电子商务环境下传统品牌企业网络营销策略分析.pdf

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1、I薪营销电子商务环境下传统品牌企业网络营销策略分析摘要：电子商务的迅速发展使得网络营销成为传统企了企业的运作模式和管理方法，对企业如何在电子商务环业发展的一个新的增长点，本文着重分析了网络购物市场规境下充分利用网络渠道的价值，开展网络营销提出了相应模的发展、网络营销的优势和传统品牌企业发展网络营销的的要求。因此，研究电子商务环境下的传统品牌企业的网优势与不足。为了更有效的帮助企业开展网络营销，本文提络营销有着重要的现实意义。出了传统品牌企业开展网络营销的相关策略，包括建立独立2007-2013．~中国网络购钧市场交易规模的网络营销体系、利用并参与社会化网络营销

2、、处理好线上营销渠道和线下营销渠道的平衡、建立良好的物流配送信息砌垂言㈣龇蝴薹耄。姗㈣㈣删姗o平台以及做好客户关系管理。关键词：传统企业B2C网络营销策略引言随着信息技术的不断发展，互联网的应用逐渐向传统的20072oo82oo9e201oe2o1e2ol2e2o13e品牌企业渗透，各个传统品牌企业纷纷涉足网络营销，2009开始，包括李宁、格兰仕、宝洁、国美、苏宁等传统领域有图一：中国网络购物市场交易规模着良好品牌影响力的传统品牌开始大规模涌入，并成为B2C2007-2013-~中田罚络购物占社会消瞢品零售鞭比例的新主体。传统品牌对于B2C的介入大多是希望通过

3、电子商务渠道延伸其在传统渠道上的影响力，并把电子商务当成一种企业的战略。目前，在我国互联网市场上，网络购物市场规模与网络购物的用户规模都呈现快速增长的趋势。根据2010年1月初艾瑞咨询发布的《2009—2010年中国网络购物行业发展报告》显示，中国网络购物市场交易规模(如图一所示)20072ooe2oo9~20lOe2011e2o12e2o13e在近几年维持相对较快、并且日趋稳定的增速，到2013年一网路鹏辅盘J}壤(亿茏’—●一舟购变毫占杜套零售晶息醒吐蔓(％)有望突破10000亿元，这就为企业开展网络营销提供了良图二：中国网络购物占社会消费品零售额比例好的

4、市场基础。网络购物占社会消费品零售额比例(如图2008-2013．~F中田霸络赡物用户占霸民比重二所示)也表现出较好的增长趋势，在未来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5％，网络购物对于传统零售企业的贡献将会日趋加大。网络购物用户规模(在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数)(如图三所示)在全体网民当中的比重仍将持续上升，到2010年增至3O．2％，网络购物用户将成为企业产品和服务的新消费群体。面对发展如此迅速的潜在市场和潜在2Oo8"~ooge20lOe201e20i2e20i3e消费群体，电子商务与传统品牌企业的联合，使得企业可

5、_一耳I落脚栖胃}户鞭e^)栅--两曲舟户占鼹民曲比蔓)以利用互联网上消费者的巨大需求空间进行网络营销，为图三：中国网络购物用户占网民比重自身发展开辟一个新的增长点。同时电子商务也逐步改变以上图表以及数据来源：httP：／／www．iresearch．cn／30％：[NIJ己口1己．口NEWMarketing一展网络营销。．传统品牌企业网络营销的必要性(1)资金优势。传统品牌企业的资金运作能力一般都比1．传统品牌以及传统品牌企业的界定单纯的网络品牌企业要强，因此具有开展电子商务的资金保传统品牌是指在线下已经建立成熟的团队，拥有非常大障。传统的品牌企业开展电子商

6、务经常是拿出几百万的广告的线下销售额和非常多的实体门店，并且有着良好口碑的品预算，福建某运动品牌对外宣布2010年的电子商务广告预牌们，传统品牌一般是借助报纸、杂志、电视等普通传媒来算为1000万。而对于网络品牌企业来说，他们的资金都是做宣传。滚动的，有时候下个月的广告费还要靠这个月的销量，如果传统品牌企业是相对于信息化时代产生的一些网络企业在经营过程中哪一个环节出现问题就面临资金短缺，现金流而言的，指的是企业以生产有形产品为主、在传统市场中有断裂的问题。自己的市场范围、销售渠道以及固定的消费群体，如家电、(2)生产优势。传统品牌一般有自己的相对成熟的生产纺织

7、服装、建筑建材、石油、冶金等。传统品牌企业的组织线或者代理加工企业和产品管理体制，因此在产品研发生产结构是按照职能进行分类的，有着自上而下的层级结构，企方面有更多的资源可以整合。传统品牌企业可以充分利用自业有自己的产、供、销的一体化系统，以及实体生产与运营身的生产优势，借助线下销售和线上销售，既能维持其在传部门，产品多是大规模批量化的生产，因而组织发展的深度统市场上的消费者群体以及市场地位，又可以开拓新的消费和广度受时空范围的限制。群体和消费市场。2．网络营销的优势(3)诚信优势。目前，我国网民对在网上开展商务活动在信息时代的市场中，网络营销可以解决传统市场之

8、下的信任度较低，CNNIC2009年《