论文—知识经济时代企业营销策略研究

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1、知识经济时代企业营销策略研究知识经济时代已经到来，一个新的营销模式［2经出现。本文以知识经济为线,通过认真分析知识经济对消费者需求、企业产品、产品价格以及营销方式产生的影响，揭示在知识经济时代我国企业营销面临的挑战、企业信息化发展现状及市场营销中存的各种问题，得出我国企业耍想适应这一吋代的经济发展耍求就必须进行营销策略的不断创新，在知识经济时代，知识具有多重性，既是最重要的生产资源，也是最重要的生产力。【关键词】:知识经济营销模式消费者分销渠道创新知识经济时代企业营销策略研究随着经济全球化时代的到来，企业的营销

2、环境呈现出了新的特点。以数字化、网络化为主要特征的科技革命，以科技革命为基础的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响。营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新。而营销策略创新是营销创新的核心,它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新等方面，要以强有力的营销策略迅速提高企业增长水平，促进我国经济的健康发展。一、知识经济简析(-)知识经济概念二战以后，在激烈的经济竞争中，世界各国都越来越认识到知识的

3、重要性，科技知识以经济发展屮上升到绝对的优势位置。所谓知识经济，就是指建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。知识是和农业经济、工业经济对应的一种经济形态，其最重要的特征是可以把知识作为资本来发展经济。(-)知识经济时代的营销创新的意义1.营销策略创新可以促进资源的优化配里，提高对资源的利用率。知识经济时代，知识和技术成为企业核心竞争力的重要组成部分，现代企业提高资源利用率重要的途径就是开发新技术，提供新的产品和服务，而各个环节都离不开营销这一关键的环节。有了一个完善的营销体系，就可以使企业避免重复生产，

4、减少资源浪费，提高企业对资源的利用率。因此营销创新对提高资源利用率起着至关重要的作用。1.营销策略创新是提高企业市场竞争力的必然要求。知识经济时代的特点是，在人们的物质生活得到极大丰富的同时，消费市场也岀现需求多样化、个性化的趋势。面对新的市场变化趋势，企业必须在营销策略上有创新有突破，否则就会被激烈的市场竞争所淘汰。2.营销策略创新是企业实现可持续发展的必经之路。知识经济时代是一个以人为本、促进人与自然和谐发展、实现经济可持续发展的崭新时代。未來企业的发展不能单纯地依赖对即将枯竭的口然资源的开发利用上，应当着

5、手开发新的丰富的自然资源以维持企业的长远发展。在企业的未来发展中灌输创新的营销思想，促进新的技术迅速地进行产业化，缩短产品的开发周期，适应千变万化的市场需求，实现企业的可持续发展。二、知识经济时代企业营销策略创新的构成(-)知识经济时代营销理念的创新所谓营销理念，泛指企业在进行市场管理的过程中，用一定的思想和态度去从事企业的经营。它是一门经营哲学，支配着企业的营销活动，是营销创新的灵魂。目前为止，营销理念的发展演变已经经历了生产、产品、推销、市场营销、社会市场营销五种形式，前三种是以企业为中心、以生产为导向的营

6、销理念，后两种则是以顾客为中心、以市场为导向的市场营销理念。我国的企业迫切需要在营销理念上有所创新和突破，具体的方式如下：1•树立品牌营销理念随着商品的极大丰富，同类商品越来越多，消费者在选择商品时，会感到无从卜•手，很多同类商品在外观上根木没有区别，这样就给消费者的选择带来困扰。这时品牌就成为消费者认识和区别产品的重要标志，因为品牌是经过消费者认可的，是质量和信誉的保证。这一宝贵的无形资产是市场的敲门砖，也是企业竞争力的重要来源。品牌已经成为企业的无价的无形资产。尤其是步人知识经济时代的现代企业，更应该树立品

7、牌营销理念，使企业营销超越产品的物质层面，而将着眼点放在品牌营销上来。首先，随着人们需求的多样化，企业耍想维持稳固的消费群体，就必须在企业经营中牢固树立品牌营销理念。其次，为了适应经济全球化趋势，企业的商品应当定位于更加广阔的国际市场。再次，企业应当对已有的品牌进行完善和升级,不断开发出新的适应现代消费需求的品牌。2.文化营销理念在知识经济时代，人类追求个人的自由发展，实施文化营销就显得非常必要。所谓文化营销既是企业文化的延伸，也是社会文化资源的利用。企业文化是一种传统，传统发扬下去，就会产生一种凝聚力和感染就

8、会对消费者产生亲和力，I大I此演变为营销文化。当前，很多企业在营销方式上都会出现“雷同”的情况，从而陷人高投人一低产出的恶性循坏。为了摆脱这种困境，企业可以采取文化营销的策略。因为一种营销文化一旦形成就很难被其他企业所效仿，如杲文化可以复制的话，相信肯徳鸡、麦当劳，就不会成世界著名的跨国公司了。3.服务营销理念在知识经济时代，消费者对产品的需求不单单是对产品本身的品质需求，更强调的是整