创业教父Paul Graham给创业者的11条建议

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1、创业教父PaulGraham给创业者的11条建议　　　　1.选择合适的联合创始人　　　　联合创始人对于创业公司的重要性犹如地理位置之于房地产的重要性你可以随意改变房子的内部装修但却改变不了它的位置对创业公司而言你可以轻易改变公司的经营策略但更换联合创始人却很难公司创始人直接关乎创业公司能否取得成功　　　　2.迅速推出产品　　　　只有在推出产品后公司才开始真正意义上的运转只有迅速推出产品你才能知道公司是在开发符合市场需求的产品还是在那浪费时间推出产品的主要目的就是要看看产品能否吸引用户　　　　3.想法不能一层不变学会与时

2、俱进　　　　这其实是迅速推出产品的第二个层面如果推出的产品难以吸引用户那么就必须尽快调整和改变最初的产品创想如果还是老是揪着最初的想法不放公司就很难开发出真正的好产品　　　　4.了解用户的需求　　　　你开发的产品能在多大程度上改善用户的生活决定了产品的用户数量因此创业公司理解用户的需求至关重要在很多时候用户并不会主动告诉你他们究竟需要什么产品或服务他们甚至不知道自己需要什么这就需要创业者具有敏锐的洞察力和理解用户的能力　　　　乔布斯曾说过：“不要等用户告诉你他们需要什么你要主动告诉用户他们需要什么”　　　　5.与其拥有

3、很多摇摆不定的用户还不如拥有少部分的忠实用户　　　　一般的创业者都希望大部分人都能够热爱自己的产品但这其实是很难做到的是满足部分潜在用户的所有需求呢还是满足所有潜在用户的部分需求?这是处于创业初期的创业公司必须要做出的选择我的建议是选择前者因为在你拥有了一部分忠实用户基础的前提下你扩大忠实用户群体就容易地多;相反如果公司产品的用户很多但都是一些摇摆不定的用户的话那么它想将这些用户变成忠实用户的难度就非常大　　　　6.为用户提供出乎意料的优质服务　　　　如今用户能够享受到的真正优质服务是越来越少了对此用户似乎也渐渐习惯了

4、作为创业者如果你要想吸引用户你就要尽全力使你提供的服务不只是一般的好还要是令人难以置信的好让用户受从若惊对于那些处于创业初期的公司而言提供优质服务不仅能吸引用户它也是公司了解用户的一个好方法　　　　7.在对比衡量中取得进步　　　　如果你想让产品的用户数上升那么就在墙上贴一张纸将每天的用户数都记录下来连点成线如果一天用户数上升了你会很高兴如果一天用户数下降了你就会很失望用这种方法你很快就会发现使得用户数增加了这样一来你就会在这方面花更多精力　　　　8.节约开支　　　　大多数创业公司在开发出用户需要的产品之前就因为缺乏资金

5、而宣告失败创业公司一定要学会节约开支让最少的钱发挥最大的功效这不仅能激发创业者的潜能也能保持公司的战斗力　　　　9.避免分心　　　　分心是创业公司的一大杀手一些创业者可能会因为想获得一些额外的收入而去做一些创业之外的事这样一来他们投入到公司本身的精力就会少很多难以专注于产品开发这是很可怕的其实融资也是很容易引起分心的因此创业者不要总想着融资在需要时再考虑融资的事也不迟　　　　10.保持高昂的士气　　　　如果说缺乏资金是创业公司的显形杀手那么士气低落就是创业公司的隐形杀手创业者不仅自己要时刻保持高昂的斗志还要想办法鼓舞团

6、队的士气不能因遇到的挫折而灰心丧气要想时刻保持高昂的士气其实并不容易但这确是创业者的必修课　　　　11.永不放弃　　　　有时你难免会感到灰心但千万不能放弃很多时候当你放弃的时候其实成功已经离你很近了对于创业公司来说如果方向正确的话需要的就只剩下持续的努力了　　　　在列出了所有上面这些我想对创业者说的话后我开始反问自己如果我只能对他们说一句话我会说句呢?了解用户需求这是关键中的关键只有了解了用户你才能开发出满足用户需求的产品产品用户数和公司创造的财富自然就会尾随而来