关于提高楼盘销售量的方案.doc

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1、关于提高楼盘销售量的方案关于提高楼盘销售量的方案关于提高楼盘销售量的方案　　关于提高楼盘销售量的方案提要：来客来电量不足。根据现在成交分析，每一组成交需要xxx组来客，每一组来客需要xxx组来电。而现在每日来电量为xxx来客量为xxx　　关于提高楼盘销售量的方案　　为进一步提高XX楼盘**月**月的销售额（要是不足的话就是解决XXXX销售量小的问题），确保本店销售目标完成，实现公司与个人的双赢，现就工作中存在的问题，进行分析，探索以及提出解决方案。　　方案目的：完成销售任务；增加公司回款。　　方案内容：　　一、现状分析　　宏观市场分析：　　1、从政策上看，限购令已解除。　　2、

2、从全国房地产销售市场看。八月是房价持续低迷到九月底房价回暖。全国除北上广深杭州之外，房价继续上涨。　　3、消费者购买心理依然持谨慎，观望状态。　　微观市场分析：　　1、北城的住宅市场可谓百花齐放。大盘如恒大万科等。均队我项目形成威胁。　　2、甲乙丙丁等项目以以住宅品质为先争夺“小资”类客户　　3、小产权房，以价格为竞争优势，吸引低端客户。　　自身销售困境：　　1、来客来电量不足。根据现在成交分析，每一组成交需要xxx组来客，每一组来客需要xxx组来电。而现在每日来电量为xxx来客量为xxx。　　2、二期五证不全，不能正常开展宣传工作。只能以打电话约访客户，去监管较松的区县派单来

3、挖掘客户。　　问题分析：　　1、推广媒体少造成来客来电量不足。现在的广告途径主要以楼体和单页为主，在造势上未形成大的影响力，片区周围甚至有人都不知道本项目。　　2、传统的电话约访客户在开始新兴时效果极佳，但随着各行各业的纷纷效仿，已经被人们所厌烦。许多人一听你的目的往往连你是卖什么的都不想知道便匆匆挂断电话。　　3、去偏僻区县派单又存在客户不易上门的问题。　　二、目标客户细分　　对现阶段成交客户进行分析，可进行如下细分。　　人口细分：　　20岁以下，几乎没有购买力　　20～30岁，多为结婚用房或一家三口人居住使用，对面积需求较小。　　30～50岁，事业有成，追求居住品质。考虑换

4、面积较大的住宅。或帮儿女购房。　　50岁以上，养老房或为儿女购买。　　社会阶层细分：　　工人，基层职员，对价格比较敏感。对按揭要求比较高。　　企业中层领导，公务员等，对住宅品质要求较高，看中交通地段。　　高层管理人员，富豪等，项目综合品质，服务态度，物业要求高。　　三、市场机会　　1、政策放松。二套房限购解除。　　2、对小产权房打击严厉。对五证概念宣传到位，人们观念改变。　　3、周边项目两居室住宅尚未成型，而本项目已为准现房。　　4、项目周边公园学区应有尽有，交通便利。　　5、唯一的小高层，公摊小。　　6、金九银十，房地产销售旺季　　四、销售促进方案　　广告推广：　　1、在没有

5、户外广告支持的情况下，是否可申请制作小条幅。悬挂于一些周边的高墙上。　　2、与周边大型国企门房传达室商量，放置些单页在他们那里。　　3、申请公共微博，微信帐号，适当发布惠及民生的或小贴士，的开头和结尾为售楼部电话。　　4、每天售楼部至少两人外出派单。不大规模的派发，只针对有意向购房的人详细介绍。　　媒体投放位置分析：　　1、条幅悬挂位置：XXX两边。XX路旁。XX菜市场。　　2、派单区域位置：XXXXXX等。　　费用预算：　　1、条幅根据大小每个25元左右，共三条。100元以内。　　2、交通出行。一天2元。　　方案执行：　　1、XXX全体置业顾问每天必须保证“一小时学习，一小时

6、计划总结，一小时外出拓客”。　　2、保证自身工作完成的同时抽时间进行市场调研，并进行分析。　　3、与公司其他售楼部配合，共同销售。　　五、结果预测　　在以上诉求经同意的情况下，本月XXX售楼部保证完成xxx的业绩。