纯净水营销策划简案

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1、**纯净水营销策划简案（韩风雨作品）（2009-01-1905:02:09）（因方案正在实施当中及涉及保密协议，故隐去品牌名称与部分方案内容。）目录第一部分市场背景第二部分市场切入点第三部分营销组合策略一、突显产品个性二、产品定位三、价格策略四、销售渠道设定五、营销I才I队的管理六、服务策略第四部分营销实战策略一、铺货策略二、“清凉Z夏，一切只为你”海报计划三、“厚爱难相忘、真情大回报”拉动销售活动第五部分费用计划第六部分效果预测第一部分市场背景（略）第二部分市场切入点（部分略）其次，从市场竞品分析，作为品牌力较强的第一梯队娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等大型企业，曲于近

2、年纯净水利润下滑，热情度降低，重点倾向于新产品的开发，尤其是功能性饮品的推广，水产品则无暇顾及。第二梯队的润田、澳得利等瓶装水产品，由于进入较晚等诸多原因，在市场上也没冇较好的表现，而作为地方瓶装水厂家则由于缺乏通盘策划及执行力，以及个别小厂质量低劣等原因，在市场上份额较小。综合以上原因，纯净水市场大有可为。第三部分营销组合策略一、突显产品个性。产品弄异化策略是“**”瓶装纯净水上市成功的前提。1、内包装：更换新标签，纯净的感觉给人较强的视觉冲击力。2、产品标签上突出产品特点：“**山"（此处需要根据井深填写）百米以下山泉，口感甘甜清冽”给人一饮为快的感官冲动。二、

3、产品定位“**”瓶装纯净水定位为中高档价位产品，扩大消费群体，消费群为除儿童之外的所有人群，竞品标杆为第二梯队的润田、今麦郎等品牌。三、价格策略价格是产品能否快速进入市场的“准入证”，也是各级经销商能否顺利接受和认可的关键因素。因此，合理定价至关重要。价格对于消费者來讲，0.9元与1元的差距并不大。

4、大I据现场调研，对于找零0.1元，每100人当屮至少有85人以上认为可付也可不付。所以价格定位上主要考虑终端经销商的利润与消费者的便利。瓶装纯净水价格较为统一，儿乎所有品牌的终端零售价都在1元/瓶左右，由于消费水平限制以及市场竞争的白热化，再加上分销商利润很低，经销商的

5、推销热情普遍不高，销售量不是很大；而小的厂家由于产品质量、推广力度、售后服务等原因，价格虽然也在此区间，但由于产品附加值低及冋头率不高，很难形成气候，不足以构成威胁。鉴于此，确定木品的价格为:规格厂供货价优惠

6、铺货终端销售价550毫升（主力品种）10元/件（0.5元/瓶）10件赠1件（0.4545元/瓶）11元/件（0.55元/瓶）20元/件（1元/瓶）月度累积达到4000件，除其他赠送外再赠100件，共出货4500件；（0.4444元/瓶）连续三个月累积达到12000件，除其他赠送外再赠500件,共出货14000件。（0.4286元/瓶）350毫升（辅助品种）9元

7、/件（0.45元/瓶）10件赠1件（0.409元/瓶），辅助品种重点走企事业单位会议招待用水，代理商通过直销方式叮以多获取利润，所以返点不作过多种方式计算。建议终端木品不铺货15元/件（直销方式成件销售，所以不计算单瓶价格）定价原因:（略）四、销售渠道设定1•市场运作方式：高调启动运作市场，以提高市场的控制能力。2.渠道建设：流通坏节是产品营销当中的重要一坏。提升品牌力，加强渠道管理与终端拉动。（1）采用目前国内先进的精细化营销及渠道精耕的“短平快”销售模式。（2）在通路管理上，增加了在社区内店、学校周边店、酒吧歌城等娱乐场所、网吧、游乐园公园、餐饮酒店、团购等特殊

8、销售渠道，以形成在市场上对竞品的“合围”之势。（3）在渠道宣传上，除了采用常规的POP、促销广告伞、大的遮阳伞外，准备铺货车的车体广告，营销人员统一的工作服及胸牌。通路上的直逼终端，以及社区、餐饮、团购等特殊渠道的开辟，赢得了在市场上的主动权。五、营销团队的管理1.良好销售业绩的取得，离不开一支高效、优秀的营销团队，而其打造要点就是要管理制度化，考核多样化，培训的经常化。2•销售是龙头，组织是根本。围绕市场的行政区域规划及销售网点分布，设置营销员4人（每人负责一个区域）。2.为增强市内营销人员的凝聚力、向心力、战斗力，形成能打硬仗、苦仗的营销团队，采取以下考核激励及

9、培训机制：（1）完善管理制度。从出勤到例会，从营销计划到营销目标，从岗位职责到绩效管理，都进行了量化及制度化的管理。（2）加大奖惩力度。（3）制定培训计划，通过外聘专家及公司的互动培训等多种形式，激发员工潜能，提升业务索质，为销量的全面増长铺路架桥。六、服务策略为确保“**”纯净水服务战略到位，采取如下策略：1.每个片区，每个网点，全部实行专人专送，并且划定路线，定期拜访跟踪，凡客户订货，自接订单之时起，1小时内必须送货到位。2.建立市场稍查制度，确保产品及服务到位。公司派岀市调人员不定期进行市场巡查，发现问题及时处理。服务策略的到位与完善，将保证市场“**”纯