基础管理－从营销到领导

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1、l领导力的架构课程框架角色转换l领导者的五大行为以身作则共启愿景挑战现状使众人行激励人心从营销到领导讲师介绍：杨发明博士l知名培训师、浙江大学管理学博士、原华为公司高级管理培训师l中国注册会计师，国家自然科学基金资助优秀青年学者十年的系统管理和培训经验，六年华为管理与高级讲师经验，多年大型民营企业副总经理管理经验，具有深厚的管理理论基础与管理实践经验。在《中国软科学》、《中外科技政策与管理》、《科研管理》、《国内经济与管理》、《经济论坛》、《》等国内外著名杂志上发表过四十余篇管理论文。多年来累积培训五百余场，在全国举行了八十余场公开课。其经典课程:卓越沟通与影响

2、力、培训培训师、高级领导力、职业生涯与个人管理、中层管理、情绪管理与压力舒解、团队建设、从技术人才走向管理等。第一章领导力的架构基本概念一、领导者、领导力、领导行为二、领导的涵义、让别人开心地做事、、吸引众多的人追随你三、营销人才与领导人才的不同营销人才的特点领导人才的特点、信念个人成功的信念服务他人的信念、成就感个人英雄甘于寂寞、激励激励自己激励他人、做事自己做事影响他人做事、责任感为自己负责为团队负责、素质能力热情、进取、坚韧、说服、可信赖理想、胸怀、谦卑、勇气、识人、责任、可信赖、沟通能力销售达成的沟通能力团队整合的沟通能力、事务范围专一冲锋说服“杂”事服

3、务影响、影响力来源恐惧型功利型…原则型、心智突破突破“怕拒绝”突破“怕冲突”与“胸怀”第二章领导者的五大行为一、以身作则、由内而外洞悉自己不在时的指导原则宣讲自己的信念言行一致标杆榜样内在声音坚定信念表里一致人格基石了解人格问问内心写出自己的信念承担责任、安利领导者需要的行动）树立：做有价值有意义的事，钱必定会来）写出你的理念与原则）分享你的理念与原则）团队研讨：我们的理念与原则—我们提倡什么，反对什么）写自己不在时的留言板）反思调整自己的时间分配、语言与行为）自己说的自己先做到，做好榜样）守承诺、自我批评二、共启愿景、由内而外了解行业讲故事突破设限自己相信随时

4、共享前瞻性想像力激情坚定人格基石了解趋势视野长远远大梦想乐观热忱、愿景是希望、是蓝图、是理想Ø人是为希望活着的，有理想才有希望；人是为意义活着的，有使命才有意义。–目标朝里看，就变成责任；–目标朝外看，；–目标朝上看，。——斯蒂文·怀斯“在出色的团队里，任务和自我已融为一体”；没有行动的愿景是白日梦,没有愿景的行动是恶梦。——马斯洛、前瞻性与想像力Ø,.(爱因斯坦)Ø想像力×逼真现实Ø斯格托玛现象、共启愿景：前瞻性、想像力、激情、坚定世界上最伟大的力量之一，就在于人们相信自己的意志，敢于梦想，对人生抱有高度的期望，能够为实现人生目标自信地前行。——理查·狄维士一

5、个人要有所成就，要有对于一个目标坚持到底的热情与投入。　　　　　　　——福特、安利领导者做什么6、安利领导者需要的行动Ø写并说行业前途、企业前途、专业前途Ø写并说团队的理想与愿景Ø以不同方式分享团队的理想与愿景Ø培养相信自我潜能无限的团队氛围Ø与伙伴探讨个人的愿景，并与团队结合Ø找出团队外与团队内的标杆，并大力宣扬Ø分享名人标杆故事三、挑战现状、由内而外讲危机共创新不断学习有勇气准备意识人格基石讲变化讲进步甘冒险敢挑战不断突破团体成长进取意识Ø世界上不变的只有变化、突破自我设限：亚斯兰现象Ø自我设限–太年轻或太年老–没有资历–没有资金–没有时间–环境不允许、挑战

6、舒适区，好奇与冒险Ø如果你一直做平常的事，那么你始终只能获得平常得到的东西。Ø始终问：？–使你改变的那类经历，往往是让你远离舒适的经历。–有时候，一个人遭受挫折，往往是改变这个人的自我概念的最好机会。、机会总是垂青有准备的人Ø当学生准备好，老师就会出现Ø提醒自己：Ø学习，挑战，成长，路在脚下、安利领导者做什么6、安利领导者需要的行动Ø分享理念：Ø向自己的舒适区、能力限与旧的行为习惯挑战，并分享。Ø每周团队分享：Ø每周选出一个冒险之星、一个挑战之星、一个学习之星，庆贺他／她。四、使众人行、由内而外选对人目标执行启发能力人格基石了解需要识别潜质吸引人才执行支持共定目

7、标方法讨论训练技能团队学习启发锻炼、吸引志同道合、有潜质的人想要跟我学习的人，必须要有强烈的求知欲望！——苏格拉底！、教伙伴必需的能力)目标与标准说明示范练习表扬指正)说给他听））跟踪指正）摸索模拟)）实战压力演练）让他做几遍、帮伙伴拿下头两场胜利Ø万事开头难ØØ小目标ØØ拿下胜利Ø庆祝与总结、个人目标与团队目标的融合ØØØØ每人都要为团队做贡献Ø以多种方式表扬贡献、启发伙伴的主动思考Ø在一张桌子上摆上枚硬币，如图所示。Ø现只移动一枚硬币仍然保持一横一竖两个序列，同时保证无论横向还是纵向，每列数起来都是枚硬币。、授权，培养伙伴独当一面Ø责任病毒定律：当有条件的情

8、况下，人都倾向于推拖责任