酒店管理行销论述品牌战略与行销策略(叶予舜)

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1、酒店管理行销论述品牌战略与行销策略市场行销策略决定着企业开创品牌活动的成败。企业在实施品牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场行销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半。行销策略是一个创造性的思维活动过程，在企业开创品牌产品活动中,有其自身的规律，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场行销的前提条件。行销策略是指企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售管道等情况有充分了解，并对未

2、来发展趋势有了正确的把握之后开始的，把顾客满意，营造品牌摆在第—位。/市场定位策略是实施品牌战略的有力手段当今商战竞争异常激烈，企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置,达到出奇制胜的目的，这一点非常重要。所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。依据市场定位理论进行策划，开发出的产品成功率将大大增强。一般

3、而言，市场定位策略分为功能定位，质量定位，是非定位等几种类型。现代企业通常是按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略。这样做的目的是有针对性，利于企业把握顾客。在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争日趋白炽化，企业要想在同类产品的竞争中取胜，必须正确运用市场定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。产品价格策略是拓展品牌战略的有效方法现代市场经济，商品价格是活跃的、多变的，影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略是企业市场行销策略的重要组成部分，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。企业制定价格适当，就有利于开拓、巩固和扩大市场，

4、增强产品的竞争力。制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等）,又要考虑买主对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场行销组合中最难确定的一个部分。总的来说，企业定价要从实现企业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。产品组合策略是推进品牌战略的制胜法宝产品的组成因素和构成，要求企业必须制定灵活多样的组合策略，以适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场。多品种，多产品的行销成为现代企业

5、发展的共同趋势。其好处在于：一是可以分散风险。因为市场变化莫测，消费者需求不断改变，一种产品很难保证畅销不衰，长时期为消费者所接受。如果实行多品种，多产品行销，就能够取长补短，适应瞬息万变和激烈竞争的市场，生产上也具有较大灵活性，从而降低和分散行销风险，保证利润总额不会减少甚至增加；二是可扩大市场，特别是把产品的适销对路放在产品组成因素的差异上，从而占领更多更细小的细分市场，增加企业综合竞争实力，最终达到创造品牌和保护品牌。其成功的经验就是较好的运用了产品组合策略，因而赢得市场主动权，走上了创立品牌之路。