渠道管理论文开题报告

《渠道管理论文开题报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、渠道管理论文开题报告　　　　开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一那么开题报告要写呢?下面是应届毕业生小编为大家收集的关于渠道管理论文开题报告欢迎大家阅读参考　　　　题目：浅析欧莱雅分销渠道管理　　　　1.选题目的和意义　　　　在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天淡化或绕过对大经销商的依赖精简与卖场之间的环节渠道扁平化与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情渠道已成为化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势无论对化妆品生产企业还

2、是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义分销渠道建设和管理决策是化妆品生产厂家所面临的最重要的决策之一公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策对于从事化妆品产品生产销售活动的企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言分销系统是一项关键的外部资源　　　　本文主要研究化妆品行业的分销渠道管理以欧莱雅为例首先对现有分销渠道做了简单的分析其次指出了现有渠道所存在的弊端及问题并依据现有知识对问题及弊端提出了解决方法以及改善措施此论文旨在帮助欧莱雅化妆品企业思考分销渠道的改善如何进行分销渠道的战略选择帮助拓展市

3、场　　　　2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势　　　　柜内研究：郑锐洪(XX年)认为在整个营销体系中渠道作为一条主线将企业的产品、品牌、服务、价格、促销以及货物、资金、人力、信息、管理等营销要素有机地串联起来产生了协同效应实现了营销的价值;崔学良(XX年)认为渠道管控模式、消费者行为模式和终端系统管理模式是所有销售型企业销售管理模式提升的重点李先国《分销渠道管理》(XX年)制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程谭长春(xx年)提出通过价值链的钢化来进行渠道管理XX年陈春花提出基于价值分享的

4、伙伴关系渠道发展观　　　　国外研究：营销大师菲利普·科特勒(1997年)的思想营销的根本是“顾客价值”的创造、传播与传递而营销渠道正是企业传递、实现顾客价值的重要途径;劳伦斯G.弗里德曼(XX年)认为决定分销组合方式的基本因素有三个：顾客的需求、产品复杂程度及渠道成员利润因此企业渠道建设必须在满足顾客需要的前提下实现渠道成员利润最大化年斯特恩(XX)提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统这个系统各成员之间的利益分配主要是为求得生存因此企业必须适应变化的环境及时调整自己的职能与组织机构从而出现整个渠道系统

5、的改变　　　　3.主要研究内容　　　　一、欧莱雅分销渠道管理现状分析　　　　(一)现有传统分销渠道分析　　　　(二)现有新型分销渠道分析　　　　二、欧莱雅分销渠道管理存在的问题　　　　(一)渠道冲突　　　　(二)窜货　　　　(三)企业渠道狭窄　　　　(四)渠道成员激励措施　　　　三、欧莱雅分销渠道管理优化改善　　　　(一)渠道冲突的化解　　　　(二)窜货现象的改善　　　　(三)企业渠道的拓展　　　　(四)渠道成员激励措施的改善　　　　4.完成论文的条件、方法及措施包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容　

6、　　　完成论文条件：本论文采用的是参考文献资料的方式和实地实习进行完成通过搜狐财经中财网新浪财经深圳新闻网中国知网环球网等等一些网站查找资料图书馆借阅相关参考书籍并且通过图书馆的数字资源库查询到大量相关的文献作为强大的理论支撑　　　　方法及措施：对欧莱雅的企业简介网、网上直营店的企业资料进行汇总分析做出自己对欧莱雅的分销渠道的了解研究对其中存在的一些问题提出了解决办法以在完成论文过程中保证论文的性和完整性在完成过程中学习其他专家学者的研究成果使自己的视野开阔以求高质量的完成论文　　　　5.完成论文时间安排：　　　

7、　20xx年xx月xx月：完成开题报告;　　　　20xx年xx月：资料搜集完成大纲;　　　　20xx年xx月xx月：完成初稿;　　　　20xx年xx月底：完成二稿;　　　　20xx年xx月初：定稿　　　　6.参考文献　　　　[1]KotlerPhilip.MarketingManagement,PrenticeHallInc.,1995.　　　　[2]KevinLaneKeller.StrategicBrandManagement,PrenticeHallInc1998.　　　　[3]李先国销售管理[M].北京：

8、中国人民大学出版社xx.　　　　[4]布鲁诺·阿贝斯卡欧莱雅：一部法国的魅力财富史[J].中信出版社xx　　　　[5]李业营销管理[M].广州：华南理工大学出版社XX.　　　　[6]胡泳分销渠道的顽疾窜货[J].成功营销xx(11)　　　　[7]张庚淼陈宝胜陈金贤营销渠道整合研究西安交通大学学报(社会科学版)xx(4)　　　　[8]销售渠道的模式与管理中国营销传播网XX1