浅谈《计价规范》下的承包商的投标策略

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1、浅谈《计价规范》下的承包商的投标策暁屮图分类号：TU723文献标识码：A文章编号：在当今竞争力极强的社会，建筑施工企业现已逐渐走向规模化发展，如果还用原先的传统方法投标，不仅不能获得更大的利润，而且也很难确保所投的标能屮标；为能实现更大利润化并能确保所投标屮标，只有运用科学的投标技巧，策略。现就承包商的投标策略-不平衡报价方面的内容进行探讨分析。一、承包商报价时应考虑的因索：1、风险费用：招标人要求投标人承担的风险费用，投标人应考虑进入综合单价。2、材料暂估价：招标文件中提供了暂估单价的材料，按暂估的单价计入综合单价。3、项目特征描述：(

2、1)投标人应依据招标文件中分部分项工程量清单项R的特征描述确定清单项R的综合单价。(2)招标文件中分部分项工程量清单特征描述与设计图纸不符时,以分部分项工程量清单项目特征描述为准，确定综合单价。(3)当施丁中施丁图纸或设计变更与丁程量清单项目特征描述不一致时，发承包双方应按实际施工图纸的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。二、承包商投标前应提前做好充分准备工作1、复核招标方提供的工程量清单（1）承包商要组织专业人员分专业对施工图进行工程量审查。（2）耍根据施工图纸和各种选用规范对工程量清单列出的清单项目特征进行审查，如有描述不完善和不

3、准确的情况，及时要求业主给予澄清后再报价。2、研究招标文件，进行成本分析和合同分析（1）投标报价前,应对工程所冇人工、材料和机械等进行摸底分析,以实际市场价格确定最低成本价。以此为依据，再考虑招标条件、环境及投标策略，做出有竞争力的报价。。（2）对合同承包形式进行分析。（3）要对合同背景进行分析。投标方除了了解自己与业主签定的合同外，还要了解与自己承包的工程内容冇关的其他合同。三、不平衡报价产生的原因（1）招标单位追求的是在确保工程质量和工期的前提下，工程造价最小化，投标单位在相同前提下，则追求企业利润最大化。招投标单位在工程造价计取上的

4、对立性，是产生不平衡报价的前提。（2）在整个评标过程屮，商务标的高低直接影响投标单位能否屮标。一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，这是导致不平衡报价产生的直接原因。（3）《计价规范》规定，清单合同易采用单价合同。工程进度款和结算价都是根据实际完成的工程量和投标文件中相应的报价进行的，“量价分离”为实行不平衡报价、变更、索赔提供了条件（4）我国相关法律法规对不平衡报价尚未冇明确冇效的限制和调整条文，这就为不平衡报价的产生提供了可能。不平衡报价适用的前提是业主采取

5、”反不平衡报价“措施的可能性较小。利用不平衡单价所报价格与不调整前相并不能太大，以免引起单价与预算价产生重大偏差。一般，在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。四、“不平衡报价策略”是一把双刃剑承包商通过不平衡报价虽然可以获得额外收益，但不平衡报价一旦被业主识破甚至被业主利用，就会给承包单位带来很大的损失，甚至使英无利润而无法继续施工下去，可见不平衡报价是把“双刃剑”。为防止业主采取反不平衡报价，承包商可釆用风险防范措施：1、认真审核工程量采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，审核时要注意

6、分布分项工程量的构成以及工程量发生增加或减少的可能性。特别是对于单价报得太低的子目,如这类子目实施过程屮工程量大幅增加,将造成承包商的重大损失。对于工程量有错误的早期子目，如果经过核对分析不可能完成工程量清单中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析比较后再定。2、把握一个合理的单价不平衡幅度投标报价的原则是找到合适的平衡点，既要让发包人接受，乂要中标后能获得更大的经济效益。一般来说，国内控制在±10%以内、国外控制在±30%以内，业主都是可以接受的，否则引起业主反对，挑选出过高的项目，耍求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容压价

7、，或判为废标。3、加强不平衡报价风险分析，及时发现可能发生的变更由于工程量的变化较难预测，加之业主和监理工程师有较大的增减改变项目的权限，一•些项目具冇潜伏功能，若承包商的单价偏差太大，业主和监理工程师可能改变设计，使工程价款向有利于业主的方向转变。因此，承包商应加强不平衡报价风险分析，及时发现可能发生的变更。4、警惕招标人不能接受的不平衡报价就业主而言,不平衡报价将导致低价中标，高价结算。在实际工作中要使不平衡报价方案的比较和资金现值分析相结合,警惕招标人不能接受的不平衡报价:如以部分清单项目不报价实现不平衡报价；在工程内容中故意增项或

8、者漏项来进行不平衡报价；以变更招标文件规定的内容来进行不平衡报价等。五、不平衡报价与其他盈利工具的配合在满足招标文件约束的前提下尽可能为以后工程变更获取额外利润做准备；与建设单位讨价还价，设法