九型人格销售经：3号的销售与被销售

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1、九型人格销售经：3号的销售与被销售　　　　下面是YJBYS小编整理的关于销售的心理学希望大家喜欢　　　　三号性格：实干者　　　　掌声、鲜花、金钱、地位这些和他们的价值捆绑在一起拥有了这些对于3号而言也就体现了他们自己的价值就拥有了快乐　　　　第一节：都是因为我不能输　　　　您好先生您对个车型感兴趣?我介绍给您听听?　　　　客户走进展厅刚刚给员工交代过工作的销售部经理陆伟马上转身热情地迎上来　　　　二位一看就是有品位的潮流中人这款是今年的最新车型最适合你们这样年轻的情侣使用　　　　那边那款是我们的经典车型如果你们考虑将来有孩子或者有其他家庭成员乘坐的话可以看看　　　　至

2、于红色这款是经济型车的体积小耗油量也少在市区行驶最具有优势　　　　……　　　　无论客户问到什么问题陆伟都能流利地给予解答而且始终彬彬有礼、面带着最职业的笑容半小时后客户满意地下了订单　　　　王华你过来带领客户办理付款事宜　　　　阿兰你帮客户办理维修和保险　　　　短短一个小时时间陆伟卖掉了他们4S店本月的第68辆车他所在的店面本月的销量依然稳居整个汽车市场销售排行榜第一名他手下的员工一提起这位声名在外的老总无不交口称赞：　　　　我们这位陆总简直就是销售狂人他总是很知道见什么客户说什么话就没见过有他搞不定的客户我们店面别说是在这个汽车市场了就是在全国的经销商中我们的销量也

3、从未下过前三名　　　　他似乎总有用不完的精力每天来得比我们早走得比我们晚夜里还经常临时加班接货就像是上了发条的机器不用休息一样更要命的是从来也没听他喊过苦叫过累害得我们也不敢有一刻的懈怠　　　　陆伟是个土生土长的北京人有着良好的家世毕业于知名学府老婆贤惠女儿可爱每日里开着自己的陆虎往返于自己城郊的别墅和北三环的汽车市场之间按理说人到中年他也算是功成名就该是享受生活的时候了可他却常常取笑自己是个骡子命：　　　　我这个人就是闲不下来一闲着就觉着浑身别扭都说休闲休闲可是休息和闲着是为了干?还不是为了更好地工作?而且我觉得工作本身就是休闲啊别人都觉得我累我也觉着累可是只是身体

4、上的累而已这种竞争和压力时常让我觉得自己像是鼓满了风的帆不由自主地想要去向前跑啊跑总也停不下来　　　　这并不仅仅是我想要赚多少钱你知道我们的销售量在全国的经销商中都是数一数二的每次开经销商大会的时候一提到第一名又是我们店我就会觉得无上的荣耀那种所有人目光聚集在我身上的时候我能感觉到有佩服有羡慕有嫉妒还有怀疑……但是不管怎样我十分享受这种站在舞台中央的感觉我是靠我自己的实力得到的这份荣耀为了确保我的这份荣耀我必须加倍地勤奋和努力我不能输的这次的目标是第一名下次一定不能是第二名要不然那脸就丢大了　　　　当然成绩不是靠嘴吹出来的也不是老天爷发善心掉下来的我相信天道酬勤这个世

5、界上没有谁比谁的IQ多多少要想成功就必须得靠不懈的努力和对目标的执着我非常清楚自己想要的一旦目标确定了我会全力以赴所有对我目标不利的情绪和事情我都会把它放下只有这样才能确保我最终目标和理想的实现　　　　一般来讲3号是最适合做销售及相关工作的但他们是不是也适合做你的客户那就仁者见仁智者见智了　　　　第二节：3号面面观　　　　◆3号的行为特质　　　　@着重成就有强烈的竞争心　　　　@注重事情忽视人及感受　　　　@工作认真拼命不断地冲不断地做只求能都达到所定的目标　　　　@情感薄弱不善于表达内心的感受　　　　@害怕与自己的内心世界接触关心他人也往往以做事来表达　　　　@凡事

6、皆有计划表以目标为准不单在工作上生活上也是一样　　　　@别人对自己的印象是重要的所以重视自己的形象以赚取他人的欣赏与尊重　　　　@经常成为焦点和中心非常精灵、醒目　　　　@喜欢与有才华、能干、但又不能与比自己高很多的人在一起;讨厌不聪明懒惰的人　　　　@渴望被人肯定赞赏被他人羡慕　　　　@认为只有努力争取他人的注意和建立自己的社会地位才会被人接受和欣赏　　　　@注重成果忽略细节　　　　@靠自己的努力去创造相信无功不受禄　　　　@善于见什么人说什么话对环境有很好的适应能力　　　　◆3号的思维方式：迎合主流　　　　3号的人跟2号4号一样同属于感情驱动中心在他们的内心当中最

7、原始的渴望就是希望跟身边的人甚至是所有的人有一个好的关系可是他们为了这个渴望而采取的策略跟2号却迥然不同2号的人希望为你做了事情之后会牢固你们之间的关系而3号的人则有另外的一个想法他们认为如果自己能够在这个社会上取得很多优秀的成绩甚至是成就的话别人可以看到他们的光环可以看到他们的努力看到他们的地位等等这些成绩后就会靠近他就会希望跟他交朋友跟他建立好的关系　　　　所以通常3号们为了这些会非常乐意并且接受一些自己所在的社会里面比较主流的价值观而我们这个社会主流的价值观通常是：　　　　我们要成为有志向有能力的人要乐观向上要往前看……　　　　我们所发现3号当