深圳中原卓越维港高端豪宅项目全程营销策划报告

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1、Domus——建筑、规划、家装的世界性权威杂志，拥有世界级的内行资源目的：通过统领建筑界的口碑，证言式营销，提升卓越维港的形象活动型式：邀请中国或者世界著名的建筑界权威人士参加活动，建议形式：沙龙等专业性较强的活动统领行业的口碑奠定维港的业内口碑Step4搞掂推销员中原的二级市场和三级市场遍及深圳掌握了深圳市最为庞大的豪宅客户资源推销员的价值：以饱满的热情说服客户；推销员的确定：内部推荐推销员数量：150余人；推销员培训方案：增加暗示性文字，增加客户的购买力度提供文字内容资料给到销售员，在文字内容中增加肯定语气助词与标准问题回答，要求可背诵标准答案，例如：“肯定没问题：”太棒了“等文

2、字渲染客户非文字性暗示与文字性暗示同样重要微妙的周边环境要比谈到的内容更为重要，邀请心理专家对推销员的动作举行统一规范：例如增加点头的动作、挥动双手的方式、脸部的表情进行统一规范联系人所扮演的角色：卓越维港项目的推介人；以自己的感染力及表达力对项目成功销售作出贡献！推销员的影响客户：尚先生背景：中原分行经理，客户资源丰富第一幕黄小姐原住在中旅国际公馆，房子有点吵，在中原一分行经理尚经理的转介下看中了圣莫丽斯的一套皇家台地，销售人员对她说：有钱难买相邻地，于是黄小姐买了3套连在一起的皇家台地第二幕黄小姐在一次和朋友打麻将的过程中提到自己在圣莫丽斯的房子还不错，在场的几个朋友有点心动了，

3、就顺便过去看了一下，成交了3套，说这样以后还可以一起打麻将第三幕黄小姐有一次在和自己的前绯闻男友聊天时提到自己的房子，于是这个绯闻男友就在黄小姐家的不远处也买了一套皇家台地客户：黄小姐特征：师奶，交友广泛，人缘很好，喜欢和人打麻将中原客户资源中原全深圳拥有近200家分行，销售代理项目600余个，遍及深圳，拥有深圳市最庞大的客户资源与香港中原联动，启动投资论坛，吸引香港客户中原深港大联动香港中原强大网络资源600余间分行8000多名销售精英香港中介首席品牌与众多媒体的广泛合作丰富的外销推广经验二三级的联动推介会的为中原目前非常有效的客户渠道，启动二三级联动已经成为项目销售的例牌关键问题

4、在于：我们如何让他们记住这个项目，并且愿意转介这个项目一张小卡片启动一个项目的转介制作了一批小卡片派发给三级同事，上面标示清楚售楼处开放与样板房开放时间，以及到达路线与所花费费用到访量大幅提升事后调查理由，竟然是小卡片的功劳，“我看了小卡片之后，就可以把去现场安排到日程上了”礼品营销法则：目的：既起到最直接传达项目信息，又可通过圈层进行口碑传播活动型式：制作一批精美的明信片，并定期更新，清晰传达项目卖点，不断冲击推销员的眼球，通过短信等方式进行维系，在过年的节点上赠送利是封，慰问贺卡对象:推销员协作单位:广告公司、礼品公司一个细节，启动一个项目卓越给您拜年了！！——礼品营销法则时间：

5、08年元旦，及春节前目的：既起到维系卓越品牌又能通过这些人的圈层传递卓越维港的品牌和信息活动型式：制作一些新年礼物，如利是封，贺卡等物料，从而起到圈层传播的作用制作要点：精美，能够在众多的新年小礼物中脱颖而出对象:联系人、内行、推销员协作单位:广告公司、礼品公司卓越新年礼物NO.3如何在无展示情况下实现项目高端形象树立实现品牌，提升服务价值盘点问题附着力法则保证持续的关注点客户购买物业的目的是为了追求身份的象征与阶层的符号客户所希望的是符合身份象征的标杆物业独一无二、与物超所值是客户最为关心的价值顶级产品购买一定是心理价值的购买只有这样，才能真正契合顶级消费者的需求，最终实现顶级产品

6、的价格和价值。附着力法则订制订制首先是与拥有的财富与身份紧密相关；其次，订制是一种圈层的象征；再次，订制是独一无二的；订制的不只是一种物品；从踏入的第一步开始，订制就成为一种仪式；订制最值得推崇的，所有曾经拥有过的人都认为它物超所值的；订制永远是只有少数人拥有最重要的是，订制是一种相往。。。。。。实现订制的核心要点专家打造

7、独一无二

8、贴身服务

9、客户自己的选择订制的核心要点，订制的不是产品，订制的其实是一种生活方式！保证持续的关注点——订制孩子的未来与世界知名的伊顿公学联姻：伊顿公学，英国著名的贵族子弟学府。自1440年创建以来，已有565年的悠久历史，曾培养了大批历史名人及社会精英。

10、附着力法则附着力法则客户语录：自己装修太麻烦了，不过每个人的喜好都不一样，如果带装修来卖的话一定要档次高一点，最好能够量身定制保证持续的关注点——知名装修大师订制装修保证持续的关注点——订制专业介绍TH改装杂志保证持续的关注点——订制服务软底鞋与耳麦和路灯光：在夜晚的别墅小区最大的干扰就是保安巡逻时的脚步声与对讲机的啸叫声，还有就是那彻夜长明的路等，如果让保安晚上巡逻的时候穿上软底鞋，戴上耳麦，11点之后将路灯调暗30%，这才是真正的为客户着想附着力法则附