湖南白酒市场及企业营销策略探讨(精编)

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1、湖南白酒市场及企业营销策略探讨班级：门市场营销订单班姓名：罗意群指导老师：卢特奇老师完成时间:2013.11.25湖南白酒产业是一个竞争极为激烈的领域，特别是近些年来，由于啤酒、红酒等其它酒精饮料的冲击，湖南白酒市场陷入困境之中，特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外，还要面对多种品牌、低档次白酒产品、高档白酒的的市场份额瓜分，营销策略面临极大挑战。企业除了4P理论，还需要与客户沟通交流。从而提高企业竞争力，实现效益最大化。关键词：湖南白酒市场；营销策略；4P理论；目录前言4一、湖南白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势4K湖南白酒的发展潜力和发展空

2、间非常可观42、湖南白酒集中度较高，有利于白酒企业做大做强43、湖南白酒的产品类别齐全，有助于扩大市场44、国家产业政策对白酒行业的极影响4二、湖南白酒产业发展面临的问题4K湖南白酒的产品结构不合理42、湖南白酒根基不稳53、湖南白酒市场竞争力较弱，品牌意识不够5三、白酒企业营销策略探讨分析5（一）企业营销产品策略分析5K产品的创新52、产品的价值包装53、调整产品结构5（二）企业营销价格策略分析5K精准的产品价格52、要瞄准当地白酒市场的价格53、对品牌内涵和文化定位的理性把握定价6（三）企业营销分销渠道策略分析6K企业营销渠道建设62、选择合适的经销商、

3、代理商63、合作广告6（四）企业营销促销策略分析6K广告策略效益62、人员促销策略63、信息宣传策略64、销售竞赛策略7（五）企业营销品牌策略分析71x品牌建立，品牌形象缺少规划72、进行正确的品牌定位73、实施品牌人性化策略74、公关营销活动7（六）企业营销文化策略分析7K文化是白酒产品的灵魂72、白酒企业是“市场艺术家”7（七）白酒服务策略分析7K文化是白酒产品的灵魂82、建立客户资料库8附：参考文献9刖吞:随着市场的发展，消费水平的提高，大众化的需求也在提高，喝质优价廉的好酒是消费趋势。而传统的市场营销模式把高昂的市场费用分摊到消费者身上而造成产品价格

4、的居高不下。湖南白酒市场是一个冇发展潜力的市场。虽然消费水平不及发达城市，但随着经济水平收入的提高，给湖南口酒行业带来一次机遇,也是一次挑战。所以湖南白酒市场是一个有发展潜力的市场。一、湖南白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势湖南，作为一个十分重要的白酒产区和消费区，在屮国白酒市场上占有十分重要的地位。湖南是口酒消费大省，也是白酒生产大省，产量最高峰曾达30万吨。产业研究屮心数据显示，2008年，全国排名前五位的几个省区白酒产量之和达300万千升，占全国总量的60%。近几年，川酒、鲁酒、徽酒、苏酒都强势崛起，湖南口酒也是跃跃欲试，振兴一面。随着近几年湖南白

5、酒企业市场意识的觉醒和营销水平的捉高，随着邵阳大曲、白沙液、浏阳河、雁峰王酒鬼酒、湘泉大曲品牌群体的崛起，并成为湖南口酒积极参与全国市场大竞争的一个重要标志。湖南省是我国白酒酿造技术成熟的地区，具有悠久的酿酒历史，生产的干香型白酒与山西清香占据全国清香类型白酒半壁江山。可以说，如果湖南白酒振兴,其发展前景是不言而喻的。1、湖南白酒的发展潜力和发展空间非常可观湖南省是一个口酒消费大省，与先进省份相比，口酒行业发展处于消费全面升级的大环境屮。湖南正处于消费升级的大环境屮，人们将拥有更多的闲钱来满足基本生活需求之外的、更高的生活需求。对白酒行业而言，消费升级将促进

6、产品结构升级，而白酒企业产品结构的不断优化也迎合了消费者的需求升级。我们认为，产品结构调整在带来收入提高的同时，也将不断捉升白酒行业的盈利能力。2、湖南口酒集中度较高，有利于口酒企业做大做强湖南白酒销售逐年回升，邵阳大曲、白沙液、浏阳河、雁峰王酒鬼酒、湘泉犬曲品牌等湖南白酒占领了省内主要市场，销售快速增长。3、湖南白酒的产品类别齐全，有助于扩大市场。目前湖南白酒产品不断增加，现已拥冇老、干香、浓香、酱香、兼香等多种香型，满足了不同群体、不同地域多样化、个性化的消费需求。具体来说，市场前景看好的低度白酒口前在湖南的生产比重仍然有待进一步加大。4、国家产业政策对

7、白酒行业的极影响。从2005年开始，国家对白酒市场实行全面、系统的管理，各项规范酒类市场的政策、标准相继开始制定、实施。这些政策规范对白酒行业产生了重大彩响。总体而言，这些政策、规范的制定冇助于白酒行业健康有序地发展。二、湖南白酒产业发展面临的问题在谈论屮国酒业时，人们会提到川酒、鲁酒、徽酒、苏酒以及豫酒，茯至是东北酒，鲜有提到湘酒的，这说明湘酒在中国口酒业的地位。我认为湖南口酒行业存在以下问题：1、湖南口酒的产品结构不合理这是导致湖南白酒产业总体仍呈现大而不强的态势的主要原因。目前，湖南口酒市场上还是外来品牌的天下，中低档产品仍然是湘酒的重心所在，严重影响

8、了湖南白酒整体效益的增长。2、湖南白酒根基不稳与其他