义乌袜业企业出口营销策略探讨(精编)

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1、袜业作为浙江义乌市的支柱产业，近年來发展迅速，在义乌小商品出口中所占份额有相当的比例。且近年來，义乌袜业企业止逐步走向成熟，创立了诸多有影响力的品牌。木文从义乌袜业企业出口现状出发，结合当代纺织品出口的国际局势，利用国际营销策略理论，以及4PS营销组合理论对义乌不同发展层面的袜业企业分别做出了出口战略分析。其中，主耍对袜了产品出口的目标市场选择，进入国际市场的战略，义乌袜业的品牌道路进行了详细地分析。针对现在存在的不足，提出具体的应对措施。关键词：义乌袜业；国际营销；品牌营销；FI标市场；产品策略AbstractAsthemainstayindustryinYiwu,theso

2、ckmanufacturingindustryhasbeendevelopingrapidlyrecentyears,andtheshareofsocksintheexportofYiwusmallcommodityisconsiderable.Inrecentyears,sockmanufacturingenterprisesinYiwubecomegraduallymaturedandmanywell-knownbrandshavebeencreated.Thisessaywillfirstexplorefromthecurrentsituationoftheexporto

3、fsocksmadeinYiwu,andthenwillapplyinternationalmarketingstrategytheoryand4PsmixmarketingtheorytoanalyzetheappropriateexportstrategythatadapttodifferentsockmanufacturingenterprisesofYiwuindifferentstatus.Theessaywillmainlyfocusontheanalysisofthechoiceoftargetmarketforsockmanufacturingenterpris

4、es,thestrategytoentertheinternationalmarketandtheapproachesofbrandbuildinginYiwusockmanufacturingindustry.Accordingtotheweaknessanddifficultiesexistingintheindustry,theessaywillalsoraiseawealthofmeasurestoeffectivelysolvethem.Keywords：YiwuSocksIndustry；InternationalMarketing；BrandMarteting；T

5、argetMarket；productplan第一章导论11.1问题提出11.1.1木文研究背景11.1.2研究意义21.2国内外研究现状21.3研究思路及写作框架31.3.1对象思路31.3.2内容框架4第二章4PS营销组合理论及国际营销概念62.14PS营销纽合理论概念62.24PS营销组合理论要素分析62.3国际营销相关理论7第三章义乌袜企出口目标市场的选择与进入83.1袜业出口现状83.1.1中国袜业的集群效应83.1.2义乌袜业目前的国际市场状况93.2义乌袜业企业的出口目标市场103.2.1屮层袜业企业目标市场103.2.2底层袜业金业目标市场113.3进入H标市场

6、的决策113.3.1出口方式选择113.3.2海外设厂国别选择123.3.3而对发达国家限制措丿施的出口方略123.4总结13第四章义乌袜企的国际营销策略144.1义乌袜金的产品策略144.1.1提高科技含量，增加产品附加值144.1.2把握市场，完善袜业市场结构144.2义乌袜业企业的品牌策略153.2.1中层企业一品牌品质道路153.2.2贴牌和自有品牌的选择问题164・2.3中小企业的无品牌低价优势路线163.3义乌袜企出口分销渠道的构建策略173.4义乌袜企的出口定价策略183.5义乌袜企在国际市场上的促销策略191.6小结20第五章总结21参考文献22致谢23第1章导

7、论1.1问题提出1.1.1本文研究背景中国在很短时间内崛起成为世界纺织品的出口大国，其中的袜业在经历了激烈的竞争Z后，已形成了非常明显的集群效应：生产主耍集中在浙江省、广东省，其产量已占全国的95%,近五年來增速达26%o而总体形态已从两地抗争演变到四处争优的格局，形成了以义乌、诸暨、广东、海宁四个地区为代表的各冇特色的袜业生产基地。其中位于浙江省的义乌一直以来都有屮国袜都的称号,主产全世界三分之一的袜子。目前，义乌已有人小袜子生产企业1400多家、袜机5万多台、从业者10万余人，年销售额达