、天籁停产在即，公司可能出现现款天籁库存持续扩大的威胁。3、以本次活动为契机，积极促进现款天籁的成交，圆满完成二季度先期目标。4、公司需要持续的有效力的活动来加强各部门协同作战能力。5、积累经验，为以后更好的组织活动做基础。活动目标

2、1、天籁：必达目标：增加意向客户100%，完成30台；挑战目标：增加意向客户150%，完成40台；2、轩逸：增加意向客户20%，提升10%销量。3、其他车型：暂不设立目标。活动概述（一）1、活动主题：三年三十枚天籁上市三年三十枚黄金纪念戒指大型回馈活动2、活动时间：即日—4月30日3、活动政策：1）、来电/店咨询天籁，赠“天籁黄金投资训练课程”入场券一张2）、凭上述入场券购买天籁送周大生出品的纯金戒指天籁纪念版一只，价值3000元（附带价格证书）3）、购买轩逸送精品大礼包，价值2000元。4）、以上政策在现有展厅政策基础上另行

3、赠送。4、活动形式：1）、12日、26日（周六）“天籁黄金投资训练课程”共两期；2）、19日20日石狮“海博会”展览活动概述（二）5、策略描述：运用强势的媒体宣传，让本次活动的利益点“买天籁送黄金”高频次出现在受众面前；利用周末举办展厅集客活动，在活动引入“会议营销”的手法，灌输“五星天籁,恒久信赖”的概念，消化日常积累的客户；在“鞋博会”和“海博会”期间,进行互动展示,以期获得更多的意向客户备注:以上活动将在下面一一详解活动概述（三）6、活动一览(图示)：项目活动时间启动仪式展厅活动（免费评估与周末拍卖会）国际车展特卖会3月

4、30日4月1日-4月29日4月30日-5月5日集客宣传活动与展厅现场在本月广告中，做活动预告“天籁黄金投资讲座”；传单人员培训物料安排媒体嘉宾邀约布展与活动实施公布布天籁专案政策展厅业代介绍天籁时,引入“五星天籁,恒久信赖”的话术,无法现场签单者注意邀请持续开展一个月；在本月广告中重点宣传活动主题与讲座；展厅内，外布置，凸显天籁与黄金的主题；传单运用；电话邀约展场上方广告位；传单；4月12日的天籁黄金投资讲座；后续活动,结合08款天籁和五一车展4月26日的天籁黄金投资讲座；活动概述（四）7、活动注意事项：签订活动合同，定金不少

5、1万元；不接受客户原因的退订；订完不提车者在期限外没收订金，但可获得金戒指；因为我公司或乘用车公司的缘故，造成无法按时交车，可无息退还客户全额定金，但免于承担其他责任8、活动内部激励政策销售部：活动期间,销售顾问天籁订单目标：4台/人，必达任务：2台/人未完成必达任务的销售顾问罚款200元完成目标的销售顾问奖励价值500元的奖品（例：G2000服装）订单总量完成40台，且完成个人目标，排名在第1.2.3名的销售顾问各奖励一台折叠自行车（或野营套餐）达成订单总量30台，奖励销售经理付经理各1000元内勤主管500元,内勤260元

6、；达成订单总量40台，奖励销售经理付经理金戒指各一枚内勤主管1000元，内勤500元；未达成订单总量20台，则罚款销售经理付经理各500元内勤主管200元，内勤100元。市场部：总量达成30台：奖励市场部1998元。总量达成40台：奖励市场部3000元。活动安排（一）1、前期准备：1)、市场部:A、准备相关广告版面、软文撰写、DM单、短信稿、广播稿等广告宣传材料及展厅布置;(3月25日完成设计稿)B、与二手车置换专题活动同步,单独准备天籁的政策宣传材料C、配合销售部完成前期的培训活动;(3月27日、28日完成培训)2)、销售部

7、:A、最快时间让现有定单客户交车;争取在3月30日前无余单未交B、将各意向级别的客户集中于3月30日争取现场杀单;活动安排（二）2、执行期要点：1)、启动仪式:(3月30日)A、参照二手置换节专案,增加“天籁新政策”发布环节;B、两个政策在活动现场依从本次增加的“天籁和轩逸”部分政策2)、天籁黄金投资讲座:(4月12日与4月26日)A、增加培训教师的包装;B、组织流程与准备计划待方案批示后给予细化（见下面初步组织方案）3)、“海博会”展示专场;A、时间:4月19日与20日,地点:石狮服装城;B、组织流程与准备计划待方案批示后给

8、予细化（见下面初步组织方案）活动安排（三）预热阶段—广宣计划表媒体宣传部分发布时间内容规格发布频次总价4月1日海峡都市报车版1/2彩色硬广1期114664月1日海峡都市报车版1/2软文1期90004月8日海峡都市报车版1/4彩色硬广1期57824月10日晋江经济报车版1/4彩