湖南洪湖阳光小学地块营销策划简案

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1、A-PDFWatermarkDEMO:Purchasefromwww.A-PDF.comtoremovethewatermark文脉之文脉之上上的的诗诗意人生意人生——洪湖阳光小学地块营销策划简案——PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn-1-策划前言“我们不卖房子，而是提供一种生活方式。”这是几乎所有房地产项目用过的广告词，其实也正是房地产营销的本质所在。任何成功的房地产项目，无一例外遵循此点。区别在于，有的是在创造新的方式，有的是在迎合现有的方式。那么，奥华·阳光城将代表一种什

2、么样的生活方式呢？我们所倡导的生活理念、价值观念，能否被市场接受、被购房者认同？居住在奥华·阳光城的人们，真的能改变他们的生活吗？我想能的。因为，它几乎已经具备了所有成为经典的要素，天时、地利、人和……我们做的，只是将这个最真实的梦想变成现实。我们很荣幸，因为我们正参予这一伟大的过程。2009年12月于宜昌PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn-2-关于宜昌国民公司宜昌市国民营销策划有限公司，是一家年轻而富于活力的地产策划代理公司。公司自成立以来，一直坚持“传播地产文化、创造地产价

3、值”的核心理念，以“创新、进取、诚信、务实”为经营原则，力求为每一位合作伙伴提供最专业、最完善的服务，把每一个接手项目都塑造成经典之作。公司立足宜昌、辐射周边，与宜昌媒体以及社会各界建立了良好的关系，拥有丰富的人脉资源及社会资源；同时公司还与深圳、上海等地的知名策划公司形成战略同盟，实现资源共享、智源互动。此次，我们有幸参予贵公司阳光小学地块项目的营销策划工作，我们不仅要将本案打造成洪湖的明星项目，顺利完成销售任务，同时也希望双方能成为长期的合作伙伴，共同在洪湖市场、在房市掘金。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本

4、创建www.fineprint.cn-3-宜★2007年昌咸丰·咸丰明珠市恩施·金水湾花园国民营★2008年销策宜昌·世纪现代城划宜昌·金耀星座有秭归·新城华府限公司★2009年主恩施·锦绣名城要宜昌·东苑新城案神农架·神龙国际度假村例PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn-4-目录第一篇市场分析第二篇项目分析第三篇项目定位第四篇整合攻击PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn-5-市场分析PDF文件使用"pdfFactoryPro"

5、试用版本创建www.fineprint.cn-6-洪湖市城区房地产市场表现根据我司初步调查情况来看，目前洪湖楼市正步入快速发展期，楼市供需两旺。具体来说，洪湖房地产市场具有以下几个特征：第一，洪湖市还处于房地产开发的初级阶段，无论开发理念还是购房理念都有较大提升空间。如，上规模上档次的大社区较少，几万方的小楼盘较多；特色鲜明的项目较少，大众性项目较多；品牌开发商和楼盘基本没有。第二，基本以住宅产品为主，商业地产项目较少，产权式酒店、大型主题商业项目、旅游地产等类型项目基本没有。第三，房价两极分化严重。目前洪湖楼市有两大类楼盘，一类

6、是多层住宅，均价在1600～2000元/平米，一类是高层项目，均价在2700～2800元/平米。第四，销售速度平稳。除去开盘期的喷发外，多数楼盘的平均销售速度在10套/月左右。第五，从户型面积来看，基本以120平米以上的大户型为主，布局及结构均为常规产品，户型创新较少。第六，由于本地报媒及电视媒体欠发达，楼盘营销手法基本以户外广告为主，强调口碑传播。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn-7-表一洪湖市城区2009年主要住宅楼盘统计表建筑面积主力户型月均销售销售均价楼盘名称容积率绿

7、化率建筑类型物业性质（万㎡）（㎡）（套）（元/㎡）祥生·中央花园7.81.531%多层住宅+商铺97～26091780绿景·水岸风情2.51.7230%多层+小高层住宅+商铺80～150152000锦江豪庭2.64.7630%19F+15F住宅+商铺116～160292700东方国际公馆2.4436%18F住宅+商铺136～14182800帝豪景城5.61.833%多层住宅+商铺99～200121600注：1、祥生•中央花园、绿景•水岸风情、帝豪景城目前已进入二期销售阶段；2、东方国际公馆目前为一期销售阶段；3、锦江豪庭于11月开

8、盘，其月均销售套数其实为开盘销量。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn-8-［结论］结论：在全球性金融危机环绕，国内大力拉动内需的大环境下，房地产业近几年将保持持续增长态势。特别是三、四线城市，由