知人知心—销售中的九型人格

《知人知心—销售中的九型人格》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、知人知心—销售中的九型人格为什么要学习九型人格？这些问题如何解决——你觉得有些人特别容易接受你的推销？而有些人相对更难？你觉得有些人看起来不易交流，但是一旦接触了，却爽快签单？而有些人待人热情，签单却特别犹豫？你想知道客户的心理需求，却又觉得难以琢磨？你觉得你学过的行销理论、行销话术对有些人管用，对有些人却不起作用，不知道为什么？为这些问题，想必你已经殚精力竭，却收效甚微？你参加各种各样的培训，林林总总的学习班，问题却得不到根本的解决？探索发现应对知道——“九型人格”告诉我们，你肯定得不到彻底解决！因为，你不可能用相同的方法去面对不同的人——人是千差万别的。那么，是

2、不是因为人的性格差异，我们就无法与客户沟通？无法解决问题？答案是否定的，因为所有的事情都是人做的。所以，只要把握了人的内心——人对了，世界就都对了！“九型人格”，就是要帮助你——把握对方的内心，彻底解决一切沟通难题；让一切在你的掌控之中，让对方的心理需要、内心想法在你面前暴露无遗。学习九型人格的意义知人者智自知者明A—9B—6C—3D—1E—4F—2G—8H—5I--73号成就型（实干型）个性特征:目标感强乐于表现善于人际交往追求成功目标为本高行动力追求效率竞争力强精力充沛工作狂3号成就型源动力基本欲望:?基本恐惧:?成功失败3号成就型价值取向:目标清晰追求成功性格

3、优势：目标清晰、行动力强、注重实效、遵从限期3号成就型“我要一站出来，人人都无法不爱我。”他们是“心中心”里最活跃、最具有动力和野心的型号。他们非常在乎自己的声望和地位，经常努力将最好的一面展示在众人面前，赢得别人的称赞。他们是天生的推销员，主导他们行事的是强烈的目标取向和实用主义精神。【名言】我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。——拉里·埃里森（美国甲骨文软件公司CEO）如何辩认3号1价值取向:目标清晰、追求成功2整体外形:外在表现忙碌；爱好社交；衣着光鲜、炫耀张扬3压力和轻松状态:9号、6号3号的销售优势和提升方向销售优势:天生的推销专家和

4、营销大师提升方向:弱化目的性留意别人的感受学会与他人合作面对3号客户的销售之道攻破事业价值关突显成功彰显成就例如:环境选择;巧借偶像;鼓励赞美直奔目标直奔重点把握说话的节奏和重点的突出一个动作一句话!哇!您太棒了!对3号的销售案例客户说:我是银行的贵宾客户，他们在给我提供基金买卖的建议，我非常的忙，暂时不需要别的产品。答:银行的理财经理接触的产品比较多,而我们证券公司相对于股票和基金投资方面会有很多专业性较强的观点.您认为在股市走势以及关键点的分析上,银行的工作人员会比我们证券公司的更有经验吗?对3号的销售案例张先生您当然很忙，因为您是成功人士，无论银行和证券都会以

5、为您服务为荣。作为成功人士，您的时间是用来做大事情的，所以我非常荣幸并愿意为您在理财这个方面提供周到的贵宾级的服务，因为这次的“汇盈基金优选”集合理财计划是要符合资格的客户的买，而很多普通客户是无法达到的，所以现在主要是很多企业家，社会名流在参与选购这个计划，所以我才向您诚意推荐啊，张先生！6号忠诚型个性特征:重视关系忠诚可靠常处于焦虑中性格特质注重团队、尽忠职守留心、细心担心出错预见问题并计划解决问题跟随权威或反抗权威6号忠诚型源动力基本欲望:?基本恐惧:?安全危险6号忠诚型价值取向:小心谨慎忠诚可靠性格优势：忠诚的团队成员，逆商高，天生的危机处理专家6号忠诚型“

6、爱孕育于忠诚的关系中。”他们是努力和可靠的工作者，善于建立联盟，安抚同伴和合作者，令事情取得成功。他们厌恶冒险，追求事物的可预测性。第六型有两种：一是十分忠诚，认同和顺服权威；二是反抗权威。【名言】最佳的防守，就是进攻。——比利（前世界球王）如何辩认6号1价值取向:小心谨慎、忠诚可靠2整体外形:外在表现忠诚、保守、眼神内敛；身体前倾；衣着低调3压力和轻松状态:3号、9号6号的销售优势和提升方向销售优势:做事细心;严谨;负责任.稳定性很强;销售成绩有保障.销售团队中的忠诚守护者.提升方向:处理好关系增强信任,控制焦虑—不自我设限提高效率,勇敢面对—大刀阔斧开天辟地6号

7、忠诚型6号沟通要诀与他们沟通一定要真诚、清楚明白，避免引起不必要猜测和联想；他们是细致多疑，很难相信你对他们的赞美，你一定要言行一致，不断地倾听，支持他们，和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法；不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信；身为6号的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不要控制你，干涉你，只是他们必须知道这些才能觉得放心。面对6号客户的销售之道攻破信任关建立信任,水到渠成切忌夸大事实,把话说满,拐弯抹角自报无关紧要的短板,指出不足.一个动作一句话!对6号的销售案例客户说:今年行情这么差，还不知道明年怎么样呢，怎么好投资这个什么集合产品