国际商务管理学 2

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5、介绍合作对象e.通过参加国内外展览会、交易会建立关系（中国出口商品交易会（广交会））f.利用国内外的专业咨询公司介绍客户2.对客户资信评估的内容①国外企业的组织机构情况②政治情况（华润）③资信情况④经营范围⑤经营能力3.国际商务宏观环境调研的内容a.国际贸易制度最常见的贸易壁垒是关税贸易壁垒的另一种形式是包括配额、许可证、技术标准在内的各种飞关税壁垒b.经济环境c.政治法律政治干预，其形式主要有没收、征用、国有化、本国化、外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制以及对劳动力流动的限制等d.社会文化环境4.国际市场产品需求调研a.一个国家对某

6、种消费品的需求总量取决于人口规模和收入水平b.基尼系数，是衡量收入差距的一个数量化指标基尼系数低于0.3为收入分配非常平均；0.3到0.4之间是比较合理；0.4到0.5是收入差距较大；0.5以上是收入差距悬殊5.国际商务项目调研步骤步骤：1.确定课题与任务、确定信息来源和调研方案、实施调研方案和整理、评估与分析资料2、市场调研分为四种类型:探索性调研、描述性调研、因果性调研、预测性调研6.确定信息来源和调研方案1、确定信息来源2、确定市场调研方案⑴调研范围⑵调研方法（询问法、观察法、实验法）①询问法中，访问法是最常见的方式②实验法，即调研

7、人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响7.国际商务项目调研代理的优势利用东道国的调研公司从事调研活动具有很大优势1、调研代理公司具有当地市场的专门知识和资源2、由市场调研代理公司从事掉牙工作不存在语言障碍和沟通障碍3、在成本上具有更大优势4、拥有更大的客观性8.西方发达国家主要存在的调研公司类型1、常规调研公司2、师弟调查公司3、资料分析公司9.项目评估，是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目进行的专业化分析和筛选过程10.项目商业可行性评估①市场需求评估

8、②市场竞争评估③财务评估财务评估的主要内容包括：投资规模估算、资金来源、回收周期、回报率、盈亏平衡点分析、敏感性因素分析等11.外部评估，是有拟定投资的企业委托外部的评估机构进行评估（第三方评