知识经济时代的市场营销策略研究-市场营销论文

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1、知识经济时代的市场营销策略研究-市场营销论文知识经济时代的市场营销策略研究朱正珂（延安大学西安创新学院，陕西西安710100）摘要：知识就是财富，体现在市场就是一种竞争力.目前世界处于以知识为基础的新经济时代，知识作为一种生产力在市场上发挥巨大作用.新经济时代主要是以知识为主的经济时代，也可以称为知识经济时代.知识经济为企业发展带来大量机会的同时也带来众多挑战和问题，竞争越来越激烈，经营风险骤增，营销环境发生巨大变化.本文即以知识经济时代的市场营销策略为研究重点，分析研究在知识经济环境下可以采取的适宜企业发展成长的营销策略.关键词：知识经济

2、；新经济；市场营销；策略中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）05-0120-03随着我国市场经济体制的不断发展完善，新的市场秩序和制度也在逐渐完善，通过对成型市场的分析研究发现促进企业和市场发展的主要动力是“知识”，拥有知识的企业在发展和成长上具有巨大潜力.在知识经济的大背景下，企业需要以知识为依靠制定柔性营销策略，形成新的市场营销体系和方案，以帮助企业在市场竞争中获得有利地位.1知识经济与市场营销概述知识经济即以知识为基础的经济，与新经济关系密切，其概念主要来源于新经济的产生与发展.随着人类知识储备的

3、不断增加，科学技术不断发展，众多行业以知识为依靠实现飞速发展，以此为研究起点美国经济学家罗默和卢卡斯提出了新经济概念，并且由于知识是新经济的主要组成因素，因此新经济在一定程度上也就成为知识经济，并被当作一种理念传播到世界各国.市场营销最简单的解释即商品销售，企业通过特定方式将所生产商品或服务向客户进行出售，并得到与其利润.知识经济时代市场营销被赋予更多知识性色彩，市场营销变得越来越重要，对企业的发展越来越关键，市场营销已经成为沟通企业、中间商及消费者的重要桥梁，是市场经济环境下的一门重要社会学科.通过市场营销，市场上实现价值与价值的互换，同

4、时人们的欲望和需求得以满足，期间伴随着各种各样的交换行为.伴随着知识经济时代的到来，传统市场营销不断发生变化，日益现代化.2知识经济时代市场营销的特点2.1产品广义化，营销范围扩大化传统营销只承认实物产品，将实物作为能够进行市场销售的唯一事物，这是基于传统经济模式的看法.知识经济是基于新经济的一种经济形式，其能销售的产品也突破传统实物的界限，承认一切劳动成果都能成为商品，能够进入市场进行价值交换，因此营销方式及范围也在不断多元化.2.2销售差异化，消费者否买行为更加理性传统产品销售促销以产品为主，顾客为辅，企业为了实现销售量的增加会投入大量

5、资金对产品进行大肆宣传，忽视顾客的感受.知识经济时代的市场营销需要进行一些改变.新时期人们的需求个性化，购买行为更加理性，因此在制定营销策略时要有针对性，追求营销成功率.2.3营销网络化，市场双向化知识经济时代也是计算机网络的时代，因此网络将成为简化营销方式实现产品直销的重要方式.同时，利用网络能够实现企业与客户的双向沟通，摆脱传统的信息单向传递模式，从而促进企业与客户的沟通交流，实现营销成功的概率，减少营销与购买成本.3知识经济时代的到来给市场营销造成的影响知识经济时代的到来个给市场营销带来的最大影响是营销对象和营销市场的扩大，人类的一切

6、劳动成果都将成为营销对象，世界任何角落都将成为营销的市场.3.1市场营销空间、产品概念扩大化知识经济时代给市场营销带来最大的改变在于市场空间和产品概念发生了巨大变化.传统市场中产品一般指具有实物形态，购买后需要进行运输或者其他行为的物品，但现在产品已经打破这一观念，在知识经济时代，产品即劳动劳动成果，只要经过劳动加工而成并且包含一定价值就能成为在市场上进行销售的产品，这就使得产品类型增多，造成销售市场的扩大.其次，产品概念扩大化还包括另一方面，主要是新的高科技知识产品的问世.知识产品主要指利用现代高科技技术或者其他技术创造出的新产品，此类产

7、品的共同点即需包含一定量的知识，该产品可以是虚拟的也可以是实物形态，比如互联网的销售平台、银行推出的金融衍生品、科技公司生产的电动平衡车等，他们都是人类智慧的结晶，在政治经济学上也具有相应的使用价值和价值.通过研究可以发现，知识经济的虚拟产物在一定程度上有利推动了市场经济的发展，甚至超过实物所起的作用.所以，知识经济的到来改变了传统市场营销的观念和策略，营销对象、营销市场范围扩大.3.2消费者认知程度和认知能力受到挑战知识经济时代的到来和不断前进带来了大批高科技产品和技术，传统产品在发展过程中逐渐被淘汰和升级，整体质量得到提升，有利于改善我

8、国商品市场的整体环境，为消费者提供更好的商品和服务.但是，知识经济快速发展所生存的产品对消费者却产生一种认知和使用上的挑战.虽然我国一直在进行教育改革，提升全民科学教育素质和水平