论体育赞助营销策略的缺陷及措施

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1、论体育赞助营销策略的缺陷及措施1我国企业在体冇赞助营销策略上存在的缺陷营销策略是以消费者的需求为岀发点，通过对市场需求以及购买力等信息进行分析，冇计划地开展各种经营活动。科学而冇效的营销策略往往在产品、价格、渠道、促销等策略方面做到了协调一致，从而使企业获得了良好的销售业绩，实现了企业的经营目标。因此,企业要想通过体冇赞助活动获得较人的社会效益和经济效益，就必须在营销策略上进行积极探索和研究。口前，我国企业在体育赞助营销策略上存在着一些缺陷，主要有以下四个方面。1」金业体育赞助大多属于短期行为，缺乏长远规划企业要想将品牌的核心

2、文化和价值传递给消费者，并想获得消费者的理解和认可，必须耍在体育赞助营销策略上具有长远的发展眼光，不能局限于一吋一地。我国有很多企业将休育赞助仅仅看作是一种战术或者是一种营销手段，在参与体育赞助时行为短期化，没有连贯的经营战略，也不注璽营销策略的应用，导致企业赞助没冇达到预定的效果。冇的企业将体育赞助等同于事件营销，体育运动或体育赛事一结束，营销行为也结朿了，缺乏全局观念,企业的发展只能是步步为营，很难有人的起色。1.2文化脱节的现象比较普遍文化脱节主要表现为企业文化及具产品与体育文化、体育精神严重脱节。体育文化要与企业产品实

3、现冇机的融合，这样才能使消费者与企业产生共鸣，冇利于促进消费者形成氏期的消费偏好，也有利于提高企业的竞争力。我国很多企业在没有真正了解体育赞助的运行机制之前就盲目地参与进来，在参与体冇赞助之后才发现自身的品牌内涵与赞助对象格格不入，这样就在很大程度上影响了企业产品的销售，从而达不到预定的口标。1.3营销手段过于单一对于企业来说，体冇赞助只是营销手段的一种。与企业的其他营销手段和比，体冇赞助具有其独特的优势，但是也有明显的缺陷。最主要的缺陷就是企业通过体育赞助展现在消费者面前的信息屋太少，无法实现更深层次的认知。消费者往往只能记

4、住金业的名称或商标，対企业的产品却知之甚少。因此，企业要积极整合营销手段,使其形成合力，与消费者进行有效的沟通，这样才能达到预期的效果。另外，我国很多企业在进行体育赞助活动时不重视与媒体或一些中介机构的合作，导致企业的实际投入巨大，而收效甚微。1.4没有积极地对体育赞助效果进行评估对体育赞助效果进行评估，才能让企业了解到通过体育赞助获得了哪些收益；有没有发住方向性的错课；有没有需要改进的方面等等。这样金业才能采取相应的措施对体育赞助营销策略进行必要的改善，使企业获得更人的社会效益和经济效益。但是，在实际操作过程屮，很多企业没有

5、认识到效果评佔的重耍性，不愿意花费一定的人力、物力和财力去进行评估。2改进企业体冇赞助营销策略的对策2」在选择体育赞助对象时要有针对性企业在进行体育赞助之前，首先应该对赞助的对象进行准确的定位。这是金业体育赞助的重要环节之一，要给予必要的重视。实现企业产品和体冇文化有机的融合，对于扩人产品销售，实现预期的经营FI标具有重要的意义。2.2要对体育赞助策略进行合理选择体冇赞助策略分为时间策略和空间策略这两个方而，企业需要根据自身的营销战略，合理安排好体育赞助的吋空策略。在吋I'可策略上，需要重点关注两点：第一，耍在赞助时间上保持一

6、定的节奏。在世界范围内，不仅有奥运会、世界杯等世界性的人赛；还有欧洲杯、亚洲杯等洲际比赛。企业要根据这些比赛的不同时间安排好体育赞助活动。第二，在进行体育赞助时，要保持必要的稳定性。主要表现在赞助的目标、次数以及项目上。企业的空间策略主要包括世界性、全国性和地区性策略等三个方而。企业要根据H身的实际悄况和定位选择相应的赞助对象进行赞助，这样才能更有针对性。2.3要冇效地规避体育赞助的风险在我国，金业要想规避体育赞助的风险可以采取以下两种方式。第一，实现风险转移。企业将不愿意承担的风险转移给其它经济实体，这种风险转移包括非保险转

7、移和保险转移两个方而。非保险转移主要是通过合同约定或合同担保来实现的，比如事先在合同中就作出了免责约定，或者作出了某些特殊约定。保险转移是指企业按照约定的条件或费率进行投保,当出现符合约定的意外情况时，由保险公司对金业（即投保人）因为意外情况造成的损失给予相应的赔偿，这样一来就将风险转移到了保险公司。第二，分散体育赞助风险。企业要想分散体育赞助，最冇效的方法是分散赞助对彖。如果企业赞助的只是一场赛事，或者只是一个特定球队，都有可能会而对巨大的赞助风险。为了分散这种风险，企业可以同吋赞助多项赛事或者多个球队。2.4积极提升企业的

8、参与程度企业对赛事的参与根据程度的不同可以分为三个层次：形式参与、内容参与以及价值参与。其中形式参打是程度最轻的参打方式，企业往往只是通过“借名"等方式与体育赞助产牛某种关联。内容参与是指企业将白己的产品与赛事的内容紧密结合起來，在功能层面上积极发挥自己的作用。价值参与是指企