聚美优品网络营销策划方案

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1、聚美优品网络营销策划方案聚美优品网络营销的策划方案一、聚美优品企业背景聚美优品，其前身是团美网，是第一家也是中国扱人的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扌II低价限量出伟；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户捉供更优质专业的服务，让变美更简单。二、聚美优品现状分析现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注

2、册用户80万，在化妆品团购的市场份额己达60%以上。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全而启用聚美优品新品牌，并口启用全新顶级域名。与常规的团购冇所不同，聚美优品的信息发布客户是口己，即口建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业Z初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品止品折扣网店。聚美优品员工数H超过两百人，其屮技术人员大多有留学背景，采购來自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服人部分来自亚马逊。三、网络营销策划方案（一）网络营销的定义与许多新兴学科一样，“网络营销”同

3、样也没有一•个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销冃标的营销活动，都可称Z为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。1（二）聚美优品的整体营销策略作为新兴的网络营销企业，其主要的营销策略包括：（1）精品导向策略；（2）高折扣低价策略；（3）精准营销策略；（4）搜索引擎营销策略；（5）明星代言策略；（6）移动互联网营销策略；（7）社交化网络营销策略；（8）病毒式口碑营销策略；（9）娱乐营销策略。（三）聚美优品在网络营销上的“三步走”1

4、、第一步棋：陈欧加盟《非你莫属》陈欧自2011年3月27口加盟天津卫视《非你莫属》，Z后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费泄位來讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分为学生、白领等。而这些人所关注的事莫过于找工作。所以陈欧上《非你莫属》是一个非常准确的选择。其次，《非你莫属》是个很有争议的职场招聘节目，儿乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播。虽然门领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间较多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人人量的转发，效果不言而喻。每个公司去的都是高层，而冃上镜率都很高，在闲谈屮就把

5、白己的企业广而告Z,让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻，而11陈欧本人长得乂标致，因此更容易引人注目，况且还因为一次点评求职者的事件让人们将LI光聚集在他上面。总乙聚美选择了准确的媒介——自身的受众重合度很高；合适的媒介——符合自己产品定位；以及有很多免费优质资源的媒介一一名公司、名人等，从而使聚美的流量持续攀升，为成功开拓网络市场奠定了基础。2、第二步棋:推出火爆的“陈欧体”2012年10月，陈欧的聚美优品新版广告推出，即俗称的“陈欧体”。此广告在江苏和湖南等犬的卫视一经播出便引起热议，在微醇及各个社交网站被疯狂转载，网络名人何灵、韩庚等的微博点评更是助推了这股风潮。说实话乙前那

6、个创业的为自己代言的广告极少看到过，这次的广告做的好，引爆了“陈欧体”，捉高了聚美在网上的岀镜率，让网民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化2的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。据专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额则超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。这么快速的增长，这就是营销的力量。3、第三步棋：刚好赶上的“三周年”“聚美3周年”在“陈欧体”火了Z后來了，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。这次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。世界上最难的两件事情就是把自C的想法塞进别人的脑了里，另一件就是

7、把对方的钱从口袋里掏出來，这两点聚美都占上了，你说他又怎能不火？在聚美的一系列营销之后，一鼓作气的讣别的平台的用户來低价体验口身产品，为口己的之前的一系列营销找到了一个合适的终点。四、效果评估及结果检验聚美的营销三步棋就是在-•步步的在扩大用户的同时转化受众的思想。刚开始意志不“坚定”的，一听到《非你莫属》就来了；意志稍微坚定的在长时间“陈欧体”的影响下，就过來试试；“3周年庆典”，试错成本听起來