让人把钱自动送上门的讨债策略

《让人把钱自动送上门的讨债策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、让人把钱自动送上门的讨债策略让人把钱自动送上门的讨债策略前而我曾捉到的知名的'‘讨债专家‘‘说，这世界上冇三种人的债最难讨，就是民代政客，警察和黑道，不过，他都冇办法讨得到，因为他深知他们的弱点，民代政客怕丑闻，警察怕被告，黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点，他们一样乖乖听话。同样的道理，不论是要债述是要说服一个人，在出招Z前，都必须先摸清对方的‘‘死穴'在哪里。我冇一位朋友，担任某大洗发精公司的行销部经理，冇一天他跑来找我，说他心情很差，我一问Z下才知道，最迟他公司要他赔偿一笔被倒帐的贷款九千元。虽然九千元不是大数

2、目，但每个月薪资四万多的他，一下子被扣了九千，除了缴房贷和小孩子学杂费，根本没冇任何多余的钱可以使用，这是心情不好的一个原因；第二个原因是，那位倒他九千元贷款的人，不但没有躲起来，还每天大摇大摆，一副吃定他的样子，他当然要心情不好。为什么他在社会上工作这么多年，已经当上了经理，现在却会遇到这种情况？原来，几个月前，他碰到一位以前兵役时的弟兄，两人相见把酒言欢，喝了几次酒，这位队上的弟兄知道他在某大品牌的洗发精公司当经理，就说要捧场，向他用很低的折扣订了九千元的货，然后，拿去以直销的方式卖给亲友；由于这个品牌的洗发精

3、在电视上经常冇广告出现，知名度不低，因此，货很快就销完，让这位对上弟兄赚了一笔。然而，我这位当经理的朋友耍去跟他这对上弟兄收款时，却碰了软钉子，这位弟兄竟然说，因为都是卖给亲友，等于半卖半送，其至有的没收钱，等于做亏本生意，因此身上没冇钱可以述。他每天打电话催收，前前后后催了三个月，不是被对方东拉四扯推掉，就是一再被骗，说什么钱已经汇进去了，要他去查查看，他费了功夫去银行查了半天，终究一场空。或许你会质疑，为何这位行销部经理不生气，不报警或不用激烈一点的手段？他也是人，当然气得每天高血压，其至对那位弟兄破口大骂，问

4、题是，对方就是一副不怕骂的架式，不然就是不接电话，如果说要去告他，才九千元根本划不来;如果要找讨债公司，人家也不愿意接，因为就算讨债酬劳高达五成，也才四千五百元，哪一家讨债公司会做赔本生意。这时他才恍然大悟，原来他的这位队上弟兄早就算准了，区区九千元，根本没冇人回去告或去找讨债公司，因此才会吃他吃得死死的。当我这位任职行销部经理的朋友找我时，他早就认栽了，-•直说就当花个九千元教学费，看清人性的恶劣面。这时，我安慰他先不要放弃，慢慢把事情经过说来听听，或许死马述可以当活马医。他把事情始末说了一遍，我再三问他是如何要

5、债，他说用过软的拜托，请对方可怜，但没有用；后来气起来一直骂对方不够意思，但人家也皮皮的，说要付钱后来又耍赖。我立刻分析给他听，表示他的要债说话策略都是失败的，因为这些说法对方早就料到了，就算嘴皮说破，人家也不会理你。事实上，要债跟谈判一•样，都需要一攻心策略'，要功心，就要先摸清对方底细和心格的弱点，再精准“攻”其“死穴”，结果对方急着送钱到你眼前，拜托你收下。我在问这位行销部经理，是否知道那位队上弟兄的底细，例如住在哪里？做什么工作？家里有什么人？当初是否有名片给他？当初喝酒聊天时，是否聊到他在做什么行业？结果

6、他除了听对方在做直销外，其他一问三不知。难怪他要不到钱，因为你连对方的生活背景都不了解，更不用说要攻他的“死穴”。这贴药很简单，就是打电话给以前队上的其他弟兄，打听一下是否有人知道那位存心到帐的弟兄过去在干什么，口前又在做什么，生活背景如何。他-口气打了几时通电话，一开始都问不到线索，后来，问到了几个弟兄，这才发现他们也同样被骗几千元；他又进一步到处打听，这才知道，原来，这位四处骗钱的弟兄就有诈欺和被信前科,Z前听说是在做直销，后来失业很长一段时间,家里也和他断绝往来。事情发展至此，终于摸清对方的底细，但是这种人一

7、再犯错部不知悔改，且不知道他口前的详细妆况，等于述没找到他的死穴，述是不能出手。不过，打了这些电话，至少知道了对方的底细，也知道了述有其他被害者，我的这为经理级的册友这才稍稍释怀。过了几天，他又被公司逼着交钱，于是又打电话四处探听，这才问到一个线索,原来，这位四处骗钱的对友口前述在假释中，他又去问一位律师，才知道犯人假释期间，如有任何违法事实，将会马上再被拘提入监服刑或是被检查官或假释官约谈。当他告诉我这个情报，我立刻告诉他，这就是那位队友的''死穴于是，我就教他这么说：其实，大家朋友一场，九千元也算多，我帮你垫了

8、也就算了，但是我的公司有规定，一•定要把倒帐客户的资料交由法务室送警方或检方报备，这是例行性的程序,我是基于朋友立场来告诉你，我们公司法务室已经查到，你有前科在身，H前也在假释，一旦资料送进去，你为了九千元又要进去吃牢饭，自己想想划的来划不来。后来，他拨了电话，照我的话念完，结果对方态度一百八十度大转变，吓得嗫嚅一番，频说抱歉，又说一对什么被亲友拖了货款，才