提高销售量的销售方法

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1、提高销售量的销售方法　　　　提高销售量的销售方法一：　　　　——如何提高销售量这是一个很广泛的问题但是究其根本不外乎如下几点：　　　　1准确的定位客户　　　　2掌握市场销售规律　　　　3品牌的培育和推广　　　　4把握产品特征销售　　　　5渠道的管理　　　　6竞争的管理　　　　——其中针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的要做到有的放矢通常可以站在客户角度思考如何获得贵公司产品的信息那么我们将分析最有效的手段结合自身的经济承受能力进行市场活动目的是将产品的概念有效地灌输给潜在的客户关于客户应具

2、备的特征我认为“编辑部”朋友应有一定经验在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选同时与数据库提供商进行合作圈定具有特定消费特征的高档消费层——市场销售规律也是影响销售量的重要因素对于“摩托艇”来说在特定地域是有季节销售特征的所以对于正常的季节特点给销售量带来的影响基本上是无法从该地域得到根本改善的可以谋求在中国纬度跨度大的特点南北呼应降低一地销售对整体销售量的影响此外市场销售特征还有：季节、消费习惯、消费档次、关联消费能力概念成熟度、品牌成熟度等　　　　——品牌的培育和推广：大家都感觉到了品

3、牌的培育和推广的重要性如何操作我想可能涉及“厂商、商家、传媒(渠道)、竞争对手”等因素确实是一个“众人拾柴火焰高”的工作在这个问题上各家的目的是共同的只有先把潜在市场做起来才有可能形成后续的销售甚至初期的竞争合作都是可以考虑的这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系——把握产品特征销售：对于产品的分析也是对客户筛选的前提只有充分了解产品间的差异才能准确把握什么样的客户对应何种产品从而进

4、行咨询营销通过产品销售的规律分析可以发现产品的销售价值点最大利润的产品这也印证了利润才是我们真正关心的如果销量很大没有利润也是没有意义的产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理——渠道的管理：对于自有规模有限夸地域销售能力有限的情况下借助渠道的力量显然是明智之举渠道的方式多种多样合资俱乐部度假村、海滨浴场海洋世界等与各地的销售资源形成销售共同体这样可以在产品优势明显的情况下迅速占领市场当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策　　　　——竞争的管理：初期我想多半商家都为了讲市场做大可以本着良性竞争

5、的关系共同出力将市场做大毕竟将精力仅仅放在抢一两个订单而不注重未来市场的培育很快就会鱼死网破因为持续的潜在商机不能满足商家的增长要求　　　　提高销售量的销售方法二：　　　　有三种方式可以让企业快速成长：吸引更多的顾客;扩大交易的规模(例如：让顾客更多地消费);提高购买的频率(例如：让顾客更频繁地购买)　　　　事实上很多化妆品企业多侧重于第一种方式这种途径本身并没有任何错但就提升利润而言它是最耗费成本的方式　　要想让每分钱都最大限度地发挥作用需从扩大交易规模开始将其他两种方式整合进来是提升业绩最简单

6、的方式　　　　向上营销汽车经销商最擅长使用这项技巧一旦你同意购买一辆汽车马上就得到了许多“机会”比如延长保修合同、防锈涂层、LowJack安保系统等等多项服务这些附加项通常会为经销商带来与原始销售相等甚至更多的利润　　　　同样每当人们在麦当劳就餐时这项技巧也将得到充分运用谁没听过“还要加份薯条?”或者“你想要最大号?”这只不过让你多花了几毛钱但是当“售出数量积少成多的累加起来”总金额达到数以亿计美元的时候你会发现它真没少为麦当劳多赚钱　　　　当然曾经用过电视购物服务的人也体验过这个技巧当下了一个订

7、单后顾客便会不可避免地被问到需不需要再以特别价格加一瓶超级油污洗洁剂——如果他们已经买了两瓶的话　　　　这种提供“附加项”或者“再来一份”的技巧完善了向上销售的艺术不必从心理学高度来深究这个技巧为何如此有效我们需要在脑海中牢记的、最重要的是只要以你自己的方式简单地问一句“还要再加一份‘薯条’?这一形式的语言”平均利润就将得到20%～66%的提高　　　　在线的向上销售应用起来更快更容易网络上有三种方式可以发挥向上销售的威力　　　　一是在你的定购页面上设置“向上销售”这是使用该技巧的最简单方式它可以简

8、单到只要在你的定购表格上设置一个复选框或者是加上关于附加项的一或两条描述如“只需$49就可以将上门维修服务延长一年是的我确认”或者“点击这里只需$17就可以再购买一瓶神效的清洁剂”　　　　平均而言你有望获得25%的向上销售率这就意味着仅仅因为在你的订购页面上加了几句话每四个顾客中就有一个会掏出更多的钱购买你的商品