策划部管理标准化方案

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1、荣盛发展营销策划管理办法目录第一篇：岗位职能和组织架构第一章策划部的职责4第二章销售代理公司的职责6第三章广告代理公司的职责7第二篇：营销策划管理第四章销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案10第五章制定开盘工作计划10第六章3D片的制作11第七章影视片的拍摄制作11第八章模型的制作12第九章开盘营销策划方案12第十章项目开盘活动的规定14第十一章报广投放策略管理规定15第十二章电视媒体投放策略管理规定15第十三章短信投放策略管理规定15第十四章其他非主流媒体投放管理规定16第十五章营销费用16第一篇：岗位职能第一章策划部的职责第一条负责当地各项目的营销策划管理及集团品牌

2、推广建设工作。第二条根据集团公司对广告代理公司的选择标准及程序，负责广告代理公司招投标及初选工作。第三条负责全程根进销售代理公司及广告代理公司的营销推广方案（包括市场调研分析、销售策略、广告策略、公关促销活动、媒体计划、销售价格、营销推广费用等）的制定，并报营销副总审批。第四条根据集团公司的批复方案下发销售文件，并跟进、监督销售代理公司落实执行。第五条负责及时对销售代理公司所提交的策划思路、策略、建议、报告分析、管理企划等工作，提出修改意见或建议，并随时查询销售代理公司工作情况，同时对销售代理公司的建议和报告按规定时间给予及时批复。第六条负责对销售代理公司及广告代理公司的日

3、常工作进行监督检查，并做好公司内部各部门与销售代理公司之间的协调服务工作；第七条负责《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》范本的编制工作，并对售楼部公示的各类证照、模型、销售资料及《商品房买卖合同》范本等相关资料进行公证。第八条指派专职财务人员，负责销售现场款项的收取及帐务工作，确保销售代理公司按不低于销售文件定价和折扣进行销售。第九条负责项目所有销售策略、广告计划、销售资料（含销售定价和折扣）、销售收费、培训资料、对外宣传口径等的签字确认。第十条负责项目营销推广中各类广告制作和发布、公关活动等第三方合作单位的选定、合同签署、款项支付，并负责营销推广计划及费用的全程控制。第十一

4、条在每周（每月）固定时间，负责召集销售代理公司、广告代理公司召开项目销售例会，对上一期的销售情况进行总结分析，并根据市场情况制订下一期的营销推广方案。第二章销售代理公司的职责第十二条负责提供市场调查及分析，包括项目、竞争对手、专题性、阶段性和每月、每季定期市场调查及分析。第十三条根据项目所在公司的要求，提供项目市场策划，包括整体及阶段性项目市场分析、市场定位、市场推广策略、销售策略、销售渠道、售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出的专业策划建议。第十四条对项目各样配套设施、会所、交楼标准、户型设计、各单体建筑之平面规划和立面设计、户型比例、售楼部等涉及项目开发和

5、销售的有关专题提出专业市场分析和意见。第十五条负责提供市场推广建议并执行或协助执行，包括广告宣传、新闻宣传、宣传渠道的选择、现场包装、售楼部及示范单位卖场包装、公关活动、促销活动、宣传资料、销售资料、认购资料等（上述工作内容不含广告平面设计）。第十六条负责销售组织与部署，组织销售人员按照既定的销售策略，进行销售部署，并按要求按时、准确、严格地执行，包括销售人员项目培训、销售人员对外宣传口径的制定、销售人员调动指引客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销组织执行、日常和阶段性现场销售组织等。第十七条负责提供策划和销售专业工作人员专项服务小组，指定1名公司副总以上领导为

6、直接负责人，并选派包括策划经理、策划专案等专业策划人员组成专项策划小组；至少选派包括1名销售经理、2名销售主管、25名销售人员（开盘期间销售人员不少于100人）专职负责现场销售工作。第十八条负责提供专业的现场接待工作，在项目所在公司委托范围内按售楼部公示范本与认购者签署《认购书》和《商品房买卖合同》,并指导认购者缴交各期楼款。第十九条负责现场客户和销售信息的收集和整理，并向策划部提供销售日报表、月报表、季报表等。第二十条负责提供售后跟进服务，包括定期或阶段性提交详细之销售报告、客户统计分析、媒介分析、筹划及销售方面之检讨分析报告。第二十一条未经允许，不得擅自接受媒体采访或公

7、布项目销售情况。第二十二条为避免不必要的误会和纠纷，合同履行期间，销售代理公司同意遵守行业内竞争项目回避原则，不能接受本合同代理项目所在区域项目规模相近、定位相近及形成竞争关系的楼盘（已推出或即将推出市场）的任何形式合作或代理委托。第三章广告代理公司的职责第二十三条广告代理公司必须为所代理项目成立专案服务组，包括组长、策划、设计、客户服务等人员。小组人员形成固定团队全程参与该项目广告全案服务，并尽力保持该小组服务质素的持续性和稳定性；如项目专案组人员变动，应提前告知分公司营销中心，并获得同意后加以替换和增补，同时分