九型人格销售培训

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1、九型人格销售培训九型人格销售九型人格销售培训一.什么是九型人格:九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。九型人格与其他性格分类方法最根本的区别在于，它不是依据外在的行为来分类，而是依据内在注意力的焦点也就是内在最深层的价值观来分类。它揭示了我们的思想模式、我们计划习惯、我们的想象力、我们的情感或情绪的反应、我们的记忆方式以及我们的感觉世界。这些即是我们智慧的源泉，行为的动机，也是我们保护自己的防卫机制。一旦知晓了我们是九型中的哪一种，即可明白我们个性的优势及局限，知晓如何善用优势突破局限，发现健康个性特质发展的方向。更为重要的是九型人格易学、易懂、易用并且精准度非常高。九型人

2、格是按人的基本欲望来把人分类。九型认为人是由基本欲望所控制。固然每个人都会同时追求许多东西，九型所讲的是基本欲望，反过来就是基本恐惧。这些恐惧驱赶着一个人，这个人一生就是要离开这种恐惧，并且以所追求的事物成为自我价值。九型人格论把人格清晰简洁的分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格论所描述的九种人格类型,并没有好坏之别,只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。九型人格是一张详尽描绘人类性格特征的活地图，是我们了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器！二.传说历史起源:九型人格图形相传有二千五百年历史，起源于中亚细亚地区，如中国之太极、八

3、卦等图案一样，缊含玄机，能解释人类世界的天机云云，是为追求灵性修为的一个工具。近代九型人格学的出现，是20世纪60年代由南美洲智利的心理学家OscarIchazo所创，它将九种基本性格型态套入图形内。到20世纪70年代初期有80多个美国人前往智利跟Oscar学艺，将九型人格学引入美国。此后20多年时间，不少专家、学者将一些近代心理学元素加入，以丰富九型人格学，也因此出现了各家各派的演绎版本，其间略有不同，但未有一个正统。到1994年，美国斯坦福大学的学者主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际组织。第二届国际大会亦已于97年八月完满结束。三.为什么需要

4、了解九型人格?　　九型人格提供了一个真实、具深度而又层次分明的地图去了解自己；　　九型人格带领我们研究行为背后的出发点也就是行为的动机和注意力的焦点，当你知道我们身边重要人的性格背后都有对世界的不同看法和体验，当您知晓他们的出发点时，当您知悉他们的出发点时，您便可以有更多的包容、互相的谅解及设身处地；　　九型人格提供了一个多种有效的而又即时可以验证的方法，去协助您达致个人成长，而这些方法亦可广泛运用在商业、教育、培训、家庭、职业经理人的事业发展以及人际关系等方面。　　九型人格的其中一个重点是唤醒自我认知、自我学习的能力，当这种能力成为您的习惯后，您便踏上了知己知彼的第一步；　　九型人格有能力协

5、助您全面提升自己；　　认识九型人格可以帮助您了解自己的局限，学习跳出这个局限，创造一个和谐完美的人生；　　学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势，学习善用这些优势，创造理想价值；　　九型人格令您找到“我是谁”的终极答案，从此，您不再受性格的困扰和控制，完全掌控您的人生。四.九型人格的特点是什么?九型人格与当今各种性格分类法的最大区别在于，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响：――深入观察发现“我是谁”――你的思维模式及怎样影响你的决策――你的价值取向及怎样影响你的事业――你的情绪反应及怎样影响你的人际――你的行为方式及怎样影响你成长――你个性

6、的优势与局限――你在事业发展中的个性障碍及突破的方向――你在人际关系中的个性冲突及改善的技巧――你在亲密关系中的个性困扰及解决的方法五.学习方式:●九型性格学概述　　●内在观察练习引导　●掌握问卷测试技巧●九种个性特质分析　●学习提问会谈技巧　●学习阅读身体语言●近似类型区分技巧　●实践辨析性格测试导师引导，讨论活动，分组练习，现身说法，教学实践，参加者之性格测试■深入认识九型性格的副型（Ｓubtype）及侧翼（Wings）■掌握九型性格变化为二十七种性格■加强各种性格的变通行为■掌握各种性格个人成长的方向运用九型性格，有效指导的方法六.适合学习九型人格的人　　企业的CEO或是决策者：一旦知道

7、了您的九型人格个性类型，您就自然清楚在决策的时候，您的“过滤器”会怎样筛选和过滤决策的信息。九型图会令您的决策更加客观全面；　　企业的高层管理者：一旦知道了您的核心团队成员的个性类型，您就自然知晓他们在什么位置上更能发挥他们个性优势，而您用怎样的管理方式更能令他们跳出个性局限，创造卓越的业绩；　　企业的HR（人力资源经理）：一旦知道了您掌握了九型人格这个工具，您就自然知晓怎样选对人（因为您知道，选