销售管理(结果与任务)

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1、结果与任务案例陈述小张、小李、小王是大学同班同学，且是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪是3500元、小王月薪1500元。有一天，他们的大学老师来看望他们，得知他们的薪水茅距后，老师就去问总经理在学校，他们的学校都差不多，为什么毕业一年会有这么人的差距呢？”总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书木知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！”看到老师疑惑不解的皱着眉头，总经理对老师说「'这样吧，我现在叫他

2、们三人做相同的事悄，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。”总经理把这三个人同时找來，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细的记录下來，并尽快给我答复。”一小时后，他们三人都凹来了。小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下來。然

3、后表明，他已向总经理助理了解总经理的冃的，是要在了解货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程屮，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。一*案例分析完成任务不等于结果（结果有无结果.坏结果.假结果、底线结果、合格结果、超值结果）案例中三个人都完成了总经理派给自己的调查任务，但是小王并没有提供结果，只是给了一个等待答复。小李虽然完成了任务，并提供了正确答复，但是正确的答复并不是真正结果，结果有真结杲和假结杲Z分，他并没有理解总经理为什么需要这个答复，所以提供的只是表面的结果。而小李在给出任务的结果后，还提供了其他的信息，对公司来说，这是

4、超值结果，是总经理真正想要的结果，所以他的工资就比其他两人的高，因为公司购买的是结果，而不是劳动，员工与公司Z间是一个商业交换关系，公司付你薪酬，你提供相应的结果。对结果负责，就是对自己负责案例屮的三人，小王并没有认真对待结果，没有以结果为导向，小李只为完成任务而工作，也没有对结果负责，小王却做到对结果负责。所以，对结果负责,对口我负责，等待你的才会是成功。心态决定行动，行动决定思维为什么三人中会有这样的差别呢？因为心态决定行动。小王、小李、小张在大学时期的成绩一直不错，但在职场上却是相差甚远，从小王的行动屮可以看出，小王还没有从学校走出来，在职场

5、上，仍是为了完成任务而做事，是一•种混日子的心态，并没有以公司需要的东四出发，没有明白时间在公司上是多么重要，时间就是金钱，谁快谁就赢，他给一个等待的答复，明显不符合公司所想要的结果。从小李的行动可以看出，小李对待这件任务，是以自己出发，没有考虑公司的真正目的是什么，公司叫做什么叫做什么，没有自发自动。从小张的行动屮可以看出，小张考虑的问题比较多，从自己的角度出发的同时，也考虑到了公司需耍什么，口动口发完成任务，不用别人告诉你，你就能出色地完成工作；永远做非常需要做的事，而不必等待别人要求你去做。二、建议为一个社会人，每天我们都在完成上级领导交给的

6、各种工作。每个工作是否完成，完成的程度各有不同、结果各有不同，这都取决于每个人的性格、态度及各人思路，而不同的结呆也直接影响到别人对你的看法，直接改变你的人生做一个有结果.有执行力的人，首先要先做一个负责的人，对自己负责；对他人负责；对工作负责。在工作中找准自己的位置，锁定责任，就锁定了结果。怎样是一个负责的人，就要拥有像西点军校对学员们的标准——准时、守纪、正直、刚毅，这些优秀的素质和信守承诺，结果导向，永不言败的精神。人生的价值，是一•个个结果的累积，只要从现在做起，任何时候都不晚。也许现在我并不真正拥有这些优秀的品质，但只要在平时常常向着这个

7、口标努力，就能慢慢接近,成功的超越自己。要做一个有责任心的人，有时我们往往会碰到一些看似不可能完成，甚至不合理的任务，上级正等待着你的结果。这时，人口然的反应大多是反感、排斥、质疑，被要求提供结果时，就意味着你正在承担一种责任。人在本性屮，都有逃避责任的倾向。但只有通过责任的磨练，才能成为成功的执行人才,成为一个有责任感的人。要将执行力付诸行动，而且是立即行动，速度第一，但不是一味的求快，而是专注于工作中的重点。完美的结果，永远是K期努力的结果，没有最好，只有更好。那些执行力优秀的人，永远是把蓝图在第一时间完成的人。只有行动，才能有成功的可能。有时

8、想的太多，往往会拖住前进的步伐，失去先机，那时再好的结果，也会因为时机的延误，而失效。每个人对成功结果的渴望，贯穿丁•整个