要成功创业就是不走寻常路创业

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1、要成功创业就是不走寻常路创业　　　　在北京的很多繁华商业街上都能看到挂着统一绿色“鲜果时间”招牌的饮品小店它被很多年轻人视为“解渴+解馋”的地方网上评论这家小店奶茶香味“浓郁”冰沙粗细“刚好”价格“便宜”量“够足”“每次都要排队等很久”……短短几年的时间它已经在北京开了50多家分店拥有了众多粉丝　　　　而它的创办人是一个不走寻常路东北小伙子自己如何创业10多年间他辗转西北、东北和北京生活经历了旁人难以想象的跌宕起伏最后实现了自己的创业梦想也终于蜕变成为一个成熟的男人　　　　600家加盟店的昙花一现　　　　在西直门附近的一座写字楼里记者见到了

2、今年30岁的宋文博“鲜果时间”的主人他看上去温和而羞涩绝不像在商场摸爬滚打了10多年的人和他的聊天就从当年创业好项目开始谈起　　　　1998年是决定宋文博命运的一年那一年他中学毕业决定自己寻找出路怀着迷茫的心情17岁的他踏上了远去西安的火车在西安的6年他做过很多尝试他看西安的氢气球市场很好就进了很多气球带回家乡倒卖没有想到东北超低的气温使气球打满了气就爆炸;他倒卖过香扇但是由于香扇堆积久了香味没了依旧卖不出去虽然这些尝试让他赔掉了很多钱但是却给了他宝贵的经验和教训告诉他做事前需要周密的计划　　　　后来他选择了花卉生意从最初的零售开始慢慢又做

3、起了花卉的批发、租摆、园林几年的拼搏他的勤奋和努力使他成为西北地区销售冠军可是却透支了自己的健康“尤其过年销花期间这段时间花卉的价格高销量大甚至相当于一年的销售量是整个行业最繁忙的日子只能在寒冬的货车上打个瞌睡当做休息”xx年初严重的胃出血让宋文博不得已回到家乡长春休养　　　　身体恢复后的宋文博开始寻找新的项目他想起西安街头有很多“街客”奶茶店生意很好东北却还没有类似的街头连锁奶茶店他决定自己试一试xx年10月宋文博在长春的第一家奶茶店“快的客”开业了多年的经商经验使宋文博通过先送后卖的方式很快打败了附近原有的几家奶茶店生意越来越火不久就吸

4、引来了第一位加盟者　　　　成功比他预料的来得还快他的奶茶店在长春一家家开起来当时东北市场的空白给了宋文博巨大的商机使得“快的客”很快占领了整个东北市场不过两年多的时间“快的客”在东三省以及内蒙古已拥有了近600家加盟店　　　　“当时我想要做全国第一的奶茶连锁品牌”年轻人渴望成功的野心开始膨胀可是扩张店面带给他的喜悦马上被网络上负面消息冲散：不同店面的产品口感差别很大;有些店铺卫生不过关;有些店铺服务态度恶劣……越来越多的门面使得管理难度越来越大各种问题的出现使“快的客”品牌大大受创危机的来临使宋文博不得不开始整顿并叫停了“快的客”所有地区的

5、加盟　　　　扔掉财富回归“贫穷”　　　　宋文博反思“快的客”的加盟体系有太多的缺点和漏洞不适合中高端市场的推广他想要寻找最有影响力的市场去重新创造一个更具影响力的奶茶连锁品牌“一个创业者走到第二步选择还能把腰弯下来非常不容易一切都要从头再来就像是一个贫困的人突然富有了再让他扔掉财富回归贫穷一样”但是宋文博决定再试一试他把目光投向了北京　　　　用他自己的话来说就是“做十个长春不如做一个北京”经过半年对北京市场的调研他凭着年轻的自信和有些过头的冲动做出了一个出乎所有人预料的决定：撤掉东北所有的资金带着五六个人的老团队来到北京从头开始　　　　宋文

6、博带着团队做市场调研进行品牌整合不断调整品牌定位最终他决定以“新鲜”为主要卖点并注册了“鲜果时间”的商标XX年4月第一家“鲜果时间”奶茶店在北京交通大学附近开业“鲜果时间”打上“新鲜、健康、时尚”的标签尤其是健康的理念很快赢得了良好口碑销量火爆　　　　他们的初步设想是以海淀区的学生人群为主然而市场太小了他们又开始向朝阳进发这样的市场依旧不够宽广后来干脆改变一个区一个区发展的战略开始在北京西单、王府井、五道口等有影响力的地段开设样板店形成以点带面的态势　　　　这段时间对于宋文博来说是最幸福的时光他每天都在看北京地图然后带着地图去外面搜罗店面在

7、地图上做标注晚上大家一起在路边摊吃烤串喝酒有时候还能去看一场电影“那种大家在一起拼搏的感觉很有家的温暖”这是宋文博一直无法忘记的而后来“家”这个温暖的字眼就成为“鲜果时间”的文化核心　　　　合作的门槛是地缘、人脉和理念　　　　“鲜果时间”的火爆使宋文博很快再次面临加盟的难题为了不让“快的客”当年快速扩张的问题重现这次宋文博推出了股份合作式直营店方式这种投资方式不同于很多品牌只要交加盟费就可挂牌经营而是用一种合作的办法进行市场推广有意与“鲜果时间”合作的投资者不收取加盟费但必须经过公司的考察公司对于加盟店投资和经营管理有很高的要求　　　　记者

8、看到他们对投资者的要求包括“认可公司的理念有共同的价值观遵从公司的管理有地缘及人脉关系等等”对店面的硬件要求也比较高一家30平方米的小店启动资金大概需要14万元(不包括房租)要求