电子商务基因劫-传统企业试水遇挫

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1、电子商务“基因劫”传统企业试水遇挫一边是庞大的线下资源，一边却是惨淡的线上销售和看不见底的资金投入，即使有电子商务这顶主流而光鲜的“帽子”的庇护，拥有强大的产品制造和销侶能力的传统巨头们却显得力不从心......一份长长的名单可以说明传统企业首次“触网”便遭遇“滑铁卢”：人:货栈倒闭，邦购黯然收场，中粮的我买网叫好不叫座，李宁电了商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份冇限公司电子商务负责人近口纷纷离职，苏宁易购等传统企业电商部门总经理换人……与Z相反，具冇互联网基因的VANCL（凡客诚品）却在“赔钱赚吆喝”的质疑声中成长为垂直B2C领域当Z无愧的样本公司。另

2、一个残酷事实是，対于传统产业而言，电子商务无疑是颠覆性的商业模式，传统企业不敢掉以轻心，然而，至今中国尚无传统行业进军电子商务的成功案例——传统企业为何折戟电子商务？“触网J烧钱？不久前，美邦服饰做出一个不太艰难但足够“不光彩"的决定，其发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营“邦购”电子商务业务，由此成为第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业，同时将业务转到集团非上市公司旗卜。对于美邦服饰的这一决定，该公司董事长周成建对外的解释为:盈利难以保障，怕影响1二市公司投资者的信心。业内人士却表示，“玩烧钱，美邦玩得起却不敢玩"，将压力归结于邦购投入产出比太低。美邦

3、公告显示，截至目前，邦购上线一年投入高达6000万元，而邦购这一年的销伟额仅为2亿元，这与美邦今年上半年销售额38亿元相比，邦购网的贡献还不及零头。邦购的遭遇令人想起-•度被誉为韩国SK电讯在华投资得意Z作的千寻网。2009年，SK集团宣布计划在华投资5亿元人民币，搭建千寻网进军B2C领域，希望打造中国垠大的网络品牌服装商城。然而，其发展并不顺利。上线不足两月，主帅郭洪驰离职，此后千寻网遭遇SK集团放弃，不愿继续注资，最后沦落到被京东商城收购。有知情人士对《每日经济新闻》记者表示,这就好比“揣着一力元和一百元去同一家饭店吃饭”，心态是不一样的。SK集团过度估计了电簡业务

4、的美好，之后发现电子商务投入太大，影响上市公司利润而不得不叫停。好乐买创始人鲁明形彖地将传统行业涉足电子商务总结为：’'兜里有钱，心底没钱”。鲁明对《每日经济新闻》表示，电子商务企业增长速度非常高，但实际上它真正开始挣钱的时间可能比传统企业还要长，而盈亏平衡点的时间直接影响了传统企业的决策。在他看来，传统企业对电商业务宽容的投资时间的长短，是决定成败的重要因素。根CNNIC统计，截至2010年年底，43%的中国企业有意进入或已经建立电子商务服务，或者已经进军电子商务市场。不过，种种迹象表明，与线下庞大销售体系相比，传统企业电子商务的规模仍然难以登堂入室。2010年9月，

5、由山西煤商首期出资1亿元建设的全国最大酒类零售网站一酒仙网。营运两个月之后，时任酒仙网CEO叶晓丽交出了一张亏损9X0万元的成绩单而遭遇“下课”。今年4月，酒仙网又获得两家知名国际风投2000万美元的联合注资，据酒仙网副总裁赵燕平透露，目前酒仙网仍未盈利。鸿星尔克副总裁吴荣照也对记者表示，从今年的线上线下销售配比,电商的比例不到2%。鸿星尔克希望在未來3年内，线上销售比能到10%。动了谁的奶酪？事实上，对于绝大多数传统企业來说，电子商务作为一种全新的商业模式,正冲击着线下渠道利益,这也让越來越多的企业感到两难。专业人士认为，传统企业从事•电子商务主要面临电商人才缺乏、技

6、术漏洞、窜货、假货等问题。前两个问题可通过外包、培养人才等手段解决，而最致命的是线上和线下渠道的矛JS，所谓窜货就是传统渠道和电商渠道定价冲突的直接反映。此前，好乐买宣布与Crocs品牌结成战略合作关系，成为后者•目前唯-授权合作方，好乐买不仅将运营Crocs旗下官网电子商务平台,还将为Crocs提供遍布全国的配送体系。而百丽突然停止了原本与包括好怎买在内的鞋类B2C平台的合作计划，暂停其自冇品牌STACCATOBELLE、Tata等女鞋的授权。这正反映了传统制造商对于电商渠道的纠结心情。对于这种纠结，酒仙网CEO郝鸿峰冇更深的体会。一位不愿透露姓名的酒业从业者告诉《毎

7、日经济新闻》记者，酒类的流通尤其是白酒的流通成木大约占•了销售价格的50%,而一瓶酒从酒厂出來到消费者京到手里，传统渠道最少是3〜5个环节，每个环节人概为15%〜20%的利润，这也意味着，一瓶酒有超过一半的利润给了流通渠道。据记者了解，酒仙网的商业模式是，未来消费酒的环节只有一个，就是酒仙网。从酒厂到酒仙网再到消费者，至少减少了3个环节，酒仙网保存15%~20%的毛利，消费者得到的实惠也更多。这-•设想却被传统渠道认为是扰乱传统酒业的价格体系。郝鸿峰此前表示，凶为减少了中间流通环节的层层加价，使得酒仙网上的白酒价格有时甚至比批发商的价格还