保险转介绍开拓两种方法15页

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1、转介绍开拓法一万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转介绍是不断拓展准主顾群的核心转介绍是寿险营销得以长期发展的生命线转介绍是每一位成功业务人员最主要也是最有效的业绩来源万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c一、新人为什么要进行转介绍开拓法根据“二八定律”，我们入司一年内的新人转正的80%佣金来源于缘故客户，其准客户有80%源于缘故客户的转介绍。1、新人入司三个月以后认识的人都已拜访了；2、该签单的几乎都已经签单了；3、陌生拜访需要较长时间的培养，而且新人技能还不足；4、新人的缘故客户都认识很多人

2、，但新人还不认识；5、介绍的客户最容易建立信任，新人容易上手。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c二、转介绍的优点123转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态456获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小帮助新人建立成熟的目标市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c三、转介绍的时机时机每次回访客户的时候递送保单的时候送期满金、理赔金、保护出院时客户签约之后万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c四、转介绍的工具1、保单2、信函3、紧急事

3、件联络卡4、便签纸5、……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c转介绍开拓法二万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c新人转介绍的误区误区一：已经签了客户的单，不好意思再麻烦克服要点：调整心态，正确认识寿险的意义与功用，理解保险对客户的价值。同时用服务与诚意让客户满意。误区二：销售保单只为成交一笔生意克服要点：以服务代替推销，建立自己的品牌，赢得客户的认同。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c误区三：不敢开口要求转介绍克服要点：努力提高自身素质，培养自信；让客户认可我们的品德、知识

4、、专业；成为客户的朋友误区四：强迫行销克服要点：不要让客户觉得你志在必得，要减轻客户的压力。误区五：拿到名单贸然拜访克服要点：和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c转介绍话术举例促成后的转介绍话术李姐，感谢您对我的信任，而且通过您对保险的认可我也觉得您是一位很有爱心和责任心的人；相信在您的同事和朋友中一定有和您一样有责任感的人，您如果觉得我这人值得相信的话，能否介绍我认识他们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。（递上纸和笔）最可能理解您买保险的朋友和同事会

5、有几个？递送保单时的转介绍话术李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。（递上纸和笔）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c回访时的转介绍话术赵哥，您买保险已经3年了吧，现在对保险的理解和原来有什么不一样吗？随着时间的推移，您会越发感受到它带给您的从容

6、和平静，尤其“平安”这个非常吉利的名字，真有点象人生的护身符。现在周围的同事和朋友有没有认同您选择保险的？您给我推荐几个？可以吗？（递上纸和笔）他们有一天会感谢您的？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c使用紧急联络卡的转介绍话术赵哥，这是投保后公司规定填写的紧急联络卡，要求您填3名与您常在一起的同事或朋友，我们会告诉他们您的主要权利，让他们知道在什么情况下应代您向公司争取权利。这样当您有困难时，即使家人不在身边，朋友也知道如何带您报案和争取利益？请您填写完整。（将卡递上）未成交客户收集名单话术先生，通过与您

7、接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什麽您一直下不了决心，可能有这样或那样的原因，但也没关系，慎重考虑是应该的。如果您认可我的话，请您为我提供几个名单，他们象您一样有爱心、责任心，身体健康。因为做我们这一行，要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能在与他们讲解的过程中，他们也会象您一样考虑，所以我想首先还是先认识一下。（递上笔、纸）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究cThankYou!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究c