创业前辈给IT创业者的建议

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1、创业前辈给IT创业者的建议　　　　一、慎选合作方　　　　创业合作伙伴无论是企业还是个人合作一旦启动就不可能很快中止少则三年五年多则十年八年对于40岁左右的创业者机会成本越来越高一旦选错合作者时间、精力、热情统统白费所以“负责人做事业”的第一步就是对合作方做充分的调查以及对合作模式做出周密合理的设计以求最大程度的降低风险这里面具体的技巧包括：　　　　1.一定要保证合作方“志同道合”：合作方要对业务的方向和手段有充分的认识和认同且不能有任何急于求成的心态在这位老哥筹划的一个项目里有一个房地产行业的投资人期望这个项目快速成长在35年内上市对于这样的资本合作方绝对要非常慎重创业初期应该把100%的

2、精力放在如何开拓事业上这时候如果股东方找麻烦轻则费心费力拖后腿重则事情搅黄我一个朋友甚至因为和传统企业合作方闹翻被人身威胁拖了三年才彻底脱身；　　　　2.对合作方过往经历做周末、详尽的考察：即便是“多年老朋友”如果双方之前没有生意上的来往只是吃饭喝茶聊天的关系也会有一定风险这位老哥上一位合伙人就是这种认识近十年关系甚好最后还是反目风险最低的合作方是“曾经让别的合伙人赚到钱”的合作方也就是说如果我们能够了解到这个人过去的合伙人和他合伙赚过钱而且合作愉快这样的合伙人可信程度最高或者能够最大程度证明的只有事实；　　　　3.警惕自己“抱大腿”的心态：在大公司做习惯的人往往在心态上会有依赖心理总希望

3、自己能够在一个平台上做事能有人把一部分的问题搞定有合作伙伴能从资源上协助自己当然有助于项目成功但是我们在创业初期做资源性合作的时候一定要注意防止几个问题的发生：　　　　a.和资源方的目标、期望不一致任何合作都是互利的在做资源合作的时候最资源方的期望和创业者的目标错位这样不仅资源最后无法落实而且需要在磨合方面消耗大量无谓的精力；　　　　b.资源无法落实很多资源方的资源看起来很多其实早就被企业内部瓜分完对于初期的小创业公司很难在早期就产生很多实际利益这时候大公司资源再多也抢不到手；　　　　c.和资源的接口磨合过于复杂：最好的资源是完全互补资源——业务互补、利益互补结合接口简单在合作后立刻爆发威

4、力但是实际上很多创业公司需要的资源需要资源提供方有高配合度才能达成比方说服饰电商需要快速供应链而老的出口制造企业多半习惯了长周期大批量就需要对方做生产线调整这种合作除非对方一把手有绝对的决心推动否则在执行起来并不比找一个独立供应商容易太多；　　　　b.资源的长期价值和股份比例不匹配：一些公司为了早期起步容易往往喜欢找行业上下游公司入股但在公司创业初期因为规模不大实力不强找到的股东又不是特别有实力的企业或者找了有实力的企业但所占股份比例过大这两种情况都比较麻烦对于前者当公司长大需要更有实力合作方的时候老合作方往往为公司寻找更有实力合作方制造障碍对于后者创业实际变成了公司内部创业创业者自己很难

5、主导业务方向或者干脆被控股方踢出局；　　　　总的来说公司股份和回报机制要努力做到公司在前期、中期和后期无论对于创业者还是合作方付出和回报都能对等而且创业者能够主控业务方向尽量从合作方获得支持而不是麻烦　　　　二、磨合过的团队很重要　　　　对于多数创业一开始就有一个磨合顺畅、执行力不错的团队能为事业顺利起步起到关键作用一个企业如果从零开始任用的就是没有配合过的合伙人和没有配合过的全新团队碰到的的麻烦会比较多因为一个人的资历、口才、想法并不能证明一个人的能力能力最终是在“做事”中证明的一个一开始就能做事的团队往往好过一个表面看起来很优秀很豪华的全新团队所以如果要有创业的打算就要尽早去想办法搭一

6、个可以做事的团队当机会到来的时候容易快速抓住　　　　但要注意的是这种团队的素质往往不能满足公司做大的需要所以当抓住机会业务迅速扩大的时候就要不断用更有能力的人逐渐给老团队“换血”很多创始人到这个时候往往觉得“对不起老部下”“下不了手”其实只要把利益回报和职责适度分开就可以想办法解决　　　　三、不要一开始把事情想得太宏大　　　　在大公司做习惯的人即便做到高管其实也是在一个很大的支撑平台上做事而且由于做了多年已经感受不到这个平台的存在高管在创业的时候往往喜欢用当年自己企业的样子来规划现在的企业会想很远很远然后看看现在需要设置什么业务和岗位　　　　实际上大多数创业企业的方向都会改变甚至和之前设想

7、的方向天差地别而创业公司资源有限不可能有很多资金来浪费所以把机构搞得过于完备往往会导致烧钱过快甚至很快亏光很多务实的小创业企业每个人都身兼数职不禁要避免冗员而且要有“把一个人掰两半用”的精神　　　　一个公司最重要的不是机构完备而是把业务跑通所谓把业务跑通也就是能够让生意在小规模基础上先转起来一方面不断发现与修正问题另一方面磨合团队对于运营、销售型的企业先找到一个能赚钱的方向来养活自己的团队也是非常重要的　　　　所以小公司