华润中原深圳华润幸福里豪宅项目营销策划竞标终稿.ppt

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1、这不仅仅是一份报告，就像我们理解本次的工作不仅仅只是一次简单的竞标一样。10余名策划人与27名销售精英240个小时的付出与智慧汇聚于此！豪宅部是一个不停锻造辉煌的团队，今天，我们要集豪宅经验之大成，向着胜利，迈进!!!我们感知这是对英雄的召唤，我们要以一个团队的精神发出最强音！华润幸福里项目竞标报告深圳中原事业一部荣誉出品>>引言

2、华润是谁？

3、万象城是什么？

4、幸福里想什么？>>项目价值体系分析>>幸福里客户分析体系

5、广泛的实践——588名高端客户调研样本分析

6、深度的分析——4名高端客户的深度访谈

7、资源的积累——典型豪宅客户聚类分析>>项目营销推

8、广体系>>未来市场前景预判幸福体系AnalyzeSystem华润是谁？——中华大地，雨露滋润总资产达1,700亿港元，年营业额高达940亿港元；华润标志的设计意念源自盛唐书法宗师颜真卿所写的“华”字，颜体素以自然雄健、气势磅礡而著称，书法风格十分切合华润的企业形象；形象标志中白色的“人”字从琥珀黄的底色中鲜亮地跳出来，代表华润人勇于面对挑战，积极创新的思维。争做行业领导者，推动行业进步是华润企业发展的重要目标；华润是一个不管做什么，都要成为时代楷模的企业！万象城是什么？深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的大型室内购物中心在万象城，1/3的品牌

9、是首次进入深圳，甚至是首次进入中国出租率高达99％，一年共有2000万人次光临万象城生活潮流的基地，时尚生活的最前沿在一个非主流商圈中打造了一个城市最成功商业的奇迹我们不能简单的把万象城看成是一个大型的商场，因为他的出现改变了深圳的商业格局，同时也为这个城市中的人们开创了一种新的消费概念和生活体验，正有了万象城，我们对深圳的商业才有了一丝的安慰。万象城是深圳商业的“心灵鸡汤”。幸福里想什么？“幸福里”与万象城、君悦酒店为邻，地处闹市繁华，却又闹中取静、自成一体，这些难能可贵的特征和质素，使得这种城市中心的豪宅难以超越并不可复制；在今天这个豪宅泛

10、滥的时代，如果我们仅仅将“幸福里”理解成为是一个豪宅或者是一个住宅，我们就没有办法与华润一起再次造就深圳地产的新模式，新标杆；“幸福里”不仅是小众的，甚至只是小众中的一小部分能够对其理解并拥有。“幸福里”应该是一个“非住宅”，因为他拥有一般住宅无法超越与复制的资源；“幸福里”要追求的是把一种现在所有豪宅都没有的全新生活体验带给这个社会中的一小部分能够欣赏他的人。幸福里追求的不是‘绝后’，但绝对是‘空前’项目价值体系分析——八大价值点构筑幸福里价值体系>>项目的区域价值>>片区价值>>口岸价值>>城市综合体价值>>城市综合体中的住宅价值>>地块景

11、观价值>>产品价值>>华润品牌价值Valuesystem强化金融中心区、商业中心地位充分利用金融业改革创新发展政策，围绕全市建设“产业金融中心”、“金融创新中心”、“金融信息中心”和“金融配套服务中心”的目标，高起点、大手笔规划建设蔡屋围金融中心区。推动华润中心、人民南、老东门三大商业圈错位发展和互补共荣，形成全市面积最大、业态最全、人流最密集的“金三角”商业中心区。——罗湖“十一五”计划城市空间结构的“中心强化，两翼伸展”策略中，强化福田、罗湖中心城区的发展；城市核心区包括福田、罗湖、华侨城；未来重点发展金融中心、商贸中心和服务中心功能。——

12、《深圳2030城市发展策略》地王国贸口岸住宅先行85年国贸建成第一区域商圈形成95年地王建成金融中心地位加强蔡屋围改造在即深圳金融中心区旧城形象即将颠覆深圳核心金融中心地位蔡屋围口岸东门80年代90年代00年代形象变化*区域价值*项目价值体系分析Valuesystem地王大厦华润大厦金丰城大厦证券交易所发展银行世界金融中心世金汉宫写字楼名称建面物业档次地王大厦138000A深业中心73542A发展银行大厦76668A世界金融中心69133.61A中信大厦39000A华润大厦42000A地王大厦贸易物流办事处金融UPS联合包裹运送服务公司、日本邮

13、船（中国）有限公司深圳分公司、东盟商品流通有限公司、香港东芝电子亚洲有限公司深圳办事处、三井物产（深圳）贸易有限公司、爱普生（中国）有限公司深圳办事处、香港日立中国有限公司深圳代表处、大鹏证券有限责任公司、荷兰银行深圳分行、三星（中国）投资有限公司深圳办事处、渣打银行、美国通用、马士基物流……发展银行大厦证券投资物流联合证券有限责任公司、融合创业投资管理有限公司、德诚安投资顾问有限公司、佐川急便仓储有限公司、联丰国际货运有限公司、中海创业投资深圳有限公司……世界金融中心物流银行办事处以星物流（中国）有限公司深圳分公司、永隆银行有限公司深圳分行、

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