论电子商务模式下的企业网络营销策略

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1、论电子商务背景下的网络营销策略专业班级：姓名：指导教师：摘要：木文探讨了电子商务背景下网络营销在企业的发展和应用现状，并总结出了目前企业开展网络营销的常用策略，进而结合我国企业的特点，为我国企业开展网络营销捉供了一些冇针对性和可行性的参考建议。关键词：电了商务；网络营销；策略Abstract:Thispaperdiscussesthecontextofe-commercenetworkmarketingintheenterprisedevelopmentandapplicationofthestatusquo,andsummedupthecurr

2、entnetworkmarketingenterprisestodevelopacommonstrategy,thuscombiningthecharacteristicsofChina'senterprises,forChineseenterprisestocarryoutnetworkmarketingoffersanumberoftargetedandfeasibilityofthereferencetotheproposed.Keywords:electroniccommerce;Internetmarketing;Strategy目录I

3、n引言近年來，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需耍我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解廿前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。2、电子商务背景下的网络营销现状在竞争环境的駆动下，各种类型的企业都试

4、图通过电子商务来实现核心竞争力的捉升。而对各种形形色色的IT产品和解决方案，企业需要采取务实态度，找出核心业务问题，避免肓目跟风。由于不同行业的业务特点和行业规范千差万别，不同企业关注的问题显然是不一样的：软饮料公司经常举办公开的促销活动,电信公司会很注意客户服务质量，而银行希望快速推出最新的金融产品，汽车制造商则可能会考虑在供应商和保险业中选择一些合作伙伴。但是这并不意味着不同企业Z间的电子商务实施过程就一定没有一致的地方。IBM在包括银行、电信、保险、制造、民航、传媒、教育、医疗、政府等多个行业电子商务应用的大量成功案例的基础上，发现了如下的

5、实际情况：在一个特定的行业内，不同企业的商业规则和业务流程往往大同小异。金业领导者关注的重点和焦点也没有本质的不同。2.1传统网络营销模式在互联网逐渐进入千家力户的时代，越来越多的企业意识到互联网所带来的巨大商机，丁是，在这种电子商务蓬勃发展的背景下，网络营销作为一种全新的营销方式，开始加入到网络营销的队伍中。网络营销有利于企业进一步降低成木、整合社会资源、提高决策反应速度，因而受到了许多企业的青睐。Interiand对美国企业的一项调查显示，24%的企业积极使用电子商务特色功能，通过在线付款交易、在线业务表单或Email询盘销售产品；87%的企

6、业每月都能通过网站获得定单，并且多达42%的企业每刀直接通过网站获得的营业额占月收入的1/4强，加上网站对线下销售产生的作用，冇44%的企业在2004年总销售收入的1%-25%是直接或间接來门网站。因此，InteHand的CEO说：“该调查结果说明企业运用网络营销已经获得了明显的投资回报。”在中国，尽管互联网应用水平要远低于美国，但屮国也有众多金业已从网络营销中获得显著冋报。iResearch（艾瑞）市场咨询的有关研究数拯显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，2001年仅冇7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，2003年，使用搜索引擎在网

7、络上推广门身的企业迅速达到T26万家，而2010年这一数字则进一步增加到了500万家。据iResearch统计调查发现,截至2005年底中国进行过网上B2B交易行为的企业数量己经达到153力•，到2010年这一数字将会达到约306力"。2005年中国电子商务市场交易额已经达到了6790亿元人民币，到2010年屮国电子商务市场交易额将会达到14.8万亿元人民币。零售业是实现各种商品的价值和使用的重要途径，是反映一个国家物质文明和精神文明建设成杲的重要窗口，并担负着促进生产，繁荣市场和满足人民生活多方而需要的重要任务。屮国零售企业的发展历程，同时是信

8、息技术在零售业屮应用范围不断扩大的的历程。在短短的20多年里，中国零售业的信息技术从无到有，从低级到高级，走完了国外近半个世纪才走完的路