电子商务环境下企业网络营销策略分析

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1、电子商务环境下企业网络营销策略分析一、前言现阶段，我国的电子商务的发展应用比较迅速，对企业X络营销的方式改变起到了重要作用。在新的发展环境下，企业X络营销就要充分注重对电子商务的应用，在新的技术应用下对营销的效率水平的提高才能起到促进作用。在理论上加强对企业X络营销的发展策略探究，对实际企业的X络营销发展才有利。X络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不是传统商务活动在X络上的翻版。二、企业X络营销概述在电子商务飞速发展的今天，有些企业认为X络营销是一种潮流，容易出现为了X络营销而X络营销，企业在X站构架、X络广告

2、和X上推广上投入了大量的资金，但是收益甚微，反而增加销售成本。这是X络营销的误区，事实上企业X络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段，但是前提是企业采用适合了的X络营销策略，才能节约企业经营成本，增加销量，提高企业效率。三、当前企业X络营销的主要现状（一）企业X络营销的突出表现在X络营销大潮当中，我国中小企业对于X络营销概念已经有了相当的认识，也在自身营销战略制定过程中充分加大了该部分的比重。一方面，我国X民数量持续飞快增加，移动X络终端的日渐普及为电子商务覆盖范围的进一步扩大提供了便利；而另一方面，各企业也

3、顺势而为，纷纷推出相应的营销措施扩大自身的营销影响力。各企业纷纷建立自身的门户X站并开通多种X络沟通平台，也通过开通X络销售平台和采取搜索引擎竞价手段等扩大自身影响力和产品销售量。（二）X络营销中的不足之处如今虽然企业X络营销如火如荼，但仍有许多企业在这一方面成绩不够突出。要么企业的X络营销体系不够成熟，营销策略的开展收效甚微；要么过分跟随大流，没有形成自身的特色营销体系，导致X络营销形式化和片面化。究其原因，一方面源于企业对于X络营销的认识仍不够到位，未认识到X络营销的具体方向和有效方法；一方面则源于企业的X络营销研究较浅

4、薄，企业的X络营销人才队伍不健全，且具体的管理和配套相对落后，无法起到实际的营销作用。面对X络营销的光明前景和部分企业当前的诸多不足，企业需要结合自身实际就X络营销的具体策略进行深入研究和实践应用。四、X络营销的竞争优势（一）降低成本开展X络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。这也是X络营销的核心优势，只有降低成本，提高收益才能获得企业家的青睐。这一竞争优势主要表现在以下几个方面：1.利用X络改造传统的企业营销管理组织结构，减少人工成本；2.利用X络改造传统的企业营销管理的动作模式，减少分销渠道环节；3.利

5、用X络降低商品库存，减少在管理中交通、人工、通讯、场地租金等费用；4.X络销售的设备成本远低于传统实体店的场地租金。5.由于当前国家税务制度，以及X络监管的难度，X络营销可以合理的避开营业税及增值税。（二）提高效率X络营销不仅可以减少人工成本，更能提高产品销售的效率。主要体现在以下几个方面：1.提高产品上架时间，X络营销只需要把新产品的图片及参数信息放到X上即可，比实体店快捷很多。特别是在不发达的地区，缩短了产品到实体店的时间。X络营销甚至可以实现预购。比如，团购家电的时候，企业可以根据消费者的预定，实现批量生产，降低成本，

6、提高效率。2.减少消费者了解产品参数时间和精力。X络上附带的产品信息，往往比实体里详细，这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。3.减少了消费者往返路程及交易时间，提高了购买效率。现代社会的生活节奏日益加快，人们空余时间越来越少，因些会有越来越多的人选择X络购物。（三）个性化营销互联X可以更便于收集用户的信息资料，从而更能够发现、满足用户的需求，通过信息提供与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，促销更具有针对性，更易于与消费者建立长期良好的关系。企业通过X络来收集顾客的意见，并让顾客参与产品的设计、开发、生产，为每

7、个顾客提供独特化、个性化的产品或服务，实现一对一营销，真正做到以顾客需求为中心。企业可以通过在自己的X站上提供电子邮件信箱、自由讨论区等了解顾客需求信息和具体要求，并对常见问题进行X上咨询和解答，从而更好地为顾客提供服务。五、结论电子商务X络营销的开展，为企业带来了机遇也带来了挑战，做好在互联X环境下进行的X络营销活动已经是企业开展营销业务的发展趋势。但并不等于X络营销能够完全取代传统营销。由于互联X覆盖的群体、消费者的购物方式、消费观念等各种原因，使得X络营销不能够完全取代传统营销，应与传统营销相辅相成，相互促进，形成符合

8、企业特色的总体营销策略。