课程名称国际商务管理学

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1、课程名称：国际商务管理学本次上课时间为2009年6月12日18:15—21：00,是本门课程第八次课，授课教师讲述内容为课本的第411页至430页。教师提示：1、本节内容简介：国际市场进入模式和组织决策；国际市场竞争战略。2、本节学习目标：理解和加深记忆，考核点。3、本节重点及难点：国际商务组织决策是重点内容；国际市场进入模式和组织决策是难懂的一章。4、本节在考试中常见题型：选择和简答题。5、本章学习方法：熟记名词含义和掌握答题要点。课程内容笫十五章国际市场进入模式和组织决策第一节国际市场进入模式一、进入国际市场策略的要素二、进入国际市场的主要模式（分三类）【重点记忆P411-412页】%1

2、从冃标国家外部的生产基地向口标国家出口产品；%1通过合同方式输出部分生产资源；%1将技术、资本、人力等企业资源转移到国外，自己生产或结合当地资源制造产品在当地市场岀售。（-）出口打入模式【重点记忆P412页】此模式主耍是指有形商品出口，此方式优点投资少，风险较小：缺点对于当地市场的控制和反映能力较差，不利于开拓市场。1.间接出口优点和缺点；2.宜接岀口优点和缺点。（二）合同打入模式合同打入模式指企业与口标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及肓接的投资。（三）投资打入模式投资打入模式分为两种形式：合资经营和独资经营。【P413-

3、414页】三、进入国际市场模式的选择（一）国际经营发展的四个阶段表15・1制造业公司国际经营发展的四个阶段【考试内容P414页】（二）国际市场营销计划【了解】（三）国际市场打入模式决策第二节国际商务组织决策【重点内容】一、国际商务组织结构的主要类型（一）出口部在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，主要适用于采用间接出口打入模式的企业。此类企业以国内经营为主。（二）国际部（三）区域部按照区域公司决策权的人小，可以人致把区域部划分为紧密控制的区域部和松散控制的区域部。（四）全球组织是指实行全面跨国经营

4、的金业采取的组织形式。特点是本国区域公司从公司总部中分离出來，全球各地的区域公司与木国区域公司具冇同等的地位，都具冇开发和经营当地市场的责任和权力。二、国际商务组织的建立步骤【了解】笫十六章国际市场竞争的战略第一节企业竞争战略概述一、企业竞争战略的含义【重点记忆P419页】是企业最高管理层作出的有关企业长期发展H标和竞争手段的一系列重大决定。具有以下四个特征：（一）金业竞争战略的目标必须简单、一致、具有长期性（二）企业竞争战略必须反映对竞争环境的深刻理解（三）在制定企业竞争战略时必须客观评价自身的资源能力（四）与企业竞争战略相适应的执行能力二、战略适应【了解共五点P421-422页】三、核心

5、竞争力与金业竞争战略所谓核心竞争力，是指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。它的表现形式多种多样的，在各个不同行业更是相去甚远。四、迈克尔波特的竞争优势理论（一）成木优先战略【共七点简单看一下】（二）产品差异化战略（三）集中战略指金业把自己的目标集中在一个或少数儿个子市场上。第二节国际竟争战略一、国际竞争战略的含义【重点记忆P426页】是指企业制泄的参与国际市场竞争的战略。二、制定国际竞争战略的着眼点（一）区位优势（二）规模经济和学习经济（三）政策适应（四）市场适应三、国际竞争战略的类型（-）国际战略【重点记忆定义P427-428页】企业采取国际战略的基木着眼点是通过向国外市场

6、转让当地缺乏的有价值的技能和产品來创造价值。（二）多国政策最人限度地适应各个区域市场的需求特点（三）全球战略是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。（四）跨国战略是在全球范围内转移核心竞争力。