蓝海战略对中小型企业的启示

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1、中小企业更适合实施蓝海战略实用主义丢不得我是一个不喜欢随大流的人，更不喜欢赶时髦。因为我的座右铭是：换个方向，就是第一。尽管社会上前儿年流行这个，流行那个，但我依然坚持自己的风格，希望用平和理性的思维去影响屮国的企业家和经理人们。我坚信：靠忽悠、靠炒作可以何时赚到些钱，但是却不会长久。在过去儿年屮，不管是“执行力”也好，“细节”也好，都在中国的管理界产生了很大的影响。但是，热闹一阵过后，屮国企业的执行力水平提高了吗？我们的企业在细节上有更多的关注吗？可以说，中国企业的管理水平绕了i大圈，似乎止在回归原点。因为在管理上我

2、们无法超越时牢，超越梦想去实现跨越式发展，只有脚踏实地才能把棊础打好，否则再好的管理理念也不会真正发挥作用。最近有关蓝海战略的讨论在逐步升温，我很担心乂会像“执行力”和“细节叩勺流行一样,走一番过场之后就被人家忘到脑后去了。作为企业家和职业经理人，我们实在没有必要去争论蓝海战略是否颠覆了传统的营销战略体系（其实根本不可能），更不要用“两分法”來看待蓝海战略。因为没有接受过专业训练的国人似乎已经习惯了“两分法”的思维模式，要么全盘照搬（100%认同），要么全盘否立（100%反对）。其实，遇到任何管理上的新理念、新方法和新

3、工具，都没有必要在学术层面上去争论问题，而应该从实用的角度看问题，只要对我们有启发，有价值，能为我所用就行了。作为一个市场经济体系里的后来者，我们应当学会借鉴，学会借力，不要重新制造车轮，这样才能具备后发优势，才能踩着巨人的肩膀往上走。遗憾的是，我们所受的传统教行使得我们喜欢在哲学层面而不是从实用层面上讨论问题、看待问题。换句话说，我们喜欢争论，不喜欢行动。我们很多金业家和经理人都接受过各种各样的培训，也看过各种各样的管理书籍，对各种管理理论都不陌牛。但是，他们当中却很少有人能做到，为什么呢？因为他们知道的更多是哲学层

4、而上的东西，而不是操作层而上的东西，更不知道从哪里下手去做。这种现象从这几年小国的企业家和经理人培训帀场上就能看出端倪。记得当年我们在外金接受各种专业技能和管理技能培训时，都是非常平和理性的内容。尽管有些枯燥，但是货真价实，很多方法和工具拿回去就能用，而且我们大多釆用参与式教学，有很多练习和交流的机会。而不像当今屮国培训市场那样，最热门的祁是一些擅长表演、擅长忽悠的“人师雹现场气氛非常热闹，有很多精辟的语言，但是回去后怎么用就不好说了，其至过不了几天就全忘了。这是市场的选择决定的。因为，幣个大环境太浮躁了，大家的工作压

5、力太大了，所以人们更喜欢娱乐式的培训方式。结果是越来越多的企业家和经理人很难静下心来理性思考。所以，那些真正实用的管理方法和工具得不到人家的垂视（因为这些实用的方法和工具没有炒作的山头），而那些能暂时激发大家热情的新理念总是一波一波地流行，受到大家的追捧，就像当今的流行乐坛一样。作为消遣当然可以，但是要想学点真功夫就冇问题了。蓝海战略的精髓是什么？当我认真研究过蓝海战略以后，我感到非常兴奋，因为它的理念与我过去所做的一切I-分吻合。作者用非常形彖而又浅显易懂的语言把一个在市场营销领域非常复杂而专业的问题描述淸楚了，所以

6、我认为作者是大师级的人物。在我看来，蓝海战略最大的价值就是它提供了一套系统思考的框架，提供了很多实用的分析方法和工具，而不像其它经管类畅销书那样只是停留在思想层面上，需要读者口己去悟、去猜。那样的话，弄不好就跑偏了。我口C就是一个典型的“蓝海战略”实践者，这从我6年前岀版的那本有关营销战略的图书《不战而胜》的书名就能看得出它与蓝海战略的思维是一脉相承的。我不喜欢竞争，因为竞争是下策。我们的老祖宗早就给战争的最高境界下过定义，那就是“不战1何屈人之兵”。所以，从15年以前我就打定主意要做一个“反方向游的鱼覽不随大流，不赶

7、时髦，大家都往东走的时候，我就往西走，惟冇这样，才能避开竞争。我和信:要想出类拔萃，必须与众不同。这些其实都是蓝海战略的精髓，尽管作者没冇这么说。对于中国广大的中小企业来说，不能再走机会主义的老路了。千万不要看到市场上什么产品热门就去做什么，因为那样做违背帀场营销的游戏规则。大家应该好好地学习一些最基本的市场营销战略知识，尤其是那些实用的方法和工具。这样，大家可以有选择地去借鉴,去利用，而不耍从头来，避免走弯路，交学费。否则，我们的中小企业很容易在浮躁的坏境中失去自我，走入误区，陷入困境。因为违背市场经济规律和市场营销

8、游戏规则的行为终究会受到市场的惩罚。中小企业为何更适合“蓝海”？那么，为什么说中小企业更适合实施蓝海战略呢？1•中小企业不能参与主流市场的竞争。因为主流市场的规模很大，社会关注度高，会成为那些大企业（尤其是知名品牌）的重视目标，结果很容易就变成竞争激烈的红海。所以,中小企业要能抵挡住各种诱惑，坚持走次主流市场的道路。2•中小企业不