中原-深圳卓越维港成功

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1、卓越维港成功销售分析均价23000元开盘销售５个亿４个月销售率达90%是什么让维港如此神奇？！2卓越维港深度分析3维港与我们有太多相似之处．．．．．项目名称鸿威项目卓越维港位置填海区南端填海区南端占地５万６万建面１３万１０万建筑形态别墅＋高层别墅＋高层面积区间TH:270-2902房893房1454房160TH:230-2903房1403房160-180通过与维港的比较我们更加坚定了自己的信心，我们完全有条件复制维港的传奇。我们来看看维港到底做了什么。4维港产品分析创新的户型设计，超大赠送空间别墅类产品：首创

2、五重庭院：前庭／中庭／后院/阳光地下室（7米高）/天台观景花园高层产品：赠送面积近50%5维港产品分析深圳湾唯一配置无机房私家电梯的别墅产品珍稀外立面石材：“津巴布韦黑”——一种与钻石孪生的石材，以往只用于欧洲宫殿及高端公建设施，如今，维港将其首次运用在民用别墅上全数字化智能家具系统高层外墙采用氟碳金属漆，类似曼哈顿的顶级公寓，历时50年如新外墙采用保温材料，降低能耗……高品质的用材和先进技术的应用6维港产品分析本项目园林地面全部采用花岗岩（石材地面），并配有凤凰木、香樟树等珍贵树种、设置悬空观景长廊、高空跌

3、水景观、“Z”型景观带：园林造价超过7000万元。上乘园林典范7维港产品分析品味独特的国际化设计维港的独立售楼处属于临时建筑，单装修费用就花了300万，外立面设计独特，非常符合这一片区的高层次客户。8维港营销推广分析深圳湾·稀有别墅群落※客户定位——对湾区物业十分青睐，认同海景稀缺资源，对后海湾国际氛围认可，对“世界通达性”要求较高的行业老总，私营企业主等；※档次定位——后海湾片区高端定位之上的再提升；※属性定位——深圳湾·稀有别墅群落（“群落”，Townhouse与高层的建筑群）※形象定位——国际性、稀缺性

4、、顶级调性（“维港”名称概念，直指国际化，与维多利亚港相提并论，极大提升项目形象）9维港营销推广分析密集封锁式户外广告牌位置一：工业七路　位置二：南油乐安居　位置三：海雅百货　位置四：滨河新洲路段位置五：白石洲　位置六：时代广场三期费用共计：约900万10维港营销推广分析鉴宝大会时间：2008年3月地点：时代广场顶楼参加人员：卓越内部邀请的关系人士，招商金葵花俱乐部存款在500万以上的高端客户。活动内容：邀请故宫博物院的３位老专家，分别是玉器、青花瓷、字画领域的绝对权威，还有一些民间收藏界的知名人士，携带各自

5、的藏品进行展示，同时由专家进行鉴定，期间穿插维港的项目介绍，每位与会人士发放“卓越至尊卡”，不论是自己买还是介绍朋友买都可以多一个点的优惠。11维港营销推广分析关键人活动：时间：2008年4月地点：凤凰大厦精英会参加人员：卓越内部邀请的关系人士（20人）中原豪宅客户（20人）活动内容：以卓越总裁和深圳中原总经理李耀智的名义邀请贵宾参加高级社交宴会，与会人员一起享用顶级自助餐（标准1900/人），期间穿插项目介绍和区域未来发展等话题讨论，与会人员赠送奥地利顶级水晶杯（1000元/个），并发放“卓越至尊卡”，自己

6、购买或介绍朋友购买都可以多一个点的折扣。12维港推售策略分析南区北区保留单位第一批单位第二批单位第三批单位推售顺序产品套数素质第一批南区别墅/叠加★★★★★第二批北区高层/南区12、13栋★★/★★★第三批南区9、10、11栋★★★☆13卓越成功总结：绝版的地段、稀缺的产品、创新的户型设计、赠送面积大、高档材质、高新技术在住宅的应用、7000万打造园林、具有国际化特点品味独特的建筑形态……依然有硬伤：没有会所，被市政路隔开这些只是表面，让我们揭开本质。14激增的客户量到10月份为止，维港的客户量达到8000批

7、。15引爆话题的传播赵薇都买了五套奥巴马的弟弟马克跟你是邻居16街知巷闻的热议证券公司的王先生在公司听到同事和客户都在讨论维港，觉得非常好奇，便决定去现场看看王先生来到维港发现很现场很多人，在这样的市场之下竟然会有这么多看楼的人，他已经有了很高的购买冲动开盘当天，客户很多，形成抢购，王先生毫不犹豫的买了一套。王先生打的去维港，惊奇的发现的士司机竟然知道维港这个项目，他对维港又多了一份期待好奇期待冲动认同客户购买心理曲线17小众活动的传播客户一：博大师著名风水师，珠三角众多上层人士的御用风水师，堪舆学绝对权威人

8、士。客户二：李总红树西岸业主，介绍了３个人购买红树西岸，某上市公司董事长，受中原邀请参加凤凰大厦自助餐会客户三：王总监李总的下属，上市公司的财务总监，现住香蜜湖一号。客户四：陈先生王总监的朋友，现住在招商海月一期，做建材生意，有两个小孩。场景一场景二场景三博大师和李总在自助餐会上相遇了，他们自然的聊起了维港这个项目，博大师在言谈之中对维港的未来发展和风水非常肯定。李总从宴会回来之后觉得博大师说的很有